中華網軟件(中國)COO劉思源在接受比特網Chinabyte采訪時豪言，中華網軟件未來在中國市場將有能力和信心打敗SAP。據賽迪數據調查顯示，在中國管理軟件行業前10強中，就銷售額和市場占有率而言，外資管理軟件SAP占到10.2%，在外資管理軟件中繼續保持市場領先地位。
讓他如此有信心的是中華網軟件最近在資本市場的收獲：8月6日，中華網軟件成功在美國納斯達克上市，實現了其軟件業務與資本市場的直接對接;而在市場收購上中華網軟件也動作頻頻：9月，中華網軟件先后收購英國WKD公司，與北京和佳軟件技術有限公司簽訂框架注資協議，前者是一家英國供應鏈事件管理(SCEM)和業務活動監控(BAM)解決方案供應商，后者則是中國領先的企業資源規劃系統(ERP)企業。
布局中國市場挑戰SAP
中華網軟件(中國)董事會主席余翔告訴比特網Chinabyte，目前中華網軟件已經做出將其戰略重心轉向中國的決策，在納斯達克融資5760萬美元后，“不差錢”的中華網軟件利用全球資源成長和擴張的能力大大加強，也使得公司能夠快速推進戰略重心轉向中國的策略。
目前SAP在中國高端管理軟件市場占有絕對優勢，而中華網軟件重心轉向中國市場后，與SAP等廠商的直面競爭也再所難免。據比特網Chinabyte了解，中華網軟件產品主要涉及ERP、HRM、CRM和SCM領域，客戶主要以外資背景企業為主，未來中華網軟件想要進一步打開中國市場，如何服務更多的中國本土企業是關鍵，而服務的關鍵在于有更適合中國企業的軟件產品與渠道覆蓋能力。
目前中華網軟件已實現將所有ERP、供應鏈、制造運營管理、商業智能及其它相關產品轉移到旗下上海和南京研發中心，并計劃進一步將產品研發和高端IT服務轉移到中國，以使產品更適合中國本土企業業務需求。
市場渠道方面，與和佳軟件的合作正是擴充中國市場一系列步驟的序曲。根據雙方所簽署框架協議，中華網軟件將以現金注資方式收購和佳軟件51%的股份，合作后和佳軟件將成為中華網軟件在中國地區的主要戰略合作伙伴，除了將共同開發軟件產品外，中華網軟件還將通過OEM模式， 由和佳在國內銷售其產品，如企業資源規劃(Ross Enterprise)、供應鏈管理(CDC Supply Chain)、制造運營管理(CDC Factory)、人力資源管理(Platinum HRM)和客戶投訴及反饋管理(CDC Respond)等軟件。
劉思源表示：“與和佳軟件合作后，將使中華網軟件完善產品功能、加強垂直行業滲透和提升服務能力，將會為國內市場帶來更多交叉銷售的機會，以較低的成本迅速擴大市場份額。”
對于未來，余翔告訴比特網Chinabyte：“中華網軟件亦期望在不同垂直行業與多家合作伙伴建立長期戰略合作關系，同時收購更多的優質中國軟件和高端外包企業，以實現在中國這個巨大市場的成長計劃。”
未來三至四年內，中華網軟件還將在中國擴大研發、服務、支持和營銷團隊，其團隊規模將達到數千人乃至上萬人，余翔希望以此使中國市場的收入接近一億美元，這將使中國市場成為僅次于美國市場的第二大收入來源。一旦達成預期銷售目前，將使中華網軟件擁有了挑戰SAP的底氣，在中國擊敗SAP也并非不可能實現。
互補性的合作
在中華網軟件與和佳軟件達成長期合作協議后，業內人士曾擔心由于二者產品線相近，未來可能在某一領域形成競爭態勢。但和佳行政總裁陳佳表示未來在市場中競爭并不會出現，相反雙方會在行業上形成互補局面。
雙方行業互補性在兩款主打產品上表現尤為明顯，在ERP產品上，食品與飲料、流程制造、化工等行業是中華網軟件的優勢行業，而和佳軟件在裝備制造、醫藥、出版、電子電器行業具有一定競爭力;在HR產品上，目前中華網軟件的鉑金人力資源管理解決方案(Platinum HRM)主要銷售對象是在華的外資企業，而和佳的HR產品則主攻本土企業市場，二者在客戶群上并沒有太大的交集。
正如劉思源所指出，在OEM產品合作上，和佳軟件現有的客戶群在未來都有可能成為中華網軟件的客戶，這將使中華網軟件進一步擴展中國新的市場及客戶，因此二者合作互補性遠大于競爭性，而互補后的中華網軟件也更具有挑戰SAP的底氣與信心。
而對于和佳軟件而言，雙方的互補性不僅僅停留在國內市場的產品合作與市場拓展上，在獲得了中華網軟件投入的資金后，陳佳計劃將資金用于在國內進行收購和和自身業務的擴展，并充分利用中華網軟件遍布全球的80多個業務辦事處，將解決方案推廣到世界市場，力爭在幾年內達到在國內上市的目標。通過與中華網軟件建立長期戰略合作關系，以此提升技術水平與產品能力，進而進軍國外市場，是和佳軟件在這場合作背后所最為寄望的。
中國管理軟件進軍世界的呼聲由來已久，早在幾年前用友就曾提出要做“亞洲第一的管理軟件廠商”，其他國內軟件廠商對于國際市場亦雄心勃勃，但實際真正走出國門的管理軟件廠商卻寥寥無幾。
余翔表示，中華網軟件希望在未來能將更多的中國的優質軟件和服務企業帶進國際市場，而中華網軟件在這過程中將扮演兩座橋梁的角色，一是成為中國軟件企業架起通向國際市場的橋梁;二是成為中國軟件企業與國際資本市場連接的橋梁。“我們將為和佳軟件提供中華網軟件的國際銷售渠道和平臺。”劉思源對和佳的國際化之路很有信心，同時他也希望中華網軟件能以先進產品、技術和服務，幫助正走向世界的中國制造企業提升產業能級，在國際市場上更富競爭力和持續成長力。
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