Infor亞太總裁陳源翰
陳源翰的直接讓在場的每一個人都感受的到，8月27日，身為Infor亞太總裁的他接受騰訊科技獨家專訪時直言，甲骨文、SAP的產品還不夠合適中國市場，而用友、金蝶則還有相當長的一段路要走。
Infor是目前全球第三大業務軟件供應商，而這家公司的成立不過短短七年。陳源翰認為，這大概得益于Infor創始人都是市場人士出身，而并不是工程師，因此是判斷市場，再找合適的產品。因此當報道顯示，他們采用了超常規的并購策略來擴大份額的時候就一點也不奇怪。
陳在對話中甚至告訴騰訊，他們計劃用兩周時間來完成剛剛收購的Softbrands公司的爭合工作，全然不顧其他公司完成并購后宣布的歷時數月甚至數年的整合計劃。他說，不拖，一兩周內搞定。當然不會沒有錯誤，有了就改。個性直逼他剛才對比競爭對手時的樣子。
陳源翰本人也是極有分量的一人。簡歷上顯示，2005年加入Infor統領亞太區后，這一區域業務由幾百萬美元增長到了2億多美元。他對騰訊科技驚呼，中國市場業務實在增長太快了，而且這個市場力保住了Infor業績在金融危機中沒有下跌，這相比其他企業的業績下滑簡直是個奇跡。而他也在過去的職業生涯中，曾親自組建了一臺香港最早的電腦。
在今天，陳源翰將Infor劃分為兩大區域，一是中國媒體熟悉的大中華區，一是東南亞區，也任命了兩位副總裁親自死磕兩個新興的制造業相關的市場，一是汽車市場，二是工廠資產管理市場，后者主要針對制造工廠中的節能減排這一新興的領域。不過如他所說，誰知道新增市場會有多大呢？他甚至說出了“賭一賭”的態度。
騰訊科技：Infor為什么選擇在甲骨文、SAP進入中國很長時間后，且用友、金蝶等國內企業已經壯大后再進入中國？
陳源翰：Infor在全球只有7年歷史，但是開業的第3年就到中國來。而SAP和甲骨文都是30多年的公司，他們什么時候來中國？是成立20年后來中國。我們快不快？當然快。
1989年甲骨文來中國，1995年大家都不知道甲骨文。那時他們最多400、500人，我們來中國4年現在已經有400多員工了。而且從來沒有聽說一家公司幾年之內變成20多億美元收入的大公司，我們做到了，別的公司可能十年都過不了10億美元。
進入中國市場只有4年時間，Infor品牌或許不夠，但是有個過程。光打品牌是不夠的，首先要搞好自己的客戶群和業務，和網絡。不過中國業務實在是增長太快了。
騰訊科技：Infor創辦至今僅7年時間，但年收入已經做到了23億美元。內部總結這是如何做到的？
陳源翰：我們和其他軟件公司不一樣。我們業務模式是初創軟件企業。甲骨文和SAP他們則工程師起家的，工程師做企業有很多失敗的，有很多產品打不開市場死掉了。中國也有上千家類似的創業公司死掉了。是因為創始人不會管理，沒有經驗。創辦Infor的人是在行業內做了幾十年，不是有個產品加入市場，而是看市場找產品。
第二是Infor看到的是制造行業市場，雖然很多人都在爭奪這個市場，各有各特性，但這個市場沒有一個老大，于是我們從這個市場打入進去。
第三點是我們不以一個單一產品打市場，其它公司都是一個平臺演變成許多平臺和產品。我們是多平臺開始打市場。根本沒人想到一個軟件公司會開發支持不同平臺的應用軟件。這些和傳統不一樣，所以令我們增長這么快。
另外在中國，很多制造公司會不斷改自己的產品，如今年做手機，以后做電子等其他產品了，或許會隨時改。中國很多上ERP為什么失敗？因為產品是從西方上來的，西方公司業務很穩定，且愿意等幾年上市。但中國公司不能等，一方面是在不斷變化制造的產品，另外也在不斷拓展自己的制造工廠，因此需要一個行 業軟件專家，不但可以和全球規范和市場接軌，還要變化很快。
騰訊科技：你談到中國Infor公司在中國的業務增長如何？
陳源翰：去年金融風暴一到，中國出口掉了下來，這是是眾所周知的事情。中國制造出口還有一段時間恢 復，一是傳統如玩具、輕工等產品的出口，要看美國人是不是開始恢復消費。如果他們不能恢復購買力， 中國制造還是不能增長。而要發展其他內需市場則需要時間。出口時質量和品牌方面也要搞好，這是兩個挑戰。
