北京時間9月22日《商業周刊》文章指出，如果戴爾想在計算機服務市場與IBM和惠普一爭高下的話，那除了它剛剛以39億美元收購的Perot之外，它還需要收購更多的服務公司才行。
憑借對Perot Systems的收購交易，戴爾一舉躍進了技術服務市場。由于PC市場的狀況越來越糟糕，戴爾一直就想打開技術服務市場的大門。但是業內分析師和投資者們認為，如果它想在技術服務市場與IBM和惠普一爭高下的話，那么它還需收購更多的服務公司。
在擴大服務范圍的同時，戴爾還需要向Perot的核心業務即保健和政府部門等以外的市場發展，并且積極開拓國際市場。
經過兩年多斷斷續續的談判，戴爾終于在今年9月21日宣布了正式收購Perot Systems的消息。公司首席執行官邁克爾戴爾在電話會議上說，他是從2007年開始同Perot董事長Ross Perot Jr.進行接觸的， 雙方之間的談判在今年夏季取得了顯著進展。戴爾與Perot Systems創始人Ross Perot和他的兒子都是老相識。
戴爾可以通過收購Perot Systems獲得外包技術和服務的實力，這樣就可以在戴爾核心業務陷入困頓的時候為戴爾增加更多的創收來源。Perot在保健和政府部門市場的業務很強，它從奧巴馬政府開支增長中獲益良多。 美國投行TM Capital的副總裁Jarrad Zalkin表示：“戴爾還會收購更多的公司。如果你能在服務市場保持強大的競爭力，你就會處于有利的地位。”
計算機，微軟軟件與服務
美國投行Robert WBaird的高級分析師Jayson Noland認為，戴爾可以收購更多的小公司來補充Perot的業務，從而拓展其服務業務的范圍，同樣這還有助于它自動交付技術服務。他給予戴爾股票“中性”評級。 但是要想完美地整合擁有2.3萬員工的Perot，肯定也不是一件容易的事。Noland在9月21日發布的最新投資者報告中指出，他認為戴爾的服務業務不會使用太多的員工。 他認為戴爾會繼續收購，下一個收購目標很可能會是數據備份軟件廠商CommVault Systems。
戴爾在技術服務領域擁有的另一項優勢是，它與微軟保持著密切的合作關系。微軟的軟件經常預裝在戴爾的PC、服務器和存儲系統中出售。TM Capital的Zalkin稱，那些能夠幫客戶們將戴爾的硬件與微軟的軟件整合在一起的顧問公司也可能會成為戴爾收購的目標。 符合上述要求的公司有Perficient和私有公司Tectura。另一家名為Ciber的專業系統集成商也可能會成為戴爾的收購對象，它在政府部門市場擁有豐富的經驗。 戴爾在今年1月9日宣布它以1200萬美元的價格收購了專業研究微軟技術的咨詢公司Allin。 Zalkin說：“現在，戴爾唯一欠缺的就是系統集成部分了。”
然而，在將Perot Systems價值28億的業務與其自己的業務整合時，戴爾肯定會面臨一些棘手的難題。多年以來，Perot的業績一直沒有起色，營收增長慢，利潤率較低，此外還面臨著強大的競爭對手。 一位不愿意透露姓名的Perot Systems前高管稱，Perot在最近幾年一直在裁員，也很少提高員工薪水。他說：“為了保證利潤率，他們一直在瘋狂地裁員。 他們早就想早個合適的買家了。”
戴爾提出的收購價為每股30美元，比Perot股票在9月18日的收盤價高出68％。許多分析師都認為戴爾的報價太高了。 受此消息影響，Perot Systems股票在9月21日大漲65％，報收于每股29.56美元。戴爾股票則下跌4％，報收于每股16.01美元。預計收購Perot的交易將在戴爾第四財季即截至明年1月份的財季內完成。戴爾表示，這項交易將增加下個財年的收益。
緊盯西歐、中國和印度市場
IBM和惠普已經在為企業用戶和政府機構管理計算機和軟件的服務市場以及為它們提供定制計算機系統的市場建立起強大的領先優勢。據IBM發布的最新財報顯示，它在第二季度的服務營收為91億美元，占季度總營收的39％。 惠普在2008年5月以139億美元的價格收購了同樣由Perot創立的Electronic Data Systems。在截至7月31日的第二財季里，戴爾的服務營收只有12億美元，大約占其季度總營收的10％。 惠普拒絕對戴爾此次的收購交易發表意見。
戴爾表示，由于Perot Systems有27％的收入來自政府部門，48％的收入來自醫院的保健IT服務，因此它將繼續尋求其他領域的收購交易。戴爾首席財務官Brian Gladden表示，戴爾同時還想拓展外包和軟件開發服務的海外市場，因為Perot有88％的收入都來自美國國內。 收購更多的公司將有助于戴爾實現上述目標。Gladden說：“對我們來說，最大的發展機遇在于向西歐、中國和印度等市場擴展業務。 我們目前的服務業務營收為80億美元。我們想讓這部分業務再變大一些，我們將對此進行投資。”
收購Perot Systems的交易是整個科技行業并購浪潮在上周的最新表現。 9月14日，軟件廠商Intuit以1.7億美元的價格收購了初創公司Mint.com。次日，Adobe Systems以18億美元的價格收購了軟件廠商Omniture。 谷歌則在9月16日收購了小技術廠商ReCaptcha。
隨著股價回升以及大多數企業都感覺到經濟危機最糟糕的時期已經過去，它們逐漸開始承擔一定風險來開發新產品和服務。Zalkin說：“許多科技公司愿意稍微花點錢去收購一些小公司。” 美元走軟也給科技公司們提供了大量現金，它們可以用那些資金來購買成長性，因為潛在的收購目標目前的價格還比較合理。Adobe前首席執行官、Voyager Capital的風險投資合伙人Bruce Chizen指出：“全球科技公司正在趁機利用手中多余的現金收購其他公司。”
Perot首席執行官Altabef將領導戴爾服務業務
自從2007年重掌公司帥印，邁克爾戴爾就一直在努力拓展PC之外的其他業務。在今年第二財季，由于臺式機電腦和筆記本電腦銷售收入分別下滑了33％和21％，導致戴爾季度營收和利潤分別減少了22％和23％。 據Gladden透露，戴爾在最近幾年一直在追問Perot父子兩家公司是否應合并。雙方在過去的兩個月里加快了談判的速度。
但是老Perot一直在等待一個令他滿意的收購方案，即不但公司的價值應達到每股30美元左右，而且公司的管理團隊還應在收購交易完成后繼續掌握很大的控制權。 Perot Systems的首席執行官Peter Altabef將負責領導合并后新組建的戴爾服務部門。戴爾還將保留Perot Systems的其他高管。Gladden稱，Perot的董事長Perot Jr.可能會在戴爾董事會占有一席之地。
戴爾以前給華爾街的印象是：它并不是一個喜歡收購其他公司的公司，但是戴爾現在正在努力改變它給外界留下的印象。它在6月份聘用了IBM的一位負責并購事務的高管。 從今年春季開始，戴爾就越來越表現出收購其他公司的意愿。Gladden在7月份接受采訪時說：“缺乏進行大型交易的經驗，那也正是公司投資者所擔心的事情。 當然，我認為那并非公司的核心資質。”
如果能夠成功收購和整合Perot Systems，那么將大大有助于讓投資者相信戴爾擁有足夠的資金去進行未來的收購交易。（編輯：王小凡）
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本文標題：戴爾借收購Perot進軍技術服務市場
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