消費者是最敏感最直觀的審判官，上網(wǎng)本的發(fā)展方向最終要由消費者來決定。未來，芯片廠商仍需和渠道商加強合作。
威盛 攜手渠道挖掘市場需求
從最初的華碩易PC，到眾多的廠商蜂擁而入上網(wǎng)本市場，時間不過兩年，上網(wǎng)本市場可以說是現(xiàn)在整個PC行業(yè)變化最快的。隨著廠商投入的不斷增加，上網(wǎng)本產(chǎn)品數(shù)量也不斷增加，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，09年新品上市的數(shù)量已由1月的100多款增加到6月的超過400款。
“亂花漸欲迷人眼”，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？一直以來，無論是搭配以性能功耗完美平衡著稱的威盛Nano凌瓏處理器的上網(wǎng)本，還是以行業(yè)老大英特爾為靠山的的Atom凌動處理器上網(wǎng)本，都面臨著如何更大限度吸引消費者注意的難題。
芯片廠商和渠道商需加強合作
“這些日子以來，我們也跑了一些客戶，賣了一些產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)，消費者都還是最敏感最直觀的審判官，對他們來說，看得到、感覺到的東西才是最重要的。”威盛電子CPU平臺事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼坦言，對威盛這樣的芯片廠商而言，是很喜歡講規(guī)格、講內(nèi)存，甚至是功耗這些參數(shù)的。“但對于消費者更多更新的想法，我們還是需要繼續(xù)貼近消費者去傾聽，并快速做響應(yīng).。”
而這個短板，就需要渠道商來補足。“對我們渠道來說，向消費者推薦上網(wǎng)本時，我們不會說產(chǎn)品的功耗是多少、多少算低、多少算高，我們會告訴他們，產(chǎn)品的待機時間有多長，一塊電池能用多久。”北京立信科達(dá)科技有限公司總經(jīng)理、原聯(lián)想大客戶及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理劉俊彥認(rèn)為，在面向消費者培育上網(wǎng)本市場時，企業(yè)更應(yīng)注重將產(chǎn)品的性能和客戶的應(yīng)用需求結(jié)合起來，并在最短的時間里讓消費者理解產(chǎn)品。
威盛電子CPU平臺事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼
“其實這也是我們一直考慮的問題。”吳億盼表示：“因此，我們在設(shè)計處理器平臺的時候，很多的時候會從應(yīng)用面來考量。應(yīng)對不同的瀏覽器，不管是用GOOGLE來進(jìn)行搜索，還是其他的一些應(yīng)用，在我們的平臺上面速度都會特別的快一些。當(dāng)然還有一點，我們芯片組針對高清視頻播放也有一個特別的集成，這一直是我們的一個著力點。”吳億盼認(rèn)為，這些應(yīng)用是消費者一開機就很明顯可以看的到的，比跟他們空談產(chǎn)品的性能有多么好要現(xiàn)實的多。
在聯(lián)想工作多年，曾先后擔(dān)任聯(lián)想QDI（聯(lián)想主板）中國市場部總經(jīng)理、聯(lián)想大客戶及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理，后深植銷售渠道第一線，劉俊彥對廠商與渠道商之間的合作解讀更為具體，他建議，雖然芯片廠商和渠道商之間還隔著PC廠商，但如果芯片廠商能在直接面對消費者的渠道方面加大投入的話，也能取得很好的效果。“一方面，在市場宣傳中，建議芯片廠商能抓住各種機會向消費者闡明產(chǎn)品本身的特色和功能，如果這方面做得好，就能降低終端銷售的時間成本；另一方面，芯片廠商也要建立對產(chǎn)品的銷售的反饋渠道，以快速了解市場的需求。”
對此，吳億盼承諾道，在未來，威盛將加大對渠道的培訓(xùn)力度，將威盛產(chǎn)品的優(yōu)勢真正的傳遞出來，同時也會給渠道商提供一些銷售獎勵。
消費者需求決定上網(wǎng)本定位
盡管上半年上網(wǎng)本銷量持續(xù)在增長，但上半年上網(wǎng)本市場也有些遇冷的跡象。一方面，山寨上網(wǎng)本市場在經(jīng)歷了短暫的高潮期后，目前已經(jīng)陷入低谷徘徊；另一方面，由于擔(dān)心10英寸以上的上網(wǎng)本蠶食利潤豐厚的雙核處理器市場，英特爾嚴(yán)格限制Atom的適用尺寸。
“以消費者的立場來講，這個不見得是一個很自然的規(guī)定。”吳億盼表示，一直以來，筆記本電腦市場兩極化趨勢非常嚴(yán)重，便宜的東西就是又大又笨重，輕薄、便捷性比較好的東西就一定很貴。“但如果你以硬件的成本來算，這其實是人為制造的，原因就是CPU的價錢差太多了。”吳億盼認(rèn)為，隨著Nano、Atom等低功耗、高性能處理器的流行，12英寸上網(wǎng)本的市場需求已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來。“當(dāng)?shù)蛢r和便攜性結(jié)合在一起的時候，12英寸上網(wǎng)本市場的爆發(fā)就并不奇怪了。”
北京立信科達(dá)科技有限公司總經(jīng)理、原聯(lián)想大客戶及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理劉俊彥
按照常規(guī)的IT思路，多年來，從上游的芯片廠商到下游的終端廠商，整個業(yè)界一直在追求性能，在追求CPU的速度。上網(wǎng)本的盛行似乎打破了這種常規(guī)。 “對計算機稍有了解的人就知道，一個筆記本或者是一個PC可能是也就發(fā)揮出20%或者是30%的價值，相當(dāng)一部分是浪費掉了。如果我們針對這20%、30%做到一個夠用的東西，做到70、80%，這樣對用戶來說是很好的一個事情。”劉俊彥說：“所以在這種情況下，上網(wǎng)本的概念和這個理念比較契合。我們來推廣這個事情，對用戶是有價值的。”
劉俊彥表示，中國的IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展，事情有很多的變化。但不管是做產(chǎn)品也好，或者是做銷售也好，最主要的一個出發(fā)點就是知道怎么站在消費者的角度想一些事情。“做產(chǎn)品的時候我想客戶怎么用這個產(chǎn)品，我賣產(chǎn)品的時候想著客戶會在什么地方買。”
“針對現(xiàn)在的上網(wǎng)本市場，我們要充分考慮這個東西對消費者的價值究竟在什么地方？產(chǎn)品的性價比到底如何？”劉俊彥舉例道，近日上市的聯(lián)想12英寸的IdeaPad S12上網(wǎng)本，有搭載英特爾Atom處理器和威盛Nano處理器平臺的兩個款型。而與搭載Atom的S12相比，搭載Nano的S12除了價格上有近600元的優(yōu)勢外，性能也有一定的提升，而且在內(nèi)存和硬盤等配置上也更高一些。“所以從我們實際銷售情況來看，選擇搭載Nano平臺的S12的消費者還是非常多的。”（編輯：王小凡）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
SCO翻案 6年Unix版權(quán)大戰(zhàn)進(jìn)入全新階段
8月26日消息 在與Linux持續(xù)戰(zhàn)斗了六年之久之后，SCO公司日前在Unix版權(quán)爭奪戰(zhàn)中獲得了關(guān)鍵性一役。 雖然在此之前聯(lián)邦法官表示，Novell在將其Unix業(yè)務(wù)銷售給Santa Cruz之前，已經(jīng)成功獲得了Unix的版權(quán)。后者的Unix部門>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：聯(lián)想前高管看好威盛凌瓏機
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/200916.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示