云南省昆明市一位企業主問：
我是昆明動物研究所下屬企業，云南中科胚胎工程生物技術有限公司的負責人，現在公司的性質屬于研究所參股。我很想知道在科研院所參股或者控股的情況下，如何避免它決策緩慢、市場意識不強對企業造成的一些影響？
聯想集團創始人 柳傳志答：
說清楚 講明白 拿到決策權
該給的一定要給，該要的一定得要
首先，我認為公司的發展始終要兼顧科學院的利益。公司成立之初先談好權利和義務、人事權、財務支配權、經營決策權，這才能保證公司相對獨立的同時，兌現承諾科學院的事情。
這事確實很有意思。當年，科學院計算所為什么會支持我們出來辦公司呢？因為當時周光召院長說要在五年之內把技術型研究所的經費削減為零。另外，在研究所的時候，我們所長就考慮過自己辦一個公司。第二，當時中關村街上大批做電腦生意的人都是研究所出來的，很多還是中專生，嚴重地影響了所里面的科研進程，所以所長就希望我們能夠出來辦公司。
除了20萬元的啟動資金以外，我跟所長要了三個條件。第一條是人事權，就是進什么人，誰當什么或者不進什么人，所里最好不要管，這個很重要，要不然所里給派個干部來怎么辦，這沒法弄。第二條就是財務支配權，我按照規矩把該給所里上交的錢交了，其他我怎么發展，獎金怎么分配，所里不要管。第三條就是經營決策權，實際上所長也沒時間管。
我就好好的把這三招充分利用起來，相應的我每年第一件事就是給所里交錢，中關村科學院下設的公司據說沒有一家是這么做的。我遇到的所長比較開明，開明的一條前提是，說好了交多少錢，定期必須要交。當時科學院其它所還有一家下屬公司，創始人很能干，但他舍不得錢，不交，所里下手就比較重，不交錢就不讓你干了，所長自己親自兼公司總經理。
因此你要想清楚，應該給所里的利益一定要給所里，但是你的權力范圍一定要預先談得明明白白，話一定要當面說，而且說得很清楚。
再講一個我的經歷。當年我本來計劃做投資，為什么會去辦個房地產公司呢？因為我們奮戰這么多年就想把聯想搬到北京的上地，當時北京市副市長找我談話說給你買一大塊地，我就動了心，想往那兒搬。路甬祥院長聽說了，跟我說不行，說科學院中關村總部已經開始改造，你有責任把這塊地改造好了之后提供給科學院工作。回來我研究一下，去找院長說不行，我們不能承擔這個任務，我們還是想去上地。路院長跟我說了一句話，我還是你的大股東，你是不是要考慮考慮股東的利益？這讓我很受感動，院長本來可以命令我，你做不做，不做我把你撤了，他是65%的股東。我回來給大家說，當時在場的幾個股東都深受感動。那咱們怎么弄？既然要走就好好走，最后干脆我就辦個房地產公司，中關村的基地，上地的聯想總部都是我們自己蓋的，最初是迫不得已，但是后來就堅決辦了。
所以我覺得，第一要跟領導把話說清楚，第二涉及到某些權益的部門，咱們不主動談，領導再開明也想不起來。周院長再開明，他也想不起來主動說柳傳志我跟你弄點股份，你得跟他商量，對企業發展有利的事情應該光明正大地去說。
我自己也一起反思，假定當時要換一個院長，他不同意怎么辦？如果真的不同意，我會把事想清楚，我會估計后面工作有多艱難，我要付什么代價，如果比較下來發現不值，我有可能辭職。
這幾年，我覺得國家在某些方面有往回退的意思，但是在高科技領域，我相信它不能退。因為事實證明，國家投的錢實際并不多，完全是憑人的聰明才智做的事，你要是往回退就不符合馬克思主義，因此我們得把要做的事，要說的話想明白，該提的要提，但是提的時候要注意分階段分步驟，把握時機，就是這樣。
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本文標題：柳傳志：如何跟科研院所股東和諧相處
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