思科在美國(guó)發(fā)布了統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)（UCS）。而在一個(gè)月后的4月20日凌晨，Oracle以74億美金收購(gòu)了業(yè)界大佬Sun，之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的IBM收購(gòu)Sun的消息也隨之塵埃落定。
思科和甲骨文的突然闖入，使得業(yè)界變得有些混亂。原本做網(wǎng)絡(luò)的大佬竟然也搞起了數(shù)據(jù)中心整體方案，而吃下了Sun的甲骨文似乎也有意進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，從軟件做到硬件，實(shí)在不容易。短期來(lái)看CIO們的應(yīng)該會(huì)舒心了，競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)就意味著可選擇的更多，而且在價(jià)錢上始終顯得更好商量些。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，前景實(shí)在有點(diǎn)昏暗不清。這主要取決于思科和甲骨文的進(jìn)駐到底能給那些服務(wù)器領(lǐng)域的大佬帶來(lái)怎樣的壓力，這些大佬當(dāng)然是特指的IBM、惠普以及戴爾這三家行業(yè)領(lǐng)頭羊。
市場(chǎng)格局：對(duì)手間的微妙關(guān)系
回顧甲骨文和思科以前的戰(zhàn)略，似乎他們從來(lái)沒(méi)有像今天這樣咄咄逼人，而是一直延續(xù)著保守的路線。多年來(lái)，甲骨文一直跟IBM在數(shù)據(jù)庫(kù)軟件DB2及中間件WebSphere的市場(chǎng)上，不斷競(jìng)爭(zhēng)。而且，IBM還為此進(jìn)行了一系列的收購(gòu)，例如Lotus和Tivoli等。另外，IBM還是最大的第三方生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)用軟件集成商，在這個(gè)領(lǐng)域里，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變成了惠普。
而有意思的是，IBM和甲骨文雖然彼此競(jìng)爭(zhēng)，但卻也不乏合作，例如，我們現(xiàn)在就可以在IBM企業(yè)應(yīng)用軟件網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)中看到這樣的文字：“IBM和甲骨文自1986年以來(lái)，就一直致力于為客戶解決復(fù)雜的商業(yè)難題。今天，我們已經(jīng)利用我們的技術(shù)幫助超過(guò)1.9萬(wàn)個(gè)企業(yè)及組織”。惠普方面也是如此，它甚至還與甲骨文合作開(kāi)發(fā)過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)器，并被Oracle方面稱之為“世界上最快的數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)”。另一方面，思科也跟這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持著微妙的關(guān)系。比如惠普就曾采用思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來(lái)綁定自己的服務(wù)器。思科的計(jì)劃并不僅僅是瞄準(zhǔn)服務(wù)器市場(chǎng)，而是意在數(shù)據(jù)中心里的所有硬件系統(tǒng)，它把數(shù)據(jù)中心里的所有軟硬件都捆綁在一起創(chuàng)造了一個(gè)名為“統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)”的解決方案。而在虛擬化方面，由于思科擁有著VMware 1.6%股份，其虛擬化軟件方面必然會(huì)獲得VMware的鼎力協(xié)助。
更加有意思的是，我們看到其實(shí)這些大廠商資金的都投在了其他地方--IBM主要投在了服務(wù)、惠普致力于打印機(jī)、PC及服務(wù)、思科是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、甲骨文則是軟件。這樣看來(lái)，目前這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)在變得意味十足。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，在最初幾年或者幾十年中，他們都完全可以接受服務(wù)器銷售的失利。另外，如果Intel和AMD根據(jù)摩爾定律將性能和價(jià)格每隔幾年上漲的話，那么這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)還會(huì)不斷升級(jí)。
銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)：
但其實(shí)綠色節(jié)能可能是未來(lái)服務(wù)銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。由于美國(guó)政府一直倡導(dǎo)綠色節(jié)能，而且美國(guó)政府及公共事業(yè)機(jī)關(guān)一直是數(shù)據(jù)中心的忠實(shí)用戶之一，如果廠商們繼續(xù)推進(jìn)綠色節(jié)能技術(shù)，那么這方面的銷售訂單必然會(huì)如雪片般飛來(lái)。
現(xiàn)在唯一一家硬軟件集成商就是IBM。而甲骨文收購(gòu)Sun后，也有可能朝著IBM的方式前進(jìn)。畢竟Sun還擁有著Sparc這樣的芯片技術(shù)，并且甲骨文可以在賣掉廉價(jià)硬件的同時(shí)搭售自己的軟件，以此等方式為客戶節(jié)約成本，而思科和惠普則無(wú)法辦到。整個(gè)產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)是這場(chǎng)戰(zhàn)役的第一階段，接下來(lái)的目標(biāo)就將集中在產(chǎn)品的專業(yè)度上了，這方面思科和甲骨文似乎不用擔(dān)心，思科還有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以后可以投入研發(fā)中，而甲骨文已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)Sun獲得了最專業(yè)的技術(shù)。利用這一策略，他們就可以選擇可與自己產(chǎn)品相綁定的技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)品，以發(fā)揮自己在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。
最后，我們發(fā)現(xiàn)這樣一來(lái)，服務(wù)器市場(chǎng)可能出現(xiàn)兩極化的可能，一方的廠商將產(chǎn)品線拉的很長(zhǎng)，另一方則是將產(chǎn)品做得十分專業(yè)高效。這兩種模式也可能會(huì)影響到整個(gè)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的廠商合作關(guān)系。這里的戴爾就顯得中立多了，它一直以銷售硬件為主，雖然也有推出一些管理軟件，不過(guò)硬件利潤(rùn)始終不如軟件及服務(wù)，戴爾未來(lái)將倒向哪一方，倒也是一個(gè)有趣問(wèn)題。
未來(lái)到底會(huì)怎樣，我現(xiàn)在還無(wú)法做下定論。但可以肯定的是，企業(yè)們一定會(huì)在特定應(yīng)用上做文章，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)早在幾十年前就預(yù)見(jiàn)到了這樣的技術(shù)趨勢(shì)。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：服務(wù)器市場(chǎng)格局分析：關(guān)系微妙 新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始
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