代工大王鴻海不再滿足于替別人生產手機、電腦，而且要大舉進入零售業，控制IT產品的銷售。臺灣《工商時報》9月8日關于鴻海集團將在大陸啟動“萬馬奔騰”計劃的報道瞬間震動了國內的3C渠道行業。
按照臺灣媒體的報告，鴻海集團將以子公司廣宇為旗艦，搭配其與德國商業巨頭麥德龍的合作計劃，計劃在未來兩到三年內在大陸投資100億元新臺幣打造1萬家3C連鎖門店。 與此同時，將現有的賽博數碼廣場從原來的40家擴張到數百家。
據悉，“萬馬奔騰”計劃將是鴻海集團戰略轉型的重要舉措，也是其2010年的投資重心，“臺灣首富”、鴻海集團掌門人郭臺銘將親自督導。在金融危機沖擊下電子代工主業受到重創，為了避免業務過于單一帶來的運營風險，鴻海集團計劃大舉轉型，從研發、制造至量產的“以量取勝”的環境管理模式，轉至“渠道為王”的經營理念，將在兩年內大舉擴展大陸渠道，并爭取一線3C客戶的直接授權，成為首家3C產業“一條龍”的最新產銷模式。
2003年鴻海集團第一次布局大陸3C渠道，當時以賽博數碼、數碼捷豹和鴻利多數碼量販作為其大陸3C渠道的“三駕馬車”，但是經過幾年的發展，數碼捷豹已經銷聲匿跡，而賽博數碼并沒有實現當初500家門店的宏愿，鴻利多也面臨被賽博數碼整合的命運。
鴻海此番大規模卷土重來勢在必得。但事實上，對大陸3C渠道市場虎視眈眈的何止鴻海和麥德龍，美國的百思買和日本的山田電機已經有所布局，而國內的制造商也同樣瞄準了三四級市場，如海爾的日日順和剛剛出現的“順德家電”連鎖，加上在網購渠道布局的京東商城、淘寶等，鴻海“萬店計劃”也面臨多重挑戰。
與此同時，中國大陸3C渠道市場即將出現一場大變局，國美、蘇寧等電器連鎖巨頭今后是否能保持今日的壟斷地位？誰又將在這輪變局中占據上風？
鴻海“二出祁山”
據介紹，鴻海已與麥德龍集團簽訂合作備忘錄，雙方將于2010年初在上海合資成立上海安心購商貿有限公司，并將麥德龍在歐洲已經廣泛布局的Media Market的模式復制到中國，計劃二年之內將開設超過萬家Media Market門店。
根據鴻海集團公告，該公司透過子公司富士康（遠東）間接投資太平洋國際有限公司，初期投資金額達5000萬美元，透過后者投資上海安心購商貿有限公司，發展大陸3C及家電零售渠道。
對于鴻海其在大陸3C渠道的“二出祁山”，大陸的同行似乎并不看好。
蘇寧電器總裁孫為民認為：“中國未來20年國內市場的增長是吸引眾多資金來到中國的重要原因，但是否所有的投資方都能如愿則要看經營能力。”
的確鴻海布局大陸的3C渠道并非首次，早在2001年底，鴻海集團便通過旗下廣宇科技向臺灣精寶整合行銷和番薯藤收購賽博數碼廣場60%股權，并且很激進地把賽博數碼的開店計劃從原來的50家提高到500家。
與此同時，富士康通過轉投資的方式在深圳設立了數碼捷豹商貿物流公司，并且從亞太第一大渠道商臺灣地區的“聯強國際”中挖來不少精英管理數碼捷豹，其目的就是將數碼捷豹打造成類似聯強國際的上游3C配銷渠道模式。
此外，鴻海還在2003年在深圳成立了一家鴻利多貿易有限公司，這是一家3C商品量販公司，它也是由鴻海旗下廣宇科技投資，廣宇科技100%控股鴻利多，當時鴻利多曾宣布其門店數量計劃在2005年擴充到500家，借此打造大陸規模最大的3C連鎖專賣店。
當時數碼捷豹、賽博、鴻利多便是這個“鴻海大陸渠道王國”的三駕馬車，而郭臺銘也在2004年6月宣布，鴻海由3C進入6C，即新增加渠道(Channel)、汽車(Car)、內容(Content)。
然而鴻海在大陸3C渠道的這次出擊并不成功，數碼捷豹率先在2005年底宣布解散，而賽博數碼在大陸的擴張也不順利，中間經過多輪調整到目前只保留了40家左右的門店，而鴻利多目前的門店數量也只有幾十家，并且在2007年已經被賽博國際整合。
