5月26日消息，中國惠普副總裁、信息產品集團移動信息產品部總經理陳國維近日在接受媒體專訪時表示，目前在中國市場上惠普認為相對于利潤，“增長規模應該是最重要的”。
不過陳國維也補充說，在規模增長的過程中不可以忘記基礎性的東西。“規模做好了以后，第二天也可能會丟掉”，在陳國維看來，“怎么樣很有步驟地持續性增長，這很重要”。
在談到目前PC市場的現狀時，陳國維用“指日可待”來形容惠普在亞太市場的地位。具體到中國市場，陳國維表示目前惠普雖然出于第二位，但已經與“排在之后的廠商拉開了一定的距離”。
“惠普的產品做的好，設計也很不錯，但在中國來講渠道很重要”，陳國維坦承惠普在北京上海等城市的渠道已經做的不錯，但“在小城市還需要加強”。陳國維稱惠普會繼續加大投入、全方位推進，把渠道、服務等都做起來，“我們會以穩健的方式來進步”。(文/孟鴻)
以下是訪談實錄：
提問：你們一到三月銷量怎樣？整體市場環境比上一個季度好？
陳國維：是的，比去年10、11、12月好。
中國市場與其他國家市場不一樣，中國還是發展的一個國家，內需也還是有的。我去重慶、成都等內陸城市，他們受出口的影響不是很大；受影響的比較集中在沿海等地區。
去美國也是一樣，不是都不好，有幾個州像加州這樣與高科技有關的地區，經濟還是很好的，也存在兩極分化，只是平均起來全國有不好了，但是中國的平均水平還是不錯的。
提問：今年惠普商用筆記本在市場的份額排名如何？對中國市場有沒有什么壓力？
陳國維：IDC很快會出數據，目前還沒有公布。
亞太第一指日可待，在中國我們還需要一段時間來看，現在是第二名，并且與排在之后的廠商拉開了一定的距離。
我們會繼續加大投入、全方位推進，渠道、服務等都做起來，我們會以穩健的方式來進步。
提問：最近一年全球的PC市場銷量排名發生比較大的變化，其中最大的亮點是宏基從全球第四到第二，或者是競爭第二，我印象中宏基董事長在公開場合說一年之內要拿到NO.1，有財經媒體報道說，宏基可能把市場規模、營業額做到第一位，其他排到第二、第三位�；萜帐窃趺纯创@幾個因素的重要性排序？
陳國維：中國一直是惠普非常注重的一個市場，增長的幅度比較大，惠普對中國市場的投入很多，期望值也很高。目前，惠普在中心城市、二三級城市，規模做得比較大，對我們來說規模也是非常重要，但是我并不覺得它是唯一的重要因素；
銷售團隊和銷售渠道也很重要；
第三點是客戶體驗，我不希望客戶夠買一次就結束了，所以我們很注重給客戶提供優質體驗。尤其是在服務方面體現和在產品質量中體現，我們都要打造一個更高的層次。所以，這個規模、渠道、客戶體驗都很重要。能夠有很好的客戶體驗和認知度，才能夠有價值。這是從長遠來看比規模還重要的。當你有很強的團隊，認知度很高以后，規模自然就來的，我是這樣看的
提問：規模和利潤怎么排序？
陳國維：中國是成長型的國家，我們在中國也是一個成長型的公司，在這兩個條件之下，增長規模應該是最重要的。但是我們也不可以忘記基礎的東西，規模做好了以后，第二天也可能會丟掉，我們怎么樣很有步驟地持續性增長，這很重要。
提問：惠普現在更多在一、二三線城市，在四到六級城市怎么做？
陳國維：我們有銷售團隊專門主打這個區域，也可以說縣一級的城市。我們的目標要在今年做到2000個縣，中國有2600多個縣。我們也會配套做服務，做渠道，以及其他配套的一些方案。
提問：聯想在四六級城市的市場認知度比較高，惠普有沒有什么特別的針對措施？
陳國維：所以品牌認知度很重要，今天發布會也講到了，我們在產品設計有創新，渠道有創新，品牌有創新。惠普的產品做的好，設計也很不錯，但在中國來講渠道很重要，我們在北京、上海一二三級城市不錯，在小城市還需要加強。
我們將來有一系列的市場活動、廣告，以及一些針對四五六級城市的活動，希望逐漸將我們的認知度在這些市場提升。
提問：惠普在政府市場的銷售離競爭對手還有較大差距，而在亞太區的份額取決于在中國的銷售額，你怎么看這兩個差距，因為差距比較大？
陳國維：的確我們在行業市場尤其是政府這塊有許多的空間發展。
這對我們來說是好事。因為今天我們是中國第二了，在某些領域里面還有許多空間可以增長，就看我們怎么在這個范圍和領域里面做的更好。
我已經看到這些領域格局在慢慢變化。
提問：我們在這塊有什么舉措嗎？
陳國維：首先還是我們自身的創新：創新的產品、品牌、服務等。
消費者市場是個人行為，只要產品好、性價比高、知名度好、口碑好，用戶很快可以作購買決策。但是政府和機關就需要時間。
惠普也會繼續加強這方面的銷售、市場的力量。
另外，政府里面的人也是個人消費者，也會買惠普產品，并可能影響政府、行業的購買行為。
提問：英特爾在推CULV的電腦，針對輕薄，對我們惠普商務筆記本有沖擊嗎？
陳國維：英特爾推的新技術我們會跟進，只是時間的問題。
未來會有新品推出，輕薄將是我們一個很重要的產品系列。筆記本有四大類，一是主流的筆記本，像今天發布的。另外一種是輕薄的筆記本，雖然輕薄，但是在主流價位段。三是取代臺式機的筆記本。四是上網本。
我們推出的輕薄系列，例如DV2等賣的比較好，量一直在增長，證明這個市場有需求的。DV2機器很漂亮，也很薄，機器也蠻輕的，我覺得將來在這方面的趨勢也會延續下去。（編輯：王小凡）
進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
5月27日消息，相關人士近日透露，浪潮服務器業務09財年的業績目標和08財年持平，為銷量增長15%，銷售額增長25%，這一增速為行業平均速度的兩倍。為此，浪潮服務器部門近日發布了名為金鼎計劃的2009財年營銷策略，將重>>>詳細閱讀
本文標題：中國惠普副總陳國維：增長規模比利潤更重要
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/203558.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示