6月2日消息，聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理劉杰今日接受媒體專訪時(shí)表示，聯(lián)想今年將在全國建立89家校園專賣店，同時(shí)這些店面不單可以吸納大學(xué)生實(shí)習(xí)，還將接受大學(xué)生投資參與。
劉杰表示聯(lián)想校園店將變成和大學(xué)生互動(dòng)的窗口，而不僅僅是個(gè)簡單的銷售渠道。“未來我們的目標(biāo)是和用戶群進(jìn)行更深入的互動(dòng)”，劉杰表示聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)將通過校園店組織更深度的營銷活動(dòng)，他將這形容為向2.0方式的轉(zhuǎn)變。
在解讀聯(lián)想上述轉(zhuǎn)變時(shí)，劉杰指出未來能在競(jìng)爭中勝出的企業(yè)一定需要“跟客戶走的很近”。劉杰說聯(lián)想未來的營銷將從以賣方市場(chǎng)為主、產(chǎn)品為中心，慢慢轉(zhuǎn)移到與買方市場(chǎng)、細(xì)分客戶群互動(dòng)式的營銷模式。
“這種企業(yè)不是說簡單的表象上、口頭上說我尊重客戶”，劉杰進(jìn)一步補(bǔ)充道，“更重要的是說客戶能不能參與到你企業(yè)生產(chǎn)、營銷，甚至各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去”。
數(shù)據(jù)顯示全國有約75個(gè)大學(xué)城，而高校的圈子已經(jīng)向城郊轉(zhuǎn)移。這也是聯(lián)想建立校園店的初衷之一，劉杰說校園店的意義在于跟大學(xué)生互動(dòng)，“而不是在電腦城里等著大學(xué)生”。
劉杰給出的數(shù)據(jù)顯示，去年在大學(xué)生市場(chǎng)idea產(chǎn)品“穩(wěn)穩(wěn)的在第一位”。他表示校園店計(jì)劃加上營銷思路的轉(zhuǎn)變，將使聯(lián)想在大學(xué)生這一細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，“今后業(yè)績達(dá)成不是靠價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)”。
目前已有20多家聯(lián)想校園店開業(yè)，而今年全部的89家校園店都是聯(lián)想合作伙伴運(yùn)作的。“投資規(guī)模比在電腦城要小得多”，劉杰說聯(lián)想會(huì)提供給合作伙伴一攬子解決方案，“從我們前面已經(jīng)建立的校園店看，都是盈利的”。
“大學(xué)生有獨(dú)特的文化，我們希望能建立一個(gè)管道，來提升我們的創(chuàng)新”，劉杰說。（編輯：王小凡）
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