整個9月，金蝶軟件（00268.HK）市場部的人員可能都在郁悶中度過。因為無論是部門負責人，還是部門員工都不斷收到公司內部的投訴，而投訴內容幾乎同出一轍：競爭對手不僅在客戶方面大肆散播金蝶軟件的負面消息，以此來搶奪訂單，而且還公然將招聘員工的郵件發到公司銷售人員的郵箱。
“因為金融風暴的影響，國內ERP市場已經進入血腥的貼身肉搏戰。”金蝶軟件市場部一名內部人士對CBN記者無奈地說。
計世資訊最新發布的《2009年中國制造業ERP行業白皮書》的數據顯示，2009年中國制造業ERP市場規模將達43.4億元，比2008年增長14.8%，增速受整個制造業宏觀環境影響有可能達到近10年的歷史低點。
上海英孚思為公司咨詢顧問喬勝普指出，隨著經濟危機的到來和ERP企業競爭的加劇，誰的日子都不好過，特別是一些二三線企業不得不面臨淘汰出局的境地。
慘淡的半年報
也許國內兩大ERP廠家剛剛公布的上半年財報更能反映市場競爭的慘烈程度。
金蝶軟件上半年財報顯示，今年上半年金蝶軟件收入4.41億元，同比增長4.31%，實現凈利潤7483萬元，同比增長41.1%。其中，軟件銷售收入2.82億元，同比下降4%，好在服務收入達到1.51億元，同比增長了24.8%，彌補軟件銷售收入的下滑，讓公司整體業績實現穩步增長。
但是，這一業績相比前幾年增長速度來說，還是遜色不少。2008年金蝶軟件收入8.75億元，同比增長14%，實現凈利潤1.82億元，同比增長34%；而在2007年、2006年等前幾年，金蝶軟件的收入增長速度基本都保持在20%左右。相比金蝶軟件，國內ERP老大用友軟件（600588.SH）的上半年財報也不容樂觀。今年上半年用友軟件收入7.66億元，同比增長12%，實現凈利潤3.28億元，同比增長192.3%，若扣除非經常性損益2.8億元，凈利潤同比還下滑11%。其中軟件銷售收入4.62億元，同比僅增長1.33%，而這一增長還是建立在毛利率下滑2.36個百分點的基礎之上。相反，往年用友軟件的收入增長水平一般都保持在20%以上。
“營業額的增速放緩，主要原因是金融風暴的影響，使得國內ERP行業增速放緩。”金蝶軟件董事會主席徐少春在財報中表示，由于國內中小企業面對訂單減少、成本上升、融資困難等多重壓力，雖然進一步認識到信息化的重要性，但部分中小企業還是減少或延遲了IT投資。
“中高端客戶的IT投資變得更為謹慎、中低端客戶需求下降，對公司業績造成了不良影響。”用友軟件董事長兼總裁王文京在財報中指出，扣除非經常性損益后的凈利潤出現下降主要是因為：部分產品業務線收入增長減緩或延后，付款周期長的大項目收入比重增大。
“年初預定的銷售目標與現實至少相差了15%左右。”一位國內ERP廠家高層指出，用友軟件銷售毛利率下降其實就是在降價，而降價也不僅僅是國內ERP廠家，就連國際IT巨頭IBM也開始降價搶市場。不過，IBM方面并沒有對此作出任何回應。
加速并購
或許正是基于此，全球ERP市場巨頭SAP開始加速中國市場的拓展，特別是對中小企業的拓展步伐。
“我們在中國大概也有2000客戶，80%的客戶都是中小企業。”SAP中國區總裁張烈生在接受CBN記者專訪時指出，未來SAP將進一步落實中國的策略，把中國變成一個真正的SAP重要市場。目前SAP全球最大的市場在美國，第二是德國，但中國市場在未來五年有機會成為SAP全球第三大市場。
顯然，張烈生是想通過SAP加大中國的投入來重樹客戶和合作伙伴的信心。因為在張烈生加盟SAP之前，SAP中國區已經經歷了一年的高層動蕩期。
“目前SAP亞太區最大的市場還是日本和澳大利亞，中國收入在6億元左右。”國內管理軟件廠家一位中層指出，SAP在中國的弱勢在渠道，加上產品相對高端，因此，在中國ERP市場的排名還在用友和金蝶之后。據悉，目前國內ERP市場規模在40億元左右，用友的市場份額在30%，金蝶軟件份額為17%，而SAP的份額在14%左右。
盡管如此，如果SAP與IBM放下身價來與用友和金蝶競爭，用友和金蝶在國內ERP市場的地位還是岌岌可危。
“ERP市場馬太效應越來越明顯，中小ERP廠家已經沒有生存空間。”金蝶軟件一位中層對CBN記者表示，目前客戶基本已經不認可中小ERP廠家，他們也在尋找出路，而這一出路顯然就是被大的管理軟件廠家或者系統集成商收購。
9月24日，用友軟件公告，公司決定以1320萬元和660萬元分別收購上海恒聚網絡科技有限公司和上海哈久網絡科技有限公司的部分資產，而在此前，已經用了6.5億元并購了9家企業。而今年上半年，金蝶軟件也連續并購了深圳商祺軟件、廣州齊勝和南京同盟3家中小ERP軟件企業。
華勝天成（600410.SH）投資總監邱魯閩對CBN記者表示，金蝶、用友加快并購除了金融危機使并購成本下降的原因外，也存在國際IT巨頭本土擴張速度加快的競爭壓力和客戶需求升級等原因。
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