雖然3C渠道領域的布局并不成功，但是鴻海卻在大陸3C渠道領域有了自己的一片天，按照臺灣媒體的報道，“賽博數碼”經過10年發展已躍升成為大陸最大的3C賣場連鎖店，每月客流量超過840萬人次，去年銷售額超過新臺幣2000億元，毛利超過百億新臺幣。
記者了解到，賽博數碼今年7月已經進駐重慶，并且計劃在重慶周邊的昆明、成都、貴陽、蘭州開店，雖然賽博數碼至今沒有給母公司廣宇回饋利潤，但是隨著其繼續擴張其市場份額已經越來越高。
有了賽博數碼和鴻利多的布局，鴻海集團對于進軍大陸3C渠道的信心似乎更加充足，賽博國際控股的一位原營銷總監告訴記者，“只要老板想做，就能夠做到大手筆，而且是全世界最大，絕對沒問題。”
賽博數碼有關人士告訴記者，“鴻海這次要開設的門店并非國美、蘇寧那樣的動輒幾千上萬平米的大賣場，而是與鴻利多量販類似的面積在100-200平米的小店，因此投資規模可能只需要100億新臺幣，而其投資的大頭依然是賽博數碼的擴張。”
群雄并起
“現在很多人認為鴻海的‘萬店計劃’是天方夜譚，而且作為IT制造商的鴻海根本沒有3C渠道行業的運營計劃，其實這種輕敵的想法是很危險的。”帕勒咨詢機構資深董事羅清啟分析。
對于鴻海的卷土重來，大陸同行也有著清醒的認識。孫為民告訴記者，“無論是百思買、山田電機、麥德龍還是鴻海，在金融危機后的行業低點加大在中國投資，其目的只有一個，就是看好中國內銷市場未來20年的潛在增長能力。”
記者了解到，由于中國經濟此前過于依賴于出口導致金融危機中其受到的沖擊很大，為了改變這一狀況，中國政府出臺了一系列拉動內需的措施，除了直接刺激型的家電下鄉、以舊換新等外，醫療教育改革和社會保障制度完善后都將改變中國高儲蓄、低消費的發展模式。
孫為民告訴記者，“未來20年中國市場將是全球增長最為迅速的市場，到2030年中國消費的規模將從目前的全球第6位提高到第2位，而屆時中國流通業對國外資本的限制也將逐步減少，這是外來資本瞄準中國市場的主要原因。”
其實在此之前，作為全球第二大消費電子市場的中國已經開始率先吸引國外資本的目光，百思買收購五星電器并且在上海開設多家自有品牌門店已經是2006年的故事了，而2009年8月美國私募基金貝恩投資拿出近20億元資金參股國內最大的電器連鎖企業國美電器，其目光也是瞄準了未來中國3C產品的龐大市場。
此外日本的山田電機也計劃在2010年在沈陽、上海開設自己的門店，除了這些外來勢力，中國國內的制造商也開始加大了自己的渠道布局。
9月15日，海爾電器（1169.HK）發布公告稱，董事會決定在上海投資8000萬港元成立一家獨資附屬公司，專門拓展三、四級市場的銷售、物流和服務網絡，尤其抓住不斷上升的農村市場需求，這是海爾集團繼成立日日順電器連鎖后在渠道領域的又一重大舉措。
記者了解到，海爾集團于2003年成立的日日順連鎖到2008年的銷售規模已經突破150億元，同時其在國美、蘇寧的銷售占比卻在悄然下降，根據國美電器發布的中報，作為其第一大供貨商的海爾2009年上半年的銷售占比已經下降到8.5%，而2008年這一數字為10.2%。
海爾集團商流推進本部有關人士告訴記者，“去年11月發生的國美事件，以及此前我們與電器連鎖合作中的低利潤率，讓我們認識到把雞蛋放在一個籃子的危險性，其實很多供貨商都在探索發展自己的渠道。”
記者了解到，此前格力、美的自己的專賣店系統銷售了國內市場近一半的空調，而TCL的幸福樹、海爾的日日順、長虹的樂家易等連鎖都完成了在三四級市場的布局。
9月中旬，以美的、格蘭仕等家電巨頭主導的順德家電商會宣布在順德開出了第一家名為“順德家電”的電器連鎖，其目標是在未來3-5年內在三四級市場開出1000家連鎖店，顯然國內的3C渠道已經出現了群雄并起的局面。
