作為國內(nèi)新興的圖形圖像軟件公司——“可牛影像”，初創(chuàng)時的想法很簡單。
“社區(qū)運用、互聯(lián)網(wǎng)信息傳播等多媒體化的內(nèi)容形式，比純文字形式豐富得多。多媒體形式主要是圖片與視頻，而視頻領(lǐng)域已經(jīng)是各大風(fēng)險投資關(guān)注的大戰(zhàn)場。 相比而言，圖片市場要冷清一些，但數(shù)碼相機時代的來臨，必然會催生圖片市場的巨大需求。”可牛網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱可牛）CEO傅盛堅信這會是一個大的應(yīng)用市場。
互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)而非傳統(tǒng)工具軟件
在傅盛看來，數(shù)碼時代，圖片市場一定存在，只是以前的做法不太對，或者是關(guān)鍵點不對。而他要做的，就是嘗試找到關(guān)鍵點。“巴菲特說過，眾人恐懼的時候，你不能恐懼。眾人貪婪的時候，你要恐懼。未來很難下定論，但至少值得一試。”
“Photoshop的確可以做出很精美的圖片，但消耗的時間太長。有沒有一種辦法可以讓用戶既能達到美化照片的效果，又不必耗時太久？我們的比喻是：Photoshop就像是大廚，從買菜到成品、上桌都要親自料理，但作為普通顧客來說，可能只需要一些套餐或成熟的菜品。”傅盛說。
依照著“從簡便捷”的思路，傅盛首先為可牛找到了一種模式，也算是可牛的第一功能，叫做“場景應(yīng)用”，這也是目前被最多數(shù)人所了解的項目。它可以把自己的照片融合到各種場景當(dāng)中去，把自己變成任何場景中的主角。“對于普通用戶來說，這一功能不僅有意思，最關(guān)鍵的是它非常簡單，只需點擊一下鼠標(biāo)就能實現(xiàn)。”傅盛說，這一功能幫助可牛網(wǎng)站的流量在沒有任何宣傳的情況下翻了一番。
依托于現(xiàn)在通行的云計算，可牛在“場景”功能的基礎(chǔ)之上又推出了“在線生成場景效果”的功能，這是一種專門的場景制造工具軟件，可使場景制作變得越來越簡單。在這一功能下，可牛的用戶可以自己去設(shè)計場景，并上傳到網(wǎng)站，保存為模板。據(jù)了解，現(xiàn)在可牛的場景模板已接近1萬個，幾乎每天都有網(wǎng)友上傳自行制作的場景。
既然有這么多的圖片處理功能，那么是否可以讓愛美的女孩把自己的皮膚處理得看上去更光滑一些呢？傅盛笑言，可牛真有一個“一鍵磨皮”的功能。“其實這些Photoshop也能做，但需要手工一點點的選中、拉伸或摩擦，做起來要求精細而且耗時，但可牛只需點擊一下鼠標(biāo)左鍵，就可以實現(xiàn)人像面部的光滑。這個功能一直是可牛的獨家功能。”
順著這個思路，可牛陸續(xù)推出了“一鍵亮白”、“智能摳圖”、“多圖拼接”，以及照片唯美、憂傷風(fēng)格等，均可以一鍵完成。傅盛說，可牛的特點就是簡單易學(xué)，而且還會實現(xiàn)實時的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更新。
“可牛要做的不是傳統(tǒng)工具型軟件，而是互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)。”事實上，傅盛在創(chuàng)業(yè)之初就認定傳統(tǒng)工具型軟件總有一天會消亡，因為它是以功能為核心的，而不是以用戶需求為核心，它也并不具備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的特質(zhì)。事實也證明了他的想法：越來越多的工具型軟件在消亡，像Office、WPS等知名軟件也越來越強調(diào)在線服務(wù)。
尚未找到成熟的商業(yè)模式
“作為早期的公司，找到客戶的需求并立足是最核心的東西。”傅盛說，“喜歡照照片的人、秀自己的人都是可牛的客戶群體。”
