聯(lián)想集團(tuán)的扭虧步伐在不斷加快，這期間，新興市場的貢獻(xiàn)非常惹人注意。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼新興市場集團(tuán)總裁陳紹鵬透露，聯(lián)想在新興市場的成功策略是加速復(fù)制在中國的交易性業(yè)務(wù)模式。
掘金馬來西亞
“我來馬來西亞之前，和以前來過馬來西亞的同事交流，他們告訴我，馬來西亞有一個(gè)特別大的電腦城，但是里邊沒有聯(lián)想的店面。”
這是在聯(lián)想中國工作過了6年半時(shí)間的祁勇6月份第一次出差到馬來西亞前了解到的情況，然而此后他感到在馬來西亞這塊聯(lián)想定義中的新興市場開始有了明顯的變化。
“第一次我出差回來大概兩周多的時(shí)間，我很驚奇地發(fā)現(xiàn)，在劉蝶電腦城已經(jīng)有我們第一家店面了，很大的一家店面。”祁勇表示。據(jù)悉，劉蝶電腦城很有特點(diǎn)，在吉隆坡的中心只有這么一個(gè)最大的電腦城，還有一些電腦城在其他的周邊的一些衛(wèi)星城里面。
祁勇介紹：“劉蝶電腦城可以說占了整個(gè)馬來西亞消費(fèi)業(yè)務(wù)很重要的一塊。因?yàn)椋抑暗玫降漠?dāng)?shù)赝路答伒男畔⑹羌∑聲?huì)占整個(gè)馬來西亞生意很大的一塊。如果按我之前看到的數(shù)據(jù)，應(yīng)該是超過60%。然后，整個(gè)在吉隆坡其實(shí)主要的業(yè)務(wù)是在劉蝶電腦城的。”
“第二次，我過來大概是在7月份的時(shí)候。”祁勇介紹，聯(lián)想在劉蝶電腦城最主要的一層，又開了一個(gè)店面，而且在該電腦城的歡迎臺(tái)后面開了一個(gè)展示的角落。
讓聯(lián)想如此重視馬來西亞這個(gè)國家的原因在于一是該國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)。二是對(duì)于PC的需求非常旺盛。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，到2013年馬來西亞的市場總量是425萬臺(tái)，不過2009年才是200萬臺(tái)，到2013年就是200萬臺(tái)的增量。
“我們?cè)隈R來西亞開了一個(gè)特別大的渠道大會(huì)。”祁勇透露，基本上每一個(gè)馬來西亞重要城市的前三名、前五名的做IT業(yè)務(wù)的公司，基本上都來參加這樣的會(huì)。原來確定只要在這個(gè)會(huì)上的訂貨目標(biāo)是6000臺(tái)，但是當(dāng)我們展示了我們的產(chǎn)品，展示了我們準(zhǔn)備深耕馬來西亞市場這樣的策略后，當(dāng)天下午大概短短一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間現(xiàn)場的訂單就超過了1萬臺(tái)。
“在公司新的策略下，我們?cè)隈R來西亞很快地請(qǐng)了兩家新的分銷商，我們以前是兩家分銷商，現(xiàn)在是四家分銷商。”
確定中國模式樣本
聯(lián)想在馬來西亞的舉動(dòng)，事實(shí)上陳紹鵬在9月8日中國泛海入股聯(lián)想控股新聞發(fā)布會(huì)上就曾透露，“在馬來西亞，我們市場增長非常快，而且在首都的電腦城里新開了一家非常領(lǐng)先的概念店。”
“在俄羅斯，我們用了一年左右的時(shí)間，在消費(fèi)筆記本市場上漲了3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在市場增長速度超過100%，土耳其也是同樣的情況。”陳紹鵬進(jìn)一步透露。
眾所周知，今年3月25日，聯(lián)想集團(tuán)突然宣布將整個(gè)業(yè)務(wù)組織架構(gòu)分為兩個(gè)新的業(yè)務(wù)集團(tuán)：成熟市場集團(tuán)、新興市場集團(tuán)。其中新興市場集團(tuán)則由高級(jí)副總裁兼亞太和俄羅斯區(qū)總裁陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)，主要覆蓋：中國大陸、中國香港、澳門、中國臺(tái)灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞等地。
陳紹鵬，從發(fā)布的4、5、6月這個(gè)財(cái)季的業(yè)績來看，聯(lián)想目前取得了非常顯著的成效，“市場份額比去年提升了0.4個(gè)百分點(diǎn)，市場份額達(dá)到了8.6%，這是自并購IBM全球PC業(yè)務(wù)以來的最高點(diǎn)。”“在中國的大本營，4、5、6月第一財(cái)季度，年比年提升0.3%，連續(xù)13年穩(wěn)居第一。”
陳認(rèn)為，聯(lián)想制定的雙拳出擊的戰(zhàn)略成為翻身的保障。“我們左拳保護(hù)我們的核心業(yè)務(wù)，這就是中國業(yè)務(wù)，和全世界大企業(yè)大客戶的業(yè)務(wù)，我們右拳要去出擊，要得點(diǎn)得分，贏取更多的市場份額，這就是新興市場和成熟市場的交易型業(yè)務(wù)，也就是中小企業(yè)和消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。”
陳紹鵬進(jìn)一步具體分析自己所領(lǐng)導(dǎo)的整個(gè)新興市場業(yè)績不錯(cuò)的原因時(shí)稱有三個(gè)原因：一是加速復(fù)制在中國交易性的業(yè)務(wù)模式，包括把中國的Idea產(chǎn)品帶出去。然后是以前在海外的渠道和廠商之間的關(guān)系比較松散。我們把中國怎么建設(shè)渠道的方法帶出去，在海外收到非常好的效果。此外還外派一些在中國擁有很好能力的領(lǐng)導(dǎo)人和當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)打成一片，去開拓這個(gè)市場。
就在陳紹鵬說這番話的時(shí)候，祁勇也剛剛正式成為聯(lián)想外派中的一員，而且外派的地方就是馬來西亞，相信他對(duì)聯(lián)想PC在馬來西亞的感受會(huì)越來越成為聯(lián)想在新興市場發(fā)展的縮影，不過最終聯(lián)想能否在新興市場取得成功還需要拭目以待。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：復(fù)制中國模式 陳紹鵬確立聯(lián)想新興市場思路
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