4月28日，惠普在重慶召開農村市場策略發布會，宣布其未來3年深耕農村市場策略。這是惠普在成為“電腦下鄉”入圍外資品牌之后，首次宣布由西部農村開始的新一輪大規模投資，具體投資數額惠普表示防止競爭對手獲悉暫不透露。
惠普全球執行副總裁托德•布拉德利說，繼去年10月惠普在重慶建廠以來，會持續不斷加大對中國市場的投入，而農村市場，是惠普立足中國市場的未來長期策略。惠普將面向全國農村啟動“五個100”工程：捐建100個“惠普電腦之家”、配備100輛信息大篷車、培養100名信息普及員、培訓100位信息化村長和100位信息化教師。其中，首個“電腦之家”已落戶重慶紅爐鎮會龍橋村。
惠普全球副總裁、中國惠普信息產品集團總經理張永利表示，目前100個點已基本選定，以西部市場為主。選點的標準會考慮到當地基層村政府和村民的支持，以及對于信息化認知的評估。惠普之舉意在開拓農村市場，通過“電腦之家”等農村信息化平臺的投入與建設，深入發掘農村市場需求。過去，惠普用六年左右時間把電腦銷售從中國23個城市擴張到接近700個城市，其間三、四線城市的比例超過70%。其在沿海4-6線城市以“電腦+電信”的電信寬帶捆綁方式，成功在江蘇、廣東等省份鋪點完畢。惠普表示，已經針對不同地區農村市場做了細分策略，東部以及沿海農村市場會更快進入收獲期，而中西部偏遠地區，則還處于惠普的加大投入期。“今天的農村市場與六年前的中國城市沒有什么不一樣，惠普只是開始新一輪長期投入”張永利對《環球企業家》說，“任何一個市場都是從混亂到細分，惠普看起來慢了一些，是花更多時間想清楚。”
然而，作為下鄉品牌中的“后來者”，較之聯想、海爾等先于惠普開始占領農村市場的國產品牌，張永利坦言對于惠普而言，未來有可能碰到的最大障礙是找到更多適合惠普的長期合作代理商，既要有齊全的代理產品，又要在售后服務上符合惠普的要求。 （編輯：肖繼業）
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本文標題：阻擊聯想決戰農村信息化 惠普西征
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