亞馬遜的kindle，這種魔力非凡的E-ink電子閱讀器，使亞馬遜牢牢占據(jù)電子書市場頭把交椅。面對國內(nèi)以十億計的閱讀人群，漢王董事長劉迎建的目標則更遠大：今年底銷量超過索尼，明年力爭超過亞馬遜。
法蘭克福書展上，60臺“漢王電紙書”組成的強大陣容壯觀惹眼。漢王公司董事長劉迎建在自己的博客上，把此次法蘭克福書展稱為“出戰(zhàn)”。在亞馬遜和索尼之外，最初誰也沒注意到“漢王”在電子書領域的快速崛起。
尋找沒有天花板的天空
20多年前，劉迎建認準了“漢字手寫識別”，使這種中國人主創(chuàng)的、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)占領市場八成份額。20多年后，他認準了“電紙書”，他認為：“電紙書未來是無所不能的信息終端。”
三年多前，在美國消費電子展(CES)上看見E-ink屏(即電子墨水顯示屏)，劉迎建說：“這個東西不僅是我想要的，還有更大的用途——可以代替印刷。不僅能寫還能讀！”回國后他迅速組建團隊投入研發(fā)。
在開發(fā)過程中，劉迎建意識到這是一個“恐怖”的產(chǎn)業(yè)：“IT技術(shù)的特點是源于一些基本原材料的突破，帶來整個產(chǎn)業(yè)的變革。電子墨水的優(yōu)勢很明顯：一張紙可以顯示很多內(nèi)容，不要印刷、不要倉儲、不要物流，通過互聯(lián)網(wǎng)下載就行了。這意味著整個出版業(yè)都會變化。”
而此時，蘋果iPod已經(jīng)成功，輸了MP3的SONY勢必要在其他領域“找”回來，因此大舉進軍電子閱讀器領域，這讓劉迎建更加確信這個產(chǎn)業(yè)的未來。
2008年8月，漢王的第一款電子書面世，此后漢王幾乎以每兩個月的頻率發(fā)布一款新產(chǎn)品。當年11月，中國宇航員在神舟七號上天時將漢王電紙書帶入太空，經(jīng)受了宇宙太空的考驗。如今，在國內(nèi)市場上，漢王電紙書占據(jù)絕大部分市場份額。在國際市場上，今年3月德國漢諾威展上，漢王電紙書贏得3萬套大單，今年法蘭克福書展上，漢王科技除了帶來其旗下N518、D21、3G電紙書等最新產(chǎn)品外，還與美國新聞集團下屬出版集團，哈伯柯林斯(Harper Collins)戰(zhàn)略合作簽約，漢王將享有其數(shù)千冊英文書籍使用權(quán)。與此同時，海外分公司的建立成為其海外拓展的新步驟。
劉迎建認為，企業(yè)的規(guī)模與其所在領域的規(guī)模息息相關(guān)，大的領域方能造就大的企業(yè)，因此，“這個領域一定像天空一樣不會有‘天花板’阻攔你。雖然漢王手寫筆堪稱老大，80%—90%的份額都是漢王的，但這個行業(yè)做不大，它與電腦相關(guān)，電腦就是個天花板。”
電紙書能否成為劉迎建沒有天花板的天空還有待時間檢驗，但這種尋找，是他作為企業(yè)家的持續(xù)追求。
有所為有所不為
終端仍是漢王目前電紙書最主要的銷售收入，由目前的終端生產(chǎn)和銷售逐漸走向數(shù)字出版物的流通是漢王的戰(zhàn)略步驟。若將數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)粗略劃分為終端、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)字化、運營平臺、無線通道等5個部分，劉迎建說：“漢王將有所為，有所不為，終端、數(shù)字化、運營平臺將是漢王的主攻。”
劉迎建說：“最好的產(chǎn)業(yè)革命是不流血的、皆大歡喜的革命。”如何創(chuàng)造共贏的局面？劉迎建表示，要給自己設立一道籬笆、挖一條溝：“漢王不要跨進某個區(qū)域就行，不能一下子把手伸得太長。”為此，劉迎建確立了兩個原則。第一，漢王只當渠道不做內(nèi)容，內(nèi)容還是由作者、出版社及擁有版權(quán)的機構(gòu)來做。第二，漢王把銷售放在新華書店，讓他們以前賣紙書，現(xiàn)在也賣電紙書。
據(jù)了解，漢王科技此前一直與國內(nèi)的傳媒、出版集團談合作。“談判最初很艱辛，但當我們的電紙書銷售達30萬臺時，出版社意識到了商機。”劉迎建告訴記者，現(xiàn)在，是出版社在主動找他們合作。截至目前，漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游所建立的聯(lián)系可謂樂觀。
在電紙書市場，劉迎建布下了幾顆關(guān)鍵棋子：打造核心技術(shù)，開發(fā)硬件的制造能力，做好服務。劉迎建認為，“我們絕對不能只賣產(chǎn)品，我們一定要和未來的服務掛鉤，讓電紙書成為下載、落地的一個終端。”
對漢王的研發(fā)能力，劉迎建相當自信：“電子書產(chǎn)品集合了電子油墨顯示技術(shù)、手寫識別技術(shù)、電磁板技術(shù)、智能電源管理技術(shù)等，漢王在這些領域潛伏多年，擁有技術(shù)優(yōu)勢。更不用擔心山寨版電子書沖擊市場。”
現(xiàn)在香港和澳門可以直接買到亞馬遜的產(chǎn)品和服務了，以前在網(wǎng)上下載出現(xiàn)的亂碼的情況也已解決，港版或者澳門版的在價格方面會有一定優(yōu)勢，“水貨”充斥內(nèi)地市場似乎是遲早的事，但如果僅從價格上考慮，漢王認為不足為慮，現(xiàn)在全世界最低價的電紙書出自漢王。
漢王做的所有東西都有壟斷性，他們首先做得早，其次技術(shù)含量高。另外，就是價格梯隊拉得開，結(jié)果就是漢王的產(chǎn)品銷售額非常高，其他的價錢都賣不上去。
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本文標題：漢王董事長劉迎建：力爭年底銷量超過索尼
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