對于3C領域，此前已經有的太平洋、百腦匯、豐澤電子，以及各地的電腦城，以及宏圖三胞、迪信通、中域、中復等IT通訊連鎖，加上新出現的淘寶商城、京東商城等網購巨頭，3C零售這個利潤率非常微薄，但是銷售額很大的行業依然非常熱鬧。
誰是新一輪的主角？
“雖然3C渠道的競爭非常激烈，但是目前從規模來看，國美、蘇寧兩家電器連鎖巨頭依然是最大的，所以鴻海這次的目標瞄準國美、蘇寧也是很正常的。”羅清啟如是告訴記者。
按照商務部公布的連鎖百強2008年的銷售數據來看，國美電器和蘇寧電器的銷售規模分別以1045億元和1023億元位列前兩位，而且國美和蘇寧的3C產品銷售比例已經逐步提高到30%左右，這意味著兩家的3C產品銷售額都在300億元以上。
顯然在3C渠道的競爭中兩大電器連鎖已經站到了前列，孫為民告訴記者，“除了一些上游的分銷商外，在零售領域兩家電器連鎖已經是最大的，但是我們的目標是將3C產品銷售比重提高到45%以上。”
按照蘇寧電器的計劃，2009年其門店數量將增加到1050家，并且將在香港開出4-5家門店，而國美電器在凈減少100家門店后其門店數量將依然維持在1300家左右。
不過整體來看，電器連鎖過去5年的快速擴張期在2009年已經告一段落，這似乎給其他同行提供了進入的好機會。
賽博數碼內部人士告訴記者，在2008年底公司內部高級主管會議上，郭臺銘曾強調，2009年將全力搶攻大陸IT渠道市場及家電連鎖賣場，顯然鴻海的“萬馬奔騰”計劃已經醞釀了近一年時間，而鴻海此時進入的難度比兩年前已經有所減少。
上述人士告訴記者，“一方面大陸的同行在收縮戰線，這給鴻海重啟渠道計劃提供了空間，此外金融危機后商業地產的租金成本有所降低，這也降低了鴻海的開店成本。”
此外，為了降低運營風險，鴻海還找到了同樣希望進入大陸3C零售市場的麥德龍，在即將成立的公司中雙方將各占50%股份，鴻海“生產線+銷售平臺”的直銷模式與麥德龍在3C零售領域經驗的結合，讓雙方對原有的電器連鎖造成了一定壓力。
據介紹，賽博數碼廣場和Media Market可以通過搜集消費數據并以最快速度反饋到富士康生產線處，富士康在各地的基地對該周邊的賽博數碼廣場都將起到強大支持作用，這是其他零售商所具備的優勢。
不過鴻海和麥德龍的開店計劃還面臨著審批的壓力，孫為民告訴記者，“此前百思買在中國開店最大的困難一是找合適的店址，二是要獲得商務部的批文，為了開第二家店其等批文都等了一年多，作為外資的鴻海和麥德龍的新萬店計劃的審批過程可能也比較復雜。”
其實3C渠道的競爭態勢已經非常明顯，原來的電腦城、專賣店模式的銷售比例在逐步下降，而電器連鎖、IT連鎖等比例在提高，而且新一輪的并購也在醞釀中。
記者了解到，此前國美為了進軍通訊數碼領域，曾收購了陜西蜂星通訊等地方連鎖，但是在收購迪信通失敗后告一段落，但為了提高3C產品的銷售比例，其繼續并購的可能性也在提高。
羅清啟表示，相對于2005年—2008年家電連鎖業“最盛期”而言，目前恰恰是規模領先、資本充足以及運營模式領先的家電連鎖巨頭重啟并購戰略的最佳時機。
他認為，蘇寧電器僅以6000萬元人民幣不到的代價就完成了入駐東京秋葉原的夢想，這就是很好的例子，而不排除中國連鎖巨頭并購、參股海外家電連鎖同行，如歐美處于困境中的Radioshack、DSG國際以及KESA電器的可能。
然而國美、蘇寧也面臨著鴻海等新勢力的挑戰，在新一輪的3C渠道大整合中，誰將是主角？（小櫻）
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