其他出口行業如手機制造、食品、制藥等方面，中國市場還沒有搞好信息化方面的工作。如果中國要出口 食品要到全球，這是很大的市場，但是中國離這一步還有很長的一步。品質控制方面是每一個生產制造商 都要搞好的下一步。而對于Infor來說，這兩個是我們未來要重點看的產業。
騰訊科技：中國業務相比其他地區，金融危機中也是在降低嗎？
陳源翰：Infor中國的業務增長比美國、歐洲市場的增長快一倍。雖然我們過去6個月中沒有任何增長，但是相比其他公司業績掉下來相比還是很好的。金融風暴對我們好的是：我們專注在制造行業。未來這個行業增長會不受影響。在亞洲市場，中國市場的增長也比馬來西亞和印度相比，增幅都要好。
因為Infor針對的是中型企業。比如在美國的客戶一般產值在5000萬到20億美元左右，中國市場則是1億人民幣到幾十億區間。我們業績為什么沒有下掉？正是因為我們的客戶選擇很好，他們在增長時肯定就會繼續買其他軟件，這樣我們也就跟著增長。
騰訊科技：Infor進入中國4年時間，但不管是甲骨文、SAP，還是用友、金蝶，都在市場上已經有一定地位 。和他們如何展開競爭？
陳源翰：中國是一窩蜂的市場，我們還沒有達到那個程度。但SAP到一窩蜂地被客戶用是他們進入中國很長時間以后才做到，他們的成功是來的比較早，趕上了一窩蜂的時間。但是真正的成功不成功，是看軟件產品和市場是不是配合？SAP和甲骨文還是有問題，他們是成熟市場下的產品，和中國市場很不對稱。
金蝶和用友的行業應用還略有欠缺。他們還需要走一條很長的路。另外客戶也要求還要有全球視野，他們還有一條很長的路要走。
騰訊科技：Infor在海外有多起并購，在中國也會有類似的動作嗎？
陳源翰：是的，我們會收購。Infor有一家比較保守、比較有實力的私募基金，由它在進行收購。目前還有幾十億美元在準備收購，目標是能和我們有配合的公司，如營銷和財務、人力資源管理等方面的公司。這個是大家共通的，客戶比較重視這些。但我們不會收購中間件、電信解決方案等行業的企業。
騰訊科技：近期會有什么動作嗎？
陳源翰：Infor最近收購了Softbrands，正在歸納到infor的架構，還沒有完成，未來幾周內將會完成這個工作。
最近我在亞太區也委任了4個副總裁，其中3個和中國相關。我把Infor亞洲市場分為了兩部分，一是大中華區，二是東南亞區，團隊也進行分開，加重了中國團隊的份量。同時也加重了行業管理的隊伍，如汽車行業。這個是亞洲未來增長最快的也是最重要的領域，有個副總專門帶這個業務。二是企業資產管理，有個副總專門帶隊伍打這個市場，會側重在工廠節能減排、用電等方面。因為一個工廠的資產最大的支出不是保養，而是消耗。之前所有的公司都忽略了這個市場。其實保養占成本不足10%，80%以上則是消耗等。我們則將保養節能排放等都變成可管理監控的功能，這個功能全球只有我們有，將會引入到亞洲來。這也是大家都很重視的業務。
騰訊科技：預計汽車和資產管理兩個新領域會帶來的增長是多少？
陳源翰：這個增長我不知道，如我們也不知道在短短幾年內會和甲骨文、SAP三分天下一樣，這兩個市場的增長也不知道會有多大。只是知道這是個機會，我們要加大這兩個領域的研發，我們也在賭一賭。如果制造行業沒有了，我們也就關門了，但是這個行業不可能消失的。
騰訊科技：你談到Softbrands的整合。你確認之需幾周就可以完成？
陳源翰：Softbrands的整合會在未來2周內完成，因為過去才是剛剛宣布完成收購而已。而我們預計兩周內全部搞定。
我們有一套成功的文化和實踐表，不拖，一兩周內搞定。但是不會沒有錯誤，有了就改。我們追求有了90%的把握就可以了，沒有絕對的正確。不過以后會每3個月調整一次，有錯誤但是不要犯致命的，改起來要快。我們整合的四大訣竅是：決定快，有錯誤就改，公開透明，多進行溝通。（編輯：王小凡）
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本文標題：Infor亞太總裁陳源翰:甲骨文SAP還不適合中國
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