五年前的中國農村PC市場，就像一個冬眠的巨人。AMD和聯想扮演了春風和喚醒人的角色。5年后的今天，中國的農村正在成為國內電腦市場一個強有力的支持點。從當初AMD與聯想聯手推圓夢電腦填補市場空白，到現在占據市場半壁江山——5年時間，彈指一揮間。
首牽聯想引發雪崩
5年前，AMD剛剛在中國市場展開布局，僅在DIY市場打出了一些口碑，亟需在品牌機市場證明自己的實力。
當時AMD在中國的“勢力”顯得非常弱小，員工也就幾十號人，更為重要的是，在中國市場上的國際廠商以及本土廠商都與對手有著密切的合作關系，這讓AMD舉步維艱。但是，時任AMD全球副總裁、大中華區總裁，現任AMD全球高級副總裁、大中華區總裁的郭可尊卻不這樣簡單認為.她指出，“做事不能光想著困難。中國市場這么大，有那么多的機會，我們有什么理由不成功呢？”
郭可尊的這種“堅韌精神”，延伸為AMD在中國的清晰戰略：主動出擊，積極開拓市場空白。她清晰地看到，要在中國市場發展壯大，必須與本土OEM廠商共同成長。這樣的市場背景和壓力之下，AMD迅速行動，而他們與中國PC老大聯想的洽談在悄然進行。
到了2004年6月份，雙方聯手推出了“鋒行”系列家用電腦，轟動了整個PC市場。令聯想方面驚喜的是，“鋒行”首日接單將近7萬臺！漂亮的開始意味著可喜的前景。正如AMD之前所預期的那樣，如果中國著名的PC廠商聯想和AMD合作之后，中國PC市場將呈現驚人的雪崩效應。聯想鋒行的成功，證明了這一點。
英雄所見略同鄉鎮電腦問世
2004年的中國電腦市場還是風生水起的時代，1-3級市場的紅火場面讓很多PC廠商信心滿滿，豐厚的利潤、龐大的需求…。各大PC廠商分支機構、渠道和服務覆蓋都集中在這個市場，忙的不亦樂乎。
相比之下，受到地域覆蓋、渠道建設成本等多方面原因的影響，如今各大廠商趨之若鶩的4~6級市場在當時根本“無人問津”。但是AMD和聯想卻同時看到了這個市場的潛在力量，2004年，兩個意見相同的“英雄”聯手，吹響了向農村市場進軍的號角。2004年，也因此成為中國農村電腦元年。
當AMD和聯想一起坐下來討論鄉鎮電腦計劃的時候，忽然發現AMD相應芯片的全球上市期比聯想的產品計劃晚了整整一個月。AMD的高層當機立斷“你們等著，我們去跟美國總部要時間！”郭可尊和她的同事還是成果說服了AMD美國總部——把規劃為全球市場服務的新型處理器閃龍（Sempron）在中國首發，而且比預計的發布時間提前了一個月。這一切都基于對聯想和中國市場的“偏心”。
兄弟般的“戰斗”友誼
廣袤的農村市場，如何去開拓？沒有前車之鑒，沒有教程模板，哪怕是對于中國市場第一的聯想和世界知名的上游廠商AMD而言，在開始都是“兩眼一摸黑“。
一位AMD的資深人士表示，“就是在這個艱苦和共同奮斗的過程中，AMD與聯想結成了“戰友”關系。開拓凍土層，需要一點點去把凍土層暖化、松動。在這個過程中，AMD和聯想這“兩兄弟”的動作總是先于其他廠商一步，不僅率先創意出了很多PC廠商目前還熱衷的“刷墻”、“大喇叭”、“趕集”等推廣方式。而且針對農村市場是教育電腦的主要陣地的特點，推出教育電腦，并配合推出了狀元行活動，引發了市場很大的反響，經銷商對此也給予了好評。
雙方在2004年8月，就發布了“圓夢計劃”，開始了對農村市場的戰略拓展。之后，從2005年開展“同在藍天下”信息教育普及活動，到2006年啟動為期三年的奧運聯想千縣行大型公益活動；從2007年發布聯想新農村戰略、加速農村市場發展，到2008年推出新一代的教育電腦，聯想在農村地區持續地普及信息科技。
農村市場新標桿
從2004年，到今年相關部門正式啟動電腦下鄉，這期間AMD和聯想經歷了很多，這其中有艱辛，更有收獲，有淚水，也有歡樂。“圓夢計劃”實施5年以來，已經幫助2000余萬農民普及了電腦知識，讓500萬縣鎮用戶實現了使用信息科技產品的夢想……
今年3月份，聯想率先響應電腦下鄉政策，和AMD共同發布了多款針對農村市場的電腦新品。據商務部公布的今年上半年“家電下鄉”的統計數據顯示，聯想電腦以44%的市場份額保持第一。8月份，聯想和AMD迎來了“圓夢計劃”五周年，雙方合作發布了30款電腦新品。業內人士分析指出，五年前，農村市場是一個不見成效的市場，為什么AMD持續投入？這有一份社會企業責任在其中。AMD和聯想把自己的戰略融入到相關政策當中，這顯出兩家公司敏銳的洞察力和強烈的社會責任感。
郭可尊說，2004年是個起點，而2009同樣是個起點。2004年，AMD在中國市場推倒了第一塊多米諾骨牌，開辟出一個全新的市場空間，為日后電腦下鄉政策的做好了鋪墊和可行性模板，也為中國PC產業謀求出了全新的發展機遇。AMD和聯想這兩家有著過人洞察力的高科技公司，也將在這個潮流中一直扮演弄潮兒的角色！
新時期，新征程，AMD和聯想已經做好了準備。（編輯：王小凡）
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