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中國惠普副總裁、信息產品集團移動信息產品部總經理陳國維
【IT商業新聞網訊】（記者 綠柳）“我們的目標是要做中國市場第一”5月22日，中國惠普公司在北京今日美術館發布了全新商務筆記本子品牌Probook，并推出四款新品Probook S系列筆記本電腦。中國惠普副總裁、信息產品集團移動信息產品部總經理陳國維在發布會現場特意強調了惠普今后的奮斗目標。會后，陳國維接受了IT商業新聞網等媒體的專訪。
IT商業新聞網：往常我們新品發布一般在稍微推后的時間段，為什么會選擇在這個時間段發布新品，這個時間段是其他許多廠商在推下鄉或者是上網本的時候，我們與他們不一樣有什么考慮？ 陳國維：我們根據市場、客戶的需求來制定產品推出的計劃，過幾個月也有其他的產品出來。 在家電下鄉方面，我們上上周有一個很大型的媒體發布會在重慶，3G筆記本方面，我們也與中國的運營商開始了合作。這兩件事我們都會長期作下去，根據市場需求來看，對我們來說這些都是機會。
IT商業新聞網：從最高端的HP EliteBook，惠普新加了ProBook，這是怎么考慮的？ 陳國維：惠普有許多的品牌，不單是家用、商用筆記本、還有家用臺式機、商用臺式機，我們的品牌調整以后會更加清晰。今天看到商務這邊是HP EliteBook針對高端人群，ProBook針對主流商務，CQ是針對個人用戶。
IT商業新聞網：今年惠普商用筆記本在市場的份額排名如何？你剛才也說了做到亞洲第一指日可待，對中國市場有沒有什么壓力？ 陳國維：IDC很快會出數據，目前還沒有公布。亞太第一指日可待，在中國我們還需要一段時間來看，現在是第二名，并且與排在之后的廠商拉開了一定的距離。我們會繼續加大投入、全方位推進，渠道、服務等都做起來，以穩健的方式來進步。
IT商業新聞網：惠普一到三月銷量怎樣？整體市場環境比起上一個季度好？ 陳國維：是的，比去年10、11、12月好。中國市場與其他國家市場不一樣，中國還是發展的一個國家，內需也還是有的。我去重慶、成都等內陸城市，他們受出口的影響不是很大；受影響的比較集中在沿海等地區。
美國也是一樣，不是都不好，有幾個州像加州這樣與高科技有關的地區，經濟還是很好的，也存在兩極分化，美國只是平均起來不好，但是中國的平均水平還是不錯的。
IT商業新聞網：惠普在政府市場的銷售離競爭對手還有較大差距，而在亞太區的份額取決于在中國的銷售額，你怎么看這兩個差距，因為差距比較大？ 陳國維：的確我們在行業市場尤其是政府這塊有許多的空間發展。這對我們來說是好事。因為今天我們是中國第二了，在某些領域里面還有許多空間可以增長，就看我們怎么在這個范圍和領域里面做的更好。我已經看到這些領域格局在慢慢變化。
IT商業新聞網：我們在這塊有什么舉措嗎？ 陳國維：首先還是我們自身的創新：創新的產品、品牌、服務等。消費者市場是個人行為，只要產品好、性價比高、知名度好、口碑好，用戶很快可以作購買決策。但是政府和機關就需要時間。惠普也會繼續加強這方面的銷售、市場的力量。另外，政府里面的人也是個人消費者，也會買惠普產品，并可能影響政府、行業的購買行為。
IT商業新聞網：現在惠普產品需要品牌的提升，在家電下鄉里面有沒有一個市場策略？還有金融危機對各個廠商都有影響，惠普怎樣應對的，采取什么措施？聽說惠普要進行裁員這個信息是否確切？ 陳國維：在一、二、三級城市我們的知名度非常高。家電下鄉是一個方式，讓惠普的區域拓展更廣一些。在家電下鄉筆記本策略里面，我們銷售產品的宗旨是一定要給我們客戶最好的產品。因為這是未來市場發展的基礎，希望客戶花錢買的第一臺筆記本有最好的體驗，而不是便宜。
IT商業新聞網：你剛才說的家電下鄉的銷售狀況大概是怎么樣的？
陳國維：還沒有正式開始。我們的產品已經準備好了，在一些必要的程序之后會迅速啟動。
IT商業新聞網：記者之前陪一些友商也到鎮上看了品牌，政府有13%的補貼，但是導致的結果是家電下鄉入圍的產品并沒有像其他的產品一樣享受賣場的優惠，反過來只是固定的價格，你怎么看待這個問題？為了13%的補貼，而放棄許多其他的優惠活動和利益？
陳國維：我們將家電下鄉產品做成我們產品系列里面一種。我們不會因此把產品價格標高，并讓客戶得到一樣的價值和體驗。
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本文標題：覬覦聯想老大寶座 惠普家電下鄉3G做文章
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