然而，培養(yǎng)用戶群體的過程絕非是短短數(shù)月之功。但眼下的傅盛，并不著急于從經(jīng)營中獲利。“坦率地說，我們現(xiàn)在還沒有找到成熟的商業(yè)模式。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，第一步就是找需求。如果較早地把精力都放在商業(yè)模式的探索上，勢必會減少對產(chǎn)品需求部分的打磨和探尋。”傅盛說，在可牛的時間表中，頭一兩年主要是以產(chǎn)品、用戶需求為核心，但是在未來的商業(yè)模式方面，通過廣告、手機應(yīng)用、向用戶收費、圖片儲存、以及跟消費品電子產(chǎn)品的軟件應(yīng)用結(jié)合等都是主要的獲利渠道。
近期向可牛投資了3000萬元的經(jīng)緯中國，也表現(xiàn)出與可牛同樣的耐心。經(jīng)緯創(chuàng)投中國基金創(chuàng)始管理合伙人左凌燁在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，經(jīng)緯中國最大的特點就是投早期項目，因此不會過早地對企業(yè)的收入有要求。經(jīng)緯中國自2008年成立以來，到目前一共投了10個項目。對于這些被投資的早期項目，經(jīng)緯中國都預(yù)留了相當(dāng)比例的后續(xù)投資金額�？膳Ｒ膊焕�，并不排除繼續(xù)追加投資的可能性。
然而，對于可牛而言，圖片市場的技術(shù)壁壘比較薄弱，自己有的，別人也可以有，自己推出的功能受歡迎，別人也可以繼而模仿跟進，并不需要非常高深的技術(shù)。因此，如何確保公司有持續(xù)的競爭力，如何提高競爭門檻都將是可牛在成長過程中要面臨的問題。
據(jù)了解，在目前的圖片市場上，可牛的競爭對手主要有光影魔術(shù)手、美圖秀秀等公司。“光影魔術(shù)手在圖片處理方面有很多經(jīng)驗，但是在被迅雷收購后，發(fā)展方向不是特別清晰，現(xiàn)在已屬于偏工具類;而美圖秀秀，做的也有自己的特點，是更年輕的人群喜歡玩的，和可牛的定位并不完全相同。”在傅盛看來，這些對手們的業(yè)務(wù)尚存在一定的不確定性。但是，可以確定的是：傅盛及其可牛，未來的路還很長，或許，伴隨成長中的陣痛更長。
投資方說
經(jīng)緯創(chuàng)投中國基金創(chuàng)始管理合伙人左凌燁認為，傅盛和他的團隊曾經(jīng)做過的360安全衛(wèi)士，也算是排在中國前3名的客戶端軟件，在客戶端軟件方面積累了豐富的經(jīng)驗，這是一個成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，這也是經(jīng)緯中國很看重的。此外，圖片市場本身在中國還缺乏很強的市場領(lǐng)導(dǎo)者，客戶端軟件市場開發(fā)又是傅盛及其團隊擅長的事情，因此成功概率會高一些。但就圖片市場而言，商業(yè)模式還需要一段時間的探索。
第三只眼
互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士、悠視網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)王宇翔認為，好的商業(yè)模式一定是有盈利能力的,再好的產(chǎn)品不能掙錢也是白搭!通過互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的 硬件、軟件和維護服務(wù)，這是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最具效益 的營運模式�？膳Ｓ跋竦倪@一模式超越了傳統(tǒng)行業(yè)固態(tài)限制的枷鎖，以節(jié)省成本的方式，為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)，以最小的投資獲取最高的效益，在發(fā)展方向上是沒問題的，但如何確立適合本企業(yè)的商業(yè)模式及盈利模式，并提高原創(chuàng)產(chǎn)品的競爭力，將是可牛影像在未來發(fā)展過 程中面臨的最大挑戰(zhàn)。（編輯：全兒）
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本文標(biāo)題：可牛影像不賣軟件賣服務(wù)迎戰(zhàn)數(shù)碼時代圖片市場
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