國內著名物流企業越海科技這段時間很受傷。與全球PC巨頭惠普之間的一場合作，讓它吃了一個啞巴虧。
去年10月，惠普一位銷售經理找到越海董事長張泉洽談合作，想通過騰訊拍拍網的平臺進行網絡營銷，合作的一部分內容就是要越海擔負商務與物流平臺。“商務”平臺之意，是要越海先買斷PC產品，惠普則提供網上咨詢和銷售、宣傳推廣支持。
合作談成之后，越海把1000多萬元現金打了過去。結果，惠普一方遲遲不見推廣，最后上述項目停滯失敗，越海目前背負著沉重的庫存，仍在苦苦尋求解決方案。
越海：受傷者的申訴
越海公司此前曾經在Discloser網站上公布了相關抗議聲明，聲明中顯示，當初與它們商討合作的人，是惠普中國公司一位姓徐的銷售經理。
越海聲明中還表示，公司當初有所顧慮。因為它只是一家物流公司，而這一合作需要為惠普背負PC庫存，一旦合作不像徐經理所說的那般順利，庫存可能成為越海的沉重負擔。畢竟，這次合作的數額不小，大約2000多臺PC，價值1000多萬元人民幣。
徐經理反復向越海游說，承諾庫存屬于惠普，不屬于越海，公司絕不會讓庫存超過2個月時間。而且，惠普中國會在各地進行大幅度宣傳，并以相關人員配合，來主導整個運作。
越海公司內部為此進行激烈討論，最后認為，作為PC巨頭、500強企業，惠普不像一個“為了沖銷量而去欺詐合作伙伴的公司”。
于是越海一次性向惠普打了1000多萬元現金，買入一定數量的指定機型，合作算是開始了。但讓它沒想到的是，貨物進倉，惠普的宣傳與配合沒任何動靜，之后項目一再拖延。而惠普指定的網絡營銷平臺——騰訊拍拍網也投入了部分人力，只好干等著。
越海表示，它與騰訊拍拍一再催促惠普落實支持，后來緩慢啟動了，但去年底，由于惠普自身因素，加上其他不利條件，合作最后失敗。
越海在聲明中詳細敘述了上述合作從洽談到最后失敗的經過。
此后，越海擔心的一幕出現了：1000多萬元現金換來的只是2000臺PC庫存，這些PC幾乎沒有銷售出去。惠普公司的徐經理開始清理庫存，但速度遠不如當初承諾得快。
PC價格變化很快，加上占據巨額現金，金融危機時期，越海拖不起。
“我們一再催促，幾乎每天都是電話，徐經理也是一再承諾，總是說很快很快。”該項目的“苦主”、越海科技業務經理陳迪文對CBN記者表示，盡管如此，公司始終相信惠普會處理好庫存問題。
但事情顯得很蹊蹺。負責這一項目的徐經理最后離職了。
記者沒有聯系到徐經理本人，無法了解當初他為何主動找到非PC渠道的越海，并成功游說對方，簽了個大單。
惠普：正在積極應對
這當然只是越海一面之詞。惠普中國信息產品集團副總裁邵冬對CBN記者表示，上周三，她確實剛剛獲悉，公司與越海有上述合作，“非常理解”越海的急切心情。
邵冬表示，由于此前人事方面有些調整，原來負責的相關人員已離開，目前還不能直接拿出處理結果，需重新調查雙方合作信息，尤其需要越海提供合作合同、發票等材料。
越海稱惠普的承諾不到位，讓它損失很大。邵冬表示，從她了解到的書面合同信息看，并無看到越海所稱的“口頭承諾”。
邵冬透露，從目前了解到的信息看，雙方協議屬于“大客戶”模式合作，即由越海采購，向最終用戶銷售。
這一模式，對手戴爾還沒有進入分銷領域前，曾在中國暗中嘗試多年。此模式背后，往往存在一個問題，即合作方多不是正式簽約的渠道合作伙伴。
惠普一位內部人士補充說，上述合作不排除走了“非正常流程”，即越海與惠普相關銷售人士之間，私下達成合作。
物流公司怎會進入PC分銷領域？越海在此事上沒透露。不過，CBN記者在該公司網站上查到，涉入分銷是它一直引以為豪的“顛覆模式”，越海董事長張泉前年還曾強調，針對特定用戶，會用資本優勢將產品全部或部分買下（如飛利浦顯示器），之后再將產品倒給沃爾瑪或最終消費者，不局限于扮演“搬運工”。
惠普上述人士說，非授權的正規渠道，私下達成的合作，在公司內部要受監督，公司經營手冊內容平常三令五申，出了事是要處理的。
徐經理是否因此而被處理、最后離職的呢？邵冬表示不便透露，強調這與上述問題屬“兩個事情”。
邵冬對CBN記者還強調，她理解越海科技方面的心情，公司不會放棄不管，這兩天，相關人士正在配合越海進行調查，只是需要一個周期。（編輯：王小凡）
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