液晶市場強地震來了！連日來，從各地液晶顯示器渠道傳出這一驚人消息。記者調查發現，液晶市場這一波超強地震來自渠道間自殺式的降價行動。
由于此前液晶顯示器只漲不跌，大的渠道商囤積了大量貨源，而7-8月份暑期市場銷售慘淡，傳統的9月開學旺季，市場亦未出現預期好轉，一些渠道商終于扛不住了，不得不殺價救市，降價潮于是一發不可收拾，不同品牌渠道爭相降價拋售行為在各地頻繁上演，一些地方的液晶市場已出現崩盤局面。
液晶市場“地震”
持續漲價大半載，一跌跌回一年前。在經歷近一年時間的漫長漲價后，液晶顯示器急速殺跌，價格又一下子跌回到一年前的水平。
此番液晶大降價被渠道商稱之為液晶市場的“超強地震”。“自年初以來，液晶市場一直漲價不停，這下可好，價格又一下子殺回到年初。”華南某液晶品牌總代負責人稱，“液晶市場這下可是天下大亂了。”
連日來，記者在市場調查走訪發現，導致此次液晶大殺跌的主要原因是渠道積壓了大量庫存。有經銷商統計，今年渠道的庫存之大超出了以往任何一年。“至少手里的庫存再賣3個月都銷不掉。”一位總代級別的渠道向記者訴苦。
終端市場銷售不暢是導致庫存嚴重積壓的主要原因。有經銷商回憶，在年初時，顯示器市場曾一度出現過小幅度的銷售高峰期。“年初的一波旺銷時間并未持續很久，相對以往，反而由于受金融危機影響，今年行業市場的采購量明顯不如以往。”南方另一顯示器品牌經銷商稱。
據渠道透露，今年第一季度，除了極少數品牌保持一定增長外，絕大多數顯示器廠商的銷售大不如前，較以往出現了大幅下滑。而接下來的五一黃金周，幾乎所有的經銷商都在為缺貨而發愁，顯示器的銷售如同雪上加霜。
終端市場銷售持續低迷，而來自上游的面板的不斷漲價使得終端顯示器價格一天天走高，從而反過來又抑制了終端市場的銷售。
除了銷售一蹶不振，渠道商大量囤貨也是導致庫存積壓的主要原因。“由于市場只漲不跌，從年中開始，不少渠道商便開始大規模囤積貨源，等待進一步漲價后擇機拋售。”南方一位不愿透露姓名的經銷商稱，“大家一致認為，9月份開學，將是市場的一個銷售高峰期，不少渠道早已算計好選擇9月出手。”
人算不如天算。令渠道商意料不到的是，在9月份已過去的整整兩周里，終端市場依然冷冷清清，以往那種9月開學必是旺季的定律并未出現。隨著倉庫里積壓的貨物越來越多，渠道商心里也越來越不安穩。
本來7-8月份暑促的整體銷售就讓渠道商大跌眼鏡，市場慘淡超乎想象，預料的9月旺季眼看也快成為泡影，一些人開始撐不住了，選擇殺價出逃，降價潮于是在終端市場一發不而可收拾。
“就像一個大壩，積壓了太多洪水，稍微遇到一點風吹草動，就會瞬間決堤。”一位經銷商稱，“現在就連上游廠商，也無法控制終端渠道的瘋狂殺價。”
記者了解到，這場顯示器市場的“地震”從一線市場快速地傳遞到更多相臨的區域市場，在南方一些地市，液晶市場幾近崩盤。
渠道商自殘式拋售
“XX顯示器18.5寸688元，19寸766元，21.5寸877元特價搶購中！聯系電話XXX” ，日前，記者在市場看上，類似的殺價促銷比比皆是。而目前終端市場主流產品殺出的價格，比較8月底的進貨價還便宜了近100元。
上游面板并未真正降價，而下游液晶的價格卻瘋狂殺低，直接導致目前顯示器市場整體出現嚴重“價格倒掛”(銷售價比進貨價還低)現象。因此，這次大降價也被渠道商稱為自殺式的降價拋售活動。
“起初還是少部分渠道試探著殺價，緊接著，各大品牌渠道相互跟進，價格越殺越低，僅僅幾天時間，市場上便出現一波恐慌式拋售潮。”一位經銷商表示，“大家都在降，沒有誰膽敢把貨壓在倉庫里，都知道那樣會虧得更慘。”
在這波近乎瘋狂的殺價潮中，損失最為慘重的當數早期囤積大批貨源的較大分銷商。記者發現，不少渠道商的虧損額在數萬甚至百萬以上。“辛苦囤了大半年的貨，這回可虧慘了。”一位重量級分銷渠道稱，“沒有辦法，做產品，虧贏乃兵家常事，只有期待下一次賺回來。只是不甘心啊，這次虧得有點大。”
