10月27日消息 今天上午，飛利浦經銷商明輝偉業(小白購物上屬公司)針對昨日“飛利浦回應渠道門”相關問題向比特網發來回應：
回應一
我公司確實是主動提出放棄飛利浦小家電代理權，5月份飛利浦同意明輝偉業放棄代理的意愿，但時至7月份還向飛利浦公司打過款，這其間由于渠道銷售繼續，飛利浦公司多次以郵件形式通知我公司銷售部，要“保證貨源充足”、“按照統一促銷政策執行銷售”。
回應稱“完成與第一家代理商交接后，明輝偉業突然拒絕與第二家代理商交接事宜，并提出許多附加條件，導致交接無法完成”，想必也完全不了解真相，首先，第一家代理商未交接完，許多遺留問題沒有按照交接協議完成；其次，非我公司“拒絕”交接，而是飛利浦公司未按照行業內交接程序執行，強行收回渠道，而庫存、費用等都放在以后再說，這樣是把經銷商完全陷入談判被動，全中國任何一家經銷商想必都不會同意的。
回應二
回應稱：“這些一線的分銷商屬飛利浦代理商自行管理，與飛利浦沒有任何協議，他們的行為跟飛利浦沒有作何關系，至于攪亂市場價格飛利浦無法監控。”這句話是足以引起飛利浦全國經銷商震怒的。一個串貨、亂價的市場，廠家居然大言不慚，坐視不理，任其發展，這是任何一個產品廠家也不敢如此放言的。
水至清則無魚，如果說亂價串貨本來就是屢禁不止、“我們一直在努力”，也就罷了，但一個區域市場，分銷商的供貨價居然比一級商的提貨價還要低 10%—30%，這難道不是問題嗎？飛利浦發言人為什么對準確的數據避而不談，為什么不對低價貨源做調查澄清？一句“無法監控”，實在是搪塞了全中國的飛利浦經銷商啊！
回應三
對于坊間流傳的“仙女不下凡”一事，飛利浦中國發言人表示飛利浦的一線銷售人員每天都在緊張地工作，去各地出差，去一線賣場做市場調查。對于 “仙女不下凡”的指責屬無稽之談。想必發言人一定也不是位“不下凡”的高管，飛利浦是區域代理制，由經銷商針對賣場供貨、負責銷售，飛利浦在不同區域只需設立辦事處，有相關聯絡經銷商的銷售業務，他們是根本不需要“去各地出差”的。
至于“銷售人員每天都在緊張地工作，去各地出差，去一線賣場做市場調查”，有好事者可以隨機去任何一個有賣飛利浦產品的柜臺，看看“坊間”的銷售人員認識幾個飛利浦的管理人員，一年又能見上幾面。有時候，坊間流傳比冠冕堂皇的發言更真實可信！
在明輝偉業發給比特網的回應中還提出，希望飛利浦就“飛利浦的一些市場銷售經理將原本用于調控經銷商銷售積極性的市場促銷費等資源，變成個人謀利的一種工具。將市場促銷費多給了個人關系比較好的經銷商”這一現象做出合理解釋。
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本文標題：經銷商回應渠道門事件 稱飛利浦欲蓋彌彰
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/199053.html
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