一家調研公司的最新報告提到，對應用軟件市場的開發商們來說，“被甲骨文或SAP收購的機會多多”：無論是為了在大企業領域擴大地盤，還是為了在中小企業領域大放異彩。
甲骨文、SAP的收購策略
在過去的幾年里，甲骨文(Oracle)和SAP這兩家公司一向并不怯于斥巨資從事戰略性收購。多筆收購交易規模有大有小――有的耗資數十億美元，有的僅耗資數百萬美元，豐富及完善了各自特定的垂直行業產品解決方案，讓這兩家企業軟件開發商得以提供一套更全面的產品和服務。這些收購交易也讓它們得以坐擁龐大的新客戶群。
六年前，甲骨文惡意收購仁科(PeopleSoft)向外界傳達了這個訊號：恕我直言，Larry Ellison一手掌舵的這家公司更感興趣的是，從農產品攤位興高采烈地精心挑選最好的水果和蔬菜，而不是自己種植作物。
甲骨文可是一向如此。這家年收入高達230億美元的數據庫和軟件開發商侵略成性地鎖定及吞并許多昔日的競爭對手，把它們的產品統統納入甲骨文龐大的產品家族中。
SAP只是偶爾跑到農產品攤位跟前挑選一番：最近一次是2007年斥資70億美元收購BO(BusinessObjects，博奧杰)。此案表明：為了某個值得追求的對象，SAP還是肯大方開支票的。SAP在2008年的年收入為170億美元，更寧愿外界把自己看成是勤勞的農夫在培育自己的作物。
技術調研公司The 451 Group近期的一份報告特別指出，除了2005年雙方爭先恐后地競購Retek公司(最后甲骨文獲勝)這個案例外，這兩個主要對手在潛在的收購對象方面并不常常正面較量――至少不會公開較量，這多少讓人有點意外。分析師China Martens在今年9月份所寫的《甲骨文和SAP這兩大宿敵各自接下來會收購哪些公司，以滿足各自在收購應用軟件方面的胃口？》報告中寫到，不過雙方的收購戰略倒是有一些相似之處。
Martens寫到：“甲骨文或SAP常常會在某個特定的技術領域收購一家公司，然后把它與自己的產品整合起來，進行一些內部開發，然后在合適的時機重返這個領域，收購該領域的另一家廠商，無論那是直接競爭對手還是相關應用軟件的供應商。我們發現的另一個趨勢就是，一旦甲骨文或SAP在某個特定領域進行了收購，另一家公司可能會在稍后的日子做出類似的舉動。”
哪些公司值得收購？
那么，眼下哪些成長型開發商可能會進入甲骨文和SAP的法眼呢？Martens在報告中認為，對應用軟件市場的眾多開發商來說，“被這兩大巨頭收購的機會多多”，“無論是為了在大企業領域拓展地盤，還是為了在中小企業領域大放異彩。”
Martens寫到，對SAP而言，行業合作伙伴最有可能成為潛在的收購對象，“具體來說，我們將看好人才管理軟件開發商Nakisa和生命科學軟件開發商ArisGlobal。”
眼下也許正是SAP在企業內容管理領域大肆收購、收購Martens所說的這個領域最后一家獨立開發商：SAP合作伙伴OpenText公司的大好時機。Martens補充說：“這兩家公司最關注的都是法規遵從以及完善業務流程，這有可能促使雙方走到一起。而甲骨文已經在內容管理領域做出了相似的舉動，先收購Stellent，最近又收購了Skywire。”
對甲骨文來說，Martens認為收購對象就在人力資源管理市場的軟件即服務(SaaS)廠商當中。她推測：“甲骨文會在這個領域做出舉動，在消除一些競爭對手的同時，又為其自己新制定的SaaS人力資本管理計劃增添更多的按需解決方案，因而可能收購SuccessFactors或Taleo嗎？”
收購合作伙伴可能也在計劃當中：甲骨文可能需要挑選其中一家SaaS合作伙伴，以增強其客戶關系管理按需(CRM On Demand)軟件，旨在與羽翼漸豐的競爭對手Salesforce.com一較高下。Martens寫到：“在這種情景下，我們預計甲骨文對營銷自動化廠商Eloqua和銷售配置、報價及提案管理專業公司BigMachines會特別感興趣，因為它們有助于擴大CRM On Demand的地盤。”
至于任何大膽的“宣言式”收購，Martens提出了幾種頗有意思的場景：甲骨文收購SaaS企業資源規劃(ERP)開發商NetSuite(考慮到Ellison實際上擁有這家公司的所有股份，這應該不是太難);或者SAP收購Salesforce.com。盡管可能性極小，但Martens特別指出：考慮到SAP自己的Business ByDesign SaaS應用軟件套件還沒有遲遲交付，“SAP收購規模相當大的SaaS廠商將是一個非常大膽的舉措。”
明天會出現類似收購Sun的交易嗎？
當然，一樁規模相當大、如今近乎臭名昭著的收購案是甲骨文收購Sun一案，這樁收購案仍在等待相關當局的批準。Ellison最近露面時提到，Sun的價值每個月縮水1億美元。
不過Martens認為，對甲骨文和SAP在將來的企業并購戰略而言，這樁收購案將改變游戲規則。“甲骨文現在再次談到了其理念：提供一整套集成的軟硬件產品，包括其在Sun硬件上運行的數據庫、中間件和應用軟件。這種定位可能會在接下來一年左右時間內，把甲骨文和SAP的下一次收購對象主要轉向基礎架構和優化專業廠商。”
當然，甲骨文收購Sun將甲骨文的一部分注意力從SAP轉移到了IBM身上，IBM可能是甲骨文和SAP的長期規劃當中一個不可忽視的因素。Ellison在最近露面時宣稱：“我希望我們成為IBM的接班人。”
Martens寫道：“IBM自身還沒有重返應用軟件領域，但它在斥資數十億美元在分析工具、商業智能和內容管理等領域分別收購了SPSS、Cognos和FileNet這三家公司后，無疑已在ERP和CRM領域獲得了很大份額。”藍色巨人的舉動(比如覬覦中間市場ERP的合作伙伴Lawson或Infor公司)可能預示著甲骨文和SAP在這個領域可能會有進一步的整合。”（編輯：全兒）
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