百余日前，各大品牌電腦廠商為競標“電腦下鄉”的入選名額而擠得頭破血流；百余日后，實際的銷售數據并不令人樂觀。
近日，商務部公布了電腦下鄉的首批戰果。在銷售的全部電腦中，四家本土電腦品牌幾乎占據了全部江山——聯想份額為44%，海爾電腦為27.75%，方正科技占15.04%，同方電腦則占10.94%，這四家PC品牌份額加起來占總銷售量的97.7%。剩余的十余家廠商拿到手的銷量可以忽略不計，其中包括惠普、戴爾等國際一線品牌。
曾經以同樣的熱情入選電腦下鄉的行列，如今卻遭遇冰火兩重天的銷售成績，是因為農村市場鐘情于民族品牌，還是國際電腦巨頭們不得其門而入？
本土廠商吃香
商務部發布的統計數據顯示，電腦下鄉實施三個半月以來，共賣出電腦110，171臺。其中在國內農村市場耕耘多年的聯想成為最大贏家，電腦銷售量為48,374臺，占總銷量的44%，拿下近一半的銷售數額。緊跟其后的是海爾、方正和同方，這三家國內品牌的份額加起來共53.7%，與聯想一起霸占了幾乎整個電腦下鄉的銷售份額。
剩余的14家中標企業的銷售量，完全可以用“慘不忍睹”來形容。盡管國內電腦品牌將會在電腦下鄉活動中占絕對優勢早已在業界意料之中，然而國外和臺灣地區的PC巨頭們迄今遭受到全面的冷遇，還是令人驚愕。
與業界電腦市場銷售情況截然不同，位居全球PC市場龍頭、在中國市場排名第二的惠普，在商務部的該次統計中，僅賣出了771臺，全球排名第三的宏碁電腦則賣出去208臺，兩家大品牌的銷售份額均不足全部銷售額的1個百分點。最令人難以置信的是戴爾和華碩，這兩家公司的電腦銷售量竟然為零！
問題還不止這些。不僅國際PC巨頭們的銷售量少得出奇，電腦下鄉的整體運行也并沒有起到先前業界預期的“為低迷PC市場注入一針強心劑”的作用，整體銷售情況不令人滿意。
在電腦下鄉啟動伊始，幾乎所有的IT企業都對這次難得的下鄉機遇抱有極大的信心，將其視為“在經濟低潮期，為增加產品銷量尋找新的出路”。幾家主要的PC廠商還曾對2009年電腦下鄉的銷量作出過預測，估計銷量為80萬臺到200萬臺之間，更有業界人士預計，電腦下鄉有望對中國PC行業貢獻5%左右的增量（詳情參見本刊第175期《到農村去，PC產業在悄悄醞釀變局》文）。
然而，就電腦下鄉實際運營情況而言，三個多月僅賣出11萬臺的現實，離當初最保守的估計都相差甚遠。市場分析人士認為，從目前銷售狀況看，盡管銷售額每月環比增長率在40%左右，但若要在年底前達到之前的預期銷量，難度較大。
早起的鳥兒有蟲吃
電腦廠商們并不是沒有努力。
入圍電腦下鄉的大名單后，從叱咤風云的全球PC巨鱷，到寂寂無名的國內二三線電腦品牌，各電腦廠商都對此次下鄉虎視眈眈，將其視為應對金融危機的“救命稻草”。“在中國一至三級城市市場趨向飽和之際，四至六級城市和鄉鎮市場將扮演一個非常重要的角色。”全球PC老大惠普坦言。
問題是，農村好去，如何讓農民為自己的品牌掏錢埋單，就是考驗功力之事。
正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，聯想這只早早投林的本土大鳥，成為領頭羊并不讓人感到奇怪。在電腦產品被正式納入家電下鄉計劃以前，聯想早已經“下鄉”多年了。從2004年開始，聯想就邁出深入農村市場的戰略腳步。從產品設計到渠道建立、服務體系創建、農村IT知識普及推廣，都作出計劃與動作，并得出“目前農村的網絡布局已能夠滿足電腦下鄉的計劃需求”結論，為實施電腦下鄉埋下了伏筆。
除聯想外，方正、同方等國內PC企業近年來也對農村市場大力開拓。方正科技集團總裁藍燁在接受本刊記者采訪時說，針對電腦下鄉，方正科技在產品、渠道、服務及培訓等多方面作出調整，從農民利益角度出發，實施戰略轉變。“電腦下鄉不是一個單純‘賣電腦’的概念。”藍燁總結道。
而海爾、TCL等有家電背景的PC企業，則依靠自身遍布全國低端市場的家電渠道，也成為下鄉隊伍中一支有力的角逐力量。
相比本土廠商，那些PC大佬們面對中國農村市場的凍土，就顯得后知后覺。對此，宏碁產品事業處行銷總監陳琮也坦陳，“如果你的渠道要是不能打進去，只有產品中標沒有意義。”
