聯想新興市場集團東盟大區商用客戶總監許光明昨日接受包括搜狐IT在內的媒體采訪時表示，將采用差異化的方式積極拓展東盟各國市場。同時，新加坡知名代理商JUZZ1聯想專賣店店長李麗絲表示，通過JUZZ1渠道每月銷售的聯想電腦在500臺左右，其中，上網本占到30-40%的比例。
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聯想新加坡專賣店
2009年3月，聯想宣布全球組織再造，新的市場體系分為新興市場集團和成熟市場集團，其中，新興市場集團包括中國大陸、澳門、臺灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、俄羅斯及中亞。新興市場集團由聯想集團高級副總裁陳紹鵬掛帥。
據許光明介紹，聯想新興市場集團東盟大區承擔的不僅僅是區域總部的功能，還承擔諸如財務司庫等全球性職能。
差異化發展東盟各國市場
9月3日在聯想新加坡總部舉行的交流會上，聯想新興市場集團東盟大區商用客戶總監許光明、聯想新加坡分公司總經理李嘉和及聯想新加坡消費產品總經理劉國柱就東盟市場、新加坡商用市場及新加坡消費市場進行了分享，并回答了包括搜狐IT在內媒體的提問。
許光明表示，東盟包括10個國家，這些國家的經濟發展水平、文化和政府差異非常大，所以，聯想在東盟采取的是針對不同國家制定不同規則的策略。“整個東盟擁有六個主要國家和四個小國家。每個國家的情況不一樣，比如新加坡相對來說是比較成熟的市場，聯想在這個市場主要運營兩種業務模式來：關系型業務和交易性業務。而與新加坡相比，馬來西亞稍微落后一些，但是又比其他東盟國家要成熟一些，所以，在馬來西亞交易性業務模式的比重稍微大一些。其他的國家，比如菲律賓、越南等的經濟發展水平差不多，我們在這些國家的發力主要集中在交易性業務方面。”許光明表示。
據了解，聯想在新加坡已經擁有包括ITE（新加坡工藝教育學院）、圣淘沙名勝世界等大客戶。ITE西區學院院長葉博士（Dr.Yek Tiew Ming）在與媒體溝通時表示，2008年ITE采購了超過2000臺的聯想Think系列產品，聯想新加坡工作人員同時透露，ITE未來將采購高達6000臺聯想產品。圣淘沙名勝世界是由馬來西亞云頂集團投資的綜合娛樂城，根據聯想與其在今年5月簽訂的合同，在未來三年內，聯想將為圣淘沙名勝世界提供超過3000臺Think系列產品。
李嘉和表示，客戶選擇Think產品是因為Think產品的擁有成本最低、擁有最低的運營成本，李嘉和還表示聯想在新加坡的大客戶主要集中在金融業和制造業。據了解，聯想在新加坡的主要競爭對手是惠普和Acer，在關系型業務方面，惠普占據領先地位。
而在馬來西亞，聯想重點發展領域則是交易型業務。許光明表示，聯想集團在馬來西亞吉隆坡劉蝶購物中心開設了兩家新型概念店。據了解，這兩家概念店是聯想推出的全球概念店設計首次在馬來西亞被采用。聯想希望通過概念店達到增強聯想在馬來西亞的零售形象和份額的作用。
與渠道商達成愿景
在新加坡的渠道建設上，除了延續此前IBM時期建立的代理商體系外，聯想還拓展了諸如數碼消費廣場、購物中心、專賣店等渠道。同時，在諸如上網本等產品上，聯想更是采用與運營商合作的模式來銷售。“我們也會采用電信運營商的渠道進行上網本的銷售。在我們與電信運營商（SingTel）的合作過程中，他們會對我們的產品提需求，同時，我們也針對他們提供給用戶的WiMax、WiFi等服務進行調試，雙方綁定銷售。運營商是免費將上網本提供給客戶的。”劉國柱表示。
“聯想在中國的渠道做的是全球最好的，聯想也派出了優秀的管理人員來新興市場工作，我們期待將聯想在中國的成功模式合理的復制到新興市場。”許光明表示。據了解，聯想在東盟市場拓展渠道時，更多的是與渠道商分享聯想的愿景，抱著與渠道商一起做大的心態來開展工作。
S10上網本受寵
“目前，我們銷售最好的兩款機器是Y430和S10。”JUZZ1聯想專賣店店長李麗絲對搜狐IT表示。
JUZZ1是新加坡最為知名的電腦代理商之一，旗下擁有聯想、蘋果、索尼等多個品牌的專賣店，此外，還代理50多個品牌的電腦及數碼產品。JUZZ1聯想專賣店位于新加坡最大的數碼產品購物中心福南購物中心（Funan Digital Mall）三層。這里展示著包括ThinkPad X200、ThinkPad T400S、IdeaPad S10、IdeaPad U330、IdeaCenter A600等在內的數十款聯想電腦。
據李麗絲透露，目前，JUZZ1旗下的渠道每個月可銷售500余臺聯想產品，這些產品中，Idea系列產品的銷量要高于Think產品。“上網本在新加坡很受歡迎，每個月的銷量中，上網本占到30~40%。”李麗絲透露。而搜狐IT也發現，在JUZZ1聯想專賣店里，擺在最醒目位置的是聯想最為經典的上網本S10。（編輯：王小凡）
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本文標題：探訪聯想新加坡:零售商月售500臺 上網本占30%
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