與較大的分銷渠道相比，大批的中小經銷商由于手頭無巨額資金囤貨，在這次“地震”中受到的影響不算太大。
“從一直漲價到突然大跌，顯示器渠道商真的快瘋了。”一位總代級別的渠道稱，“從市場看，8月份大家仍在追漲，而廠商則希望渠道商9月份繼續多提貨，以減輕廠商壓力，但從現在市面上看，價格一下子跌下來了，就比看誰跑得更快。”
不少顯示器業內人士表示，顯示器市場的這次“地震”，有可能導致渠道的又一次動蕩，中小渠道商則會面臨進一步洗牌。“顯示器廠商與渠道的關系將更趨緊張，渠道間的挖角現象將十分普遍，各顯示器廠商一定要看護好自己的主流渠道。”一位業內資深人士分析道，“而顯示器市場大者恒大的‘馬太效應’則會更進一步明顯。”
事實上，記者調查發現，早在8月中下旬，市面有少數渠道開始殺價出逃。“然而，大家還都在盼著9月份學生開學會帶來一波旺季。”一位渠道稱，“9月份徹底失望后，渠道信心開始崩潰，自殺式降價行動也就不可避免。”
山寨液晶低價搶市
正規品牌液晶自殺式大降價，讓山寨液晶市場遭受極大沖擊。日前，記者在市面看到，為了迎戰品牌液晶這波降價潮，不少山寨產品也公開殺價，一些主流19寸山寨液晶甚至打出500元以下的低價格。
在廣州一家二手電腦城，記者發現這里琳瑯滿目的山寨液晶顯示器也都打出降價旗號，全新的19寸山寨液晶售價在600元左右，一些甚至殺出400多元的低價。
記者發現，其中不少所謂的“新品”，用肉眼就可以看出是從“洋垃圾”拆下來的液晶屏加工成的LCD。“由于行業內已經有MT、chertek等較為成熟的解碼驅動板方案，這些山寨LCD只需要通過在深圳、廣州等地購買液晶面板，LCD外殼，就可以輕松地組裝出一臺臺液晶顯示器。”一位二手經銷商稱，“如今正規品牌19寸液晶已殺到600多元，山寨品只能以400元低價應戰。”
一位專業人士借助本報發出提醒，目前市場上出售的500元以下的山寨液晶，90%以上都是山寨作坊廠絞盡腦汁為節約成本而制造出的廉價陷阱。“試想，這種采用劣質的面板，在控制IC、菜單控制、電源電路等方面均采用非常廉價的配件，不要說性能，使用壽命到底能有多長，也要打個大大的問號。”
■延伸閱讀
時下渠道間正流傳的顯示器“抗震八招”
第一招：少吃多餐。一次不要進那多貨，寧愿每天都進貨。這樣，船小好調頭，殺價心不慌。
第二招：小步快跑。不要追求高額利潤，不虧錢少虧錢就跑，貨在庫里不能太久，出不動就主動讓點。
第三招：隱藏實力。切忌在競爭對手面前顯擺，那樣容易招致嫉妒和報復，要讓對手以為你沒有動作，那樣他殺著殺著就覺得沒意思了。
第四招：廣開渠道。把出路打開，多管道并進，調整渠道模式和策略，雞蛋不要放一個籃子里，押寶也不要押在一人身上。
第五招：避實就虛。不要跟對手硬拼，他打他的你殺你的，錯開型號，避其鋒芒。
第六招：打游擊戰。打不過就躲，躲不過就藏，聲東擊西，敵進我退，敵退我擾，敵疲我進。
第七招：簽軍令狀。鼓舞業務士氣，敢拼者獎勵之，后退者辭退之，統一思想，眾志成城。
第八招：看好渠道。顯示器地震，矛盾叢生，廠家與總代、總代與代理，關系趨于緊張，挖墻腳時代來臨，一定多留意預防渠道倒戈。（編輯：王小凡）
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本文標題：液晶市場價格崩盤：渠道商自殘式降價出逃
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/200347.html
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