為打通下鄉渠道，中標后的宏碁新增設了專門的“家電下鄉”服務專線，提供服務錄音功能，支持365天的售后服務。另外，宏碁上門服務項目也已經覆蓋大部分省市，并力爭到鎮、鄉、村，對電腦下鄉重視程度可見一斑。但在部分市場分析人士看來，這畢竟是“臨時抱佛腳”，難在市場有大作為。
不僅是電腦廠商，作為硬件市場的領袖企業英特爾，對此次下鄉活動也是頗為上心。英特爾中國區總裁楊敘曾對《IT時代周刊》表示，英特爾在中國農村耕耘多年，從與政府合作的“村村通”，到“世界齊步走”，英特爾在農村市場積累了豐富的經驗，“在政府推出‘電腦下鄉’政策之初到現在，英特爾也一直在積極探索相關戰略”。
“相對海外PC企業，本土電腦廠商撬動農村凍土市場的勝算更大”，業界早有觀點指出，從銷售渠道、服務網絡、產品價格等多個方面，熟悉中國農村市場的國內PC廠商都早有布局且進展順利。在很多農村，都可以看到聯想、海爾和方正等電腦廠商的刷墻廣告，“先入為主”令本土電腦品牌更早地進入農民視線并深入人心。
不是百米沖刺
雖然本土品牌在第一階段的競爭中遙遙領先，但洋品牌和臺企并非沒有了機會。分析人士指出，既然商務部把電腦下鄉實施時間統一暫定為4年，其實施過程其實是考驗廠商“耐力”的過程。
“對于PC產業而言，農村市場還不是一個成熟的市場，PC廠商只能是摸著石頭過河，”在此之前，楊敘建議廣大電腦廠商，“先多做功課，在很多調查和問題沒有搞清楚之前就急于行動是不對的。”或許正因如此，那些對中國農村市場處于“懵懂”狀態的品牌商們，才沒有著急動手。
對于現階段國際、國內電腦廠商在下鄉方面的表現，藍燁給出了這樣的分析，“一方面由于部分廠商對電腦下鄉沒有引起足夠的重視，準備力度相對不足；另一方面農村市場還不是一個成熟的市場。”的確，從自身和外界條件出發，面對農村這個目前尚不成熟的市場，絕大多數的PC廠商只能是摸著石頭過河，而藍燁將電腦下鄉形象比喻為“破冰之旅”。
從商務部公布的數據來看，統計時間是今年1月到6月，但從各廠商在3月中旬賣出第一臺下鄉電腦算起，實際銷售時間僅有三個半月，加上華碩等廠商是在5月份的第二輪中標后才參與到電腦下鄉中，其下鄉布局尚未完成并實施，盡管中標，但華碩等后期入圍的廠商在許多方面并未做足準備。
“目前華碩正在加緊進一步的戰略布局，不久將會看到華碩在該活動中的運作”，華碩中國業務事業群品牌中心總監鄭威對本刊記者說，盡管到目前為止該廠商在電腦下鄉中的成績為零，但這并不表示華碩對此次活動的不重視。然而具體動作出現的時間，華碩表示“目前尚不明確”。
依據最新統計，全球PC市場在最新一個季度整體下滑2.2%，而中國市場卻走勢相反。因此，業內人士堅信，眼看著國內本土廠商在農村的上百億元市場中賺得不少鈔票，國際大品牌們絕對不會對此袖手旁觀，尤其是當下一至三級電腦市場處于飽和的時期。“目前的銷售狀況并不能完全代表電腦下鄉的‘整體’情況，畢竟在龐大的農村PC市場，目前的入駐僅僅是一個開始”，業內人士對記者分析，隨著電腦廠商對下鄉力度投入的加大，真正的競爭會在下半年拉開序幕，電腦銷量也將有所提升。
“如果把此次下鄉比作一場戰爭，那方正科技在這場角逐中‘輸不起’。”藍燁一席話道出了自己的心聲。而事實是，當今PC市場由大品牌們稱霸天下，給本土廠商們喘息的機會少之又少。電腦下鄉，無疑是憑空而降的及時雨，抓住此次機會對他們來說“性命攸關”。
“拿下農村市場20%的份額！”方正科技給自己定下目標。
對于電腦廠商而言，電腦下鄉是一場馬拉松，不是百米沖刺，國產品牌要想在這場較量中持續取勝，還要踏實走好每一步，因為一旦電腦巨頭們發力，國產品牌們與之抗衡的力量勢必薄弱。
同時，偏低的售價和在開拓資源上投入的大量資金，與帶來的利潤能否成正比，這是各大PC廠商需要深思熟慮的問題。（編輯：王小凡）
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本文標題：電腦下鄉本土品牌首戰告捷 洋品牌深耕渠道方能后來居上
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