漢王科技總裁劉迎建參加完德國法蘭克福國際書展后沒有回國，他還要去法國等國家與出版商談判并建立漢王的獨資子公司。
劉迎建正帶著他的漢王電紙書準備敲開國際出版業——尤其是電子出版業經理們的大門。他認為漢王正在面臨一個前所未有的絕好機遇，可以憑借制造優勢打入國際市場。
事實上，劉迎建給國際出版商的“禮物”除了與kindle一樣外觀的電紙書外，還有一個有別于亞馬遜的電子書分成模式：從亞馬遜的平臺上下載一本電子書，亞馬遜要提70%的銷售額，而從漢王平臺上下載一本電子書，出版商則可以得到80%。
接口式生存
在法蘭克福國際書展上，劉迎建讓員工把漢王電紙書的巨大廣告模型高高地掛在法蘭克福書展主賓國主題館的很多地方，展臺上也擺了60套包括N518、D21在內的最新款產品。在他看來，這是漢王電子書挑戰亞馬遜的王牌產品kindle的最好機會。
如果說亞馬遜的kindle是靠“SIM卡”盈利，那么漢王電紙書就是靠“接口”生存。
在美國，kindle是美國亞馬遜公司最具“個性”的一款產品，它的成功之處不僅在于經典白色“蘋果”風格的外形設計，而且還有從亞馬遜網站上付費下載書籍電子版本的商業模式。
在美國，幾乎所有的kindle迷都是通過電信運營商的無線方式登錄亞馬遜的下載網頁，瀏覽并付費得到自己喜歡的電子書，kindle與使用者的亞馬遜賬號綁定，亞馬遜賬號又和使用者的信用卡綁定，kindle迷們可以在60秒內就下載完想看的書，而且收到一條付費賬單。不過這些有版權的電子書不能被復制到其他kindle中。你可以想象，這種模式的關鍵是一個強大的可供下載成千上萬本書的平臺。
漢王的電紙書則選擇了另一條途徑：預裝，在漢王的電紙書中，不同的型號可以預裝不同的書庫。
此外重要一點就是讓用戶可以把各種文檔在電紙書上顯示，無論WORD文檔、TXT文本還是PDF文件——只要是漢王說明書上有的十多種格式都可以在其電紙書上被打開。這意味著，在中國互聯網可以提供源源不絕的免費內容的環境下，漢王電紙書將會更加受到消費者的青睞。
漢王不是沒有考慮過版權的訴訟風險。但誰會因為電腦上有USB接口而狀告PC廠商用戶使用盜版軟件？誰又會因為菜刀可能被當成兇器而去狀告刀具廠商？
漢王董事長助理張磊表示：漢王不能逆消費者意愿而行，但是要在中國的特殊環境中走出一條更新更具活力的模式，并且讓產業價值鏈上下游所有的參與者都有利益。
劉迎建強調漢王電紙書最初階段的盈利模式肯定不是靠下載的增值模式，還是要賣硬件賺錢，同時培養下載付費用戶——但未來，漢王的平臺也將提供付費下載最新書籍的服務、廣告以及其他增值服務。
做三段生意
就在劉迎建苦心布局他的全球戰略時，漢王經銷商給他帶來了一個好消息，漢王電子書在今年9月份已經超過了索尼電子書的銷量。現在劉迎建的目標是，明年超過亞馬遜。
“既然我們在市場上搶先了，就要像索尼和亞馬遜一樣抓住先機，鞏固產品優勢，今年我們總共要出7款模型，索尼出了3款，亞馬遜出了2款。”劉迎建認為款式的多樣也是漢王市場表現良好的重要因素。
除了美國和日本外，漢王科技將在每個國家展開市場，目前已經在法國和德國建立了兩家獨資子公司。劉迎建希望把在中國的模式復制到全球。
為了打開國際市場，漢王科技還試圖用上百萬美元來豐富預裝內容來吸引海外出版社和版權人——他們有時也會定制一些電子紙閱讀器來做自己的終端。此次漢王科技在法蘭克福與默多克集團旗下的出版集團哈伯柯林斯(HarperCollins)簽約就是為了拿到每年百余部書的版權，在三到五年內每年漢王可以選擇更換20%到30%的書目，為海外消費者提供預裝服務。
劉迎建表示，整個產業鏈分為五個部分：出版商負責制造內容，渠道商負責傳輸，例如電信運營商。這兩部分都不是漢王要介入的環節。“漢王現在是賣電紙書，與國外出版社合作搞數字化掃描，未來還會搞一個網上平臺提供下載，這三個環節是漢王的強項，跟海外當地的出版社要形成戰略合作。”——與漢王合作每下載一部書可以得到80%的分成，而以往他們在亞馬遜那里只能得到兩三成。那些海外版權經理們已經對漢王有了濃厚的興趣。
就在劉迎建去法蘭克福之前，亞馬遜剛剛宣布自己的kindle價格下調40美元至259美元，不過這仍然與漢王最便宜的一款1300元電子書有一定差距，漢王在美國的超市也只賣178美元，劉迎建試圖通過完美的產品和中國制造的價格優勢來走出國門。
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本文標題：漢王電紙書靠“接口”生存 做好三段生意
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