曾經(jīng)，在許多用戶看來，“低價低質(zhì)”是貼在國產(chǎn)軟件身上的一個難以抹去的標(biāo)簽。而如今，許多跨國巨頭對中望等中國優(yōu)秀軟件品牌青睞有加，正在深刻改變著人們的這一觀念。
近日，國產(chǎn)CAD領(lǐng)軍企業(yè)——中望的海外業(yè)務(wù)再傳捷報：全球航空業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、歐洲第一大航空公司——德國漢莎航空股份公司(Lufthansa)正式選用中望CAD為該公司設(shè)計技術(shù)解決方案提供新動力。這個倍受矚目的“跨國聯(lián)姻”，成就了業(yè)內(nèi)又一段合作佳話。
據(jù)了解，就在2009年度，除了漢莎航空，華為、三星、索尼愛立信等行業(yè)巨頭的CAD軟件采購訂單此前也是陸續(xù)花落中望。作為國內(nèi)第一家走出國門的通用CAD平臺廠商，中望歷來以敢為人先和締造傳奇著稱，在過去的數(shù)年中，業(yè)已積累了一連串“陣容豪華”的世界500強客戶名單：本田、松下、西門子、臺達、家樂福、圣戈班……海外業(yè)績一直保持著強勁的增長速度。
業(yè)界評論稱，中國CAD產(chǎn)業(yè)正在向世界發(fā)出強有力的聲音。越來越多的國際巨頭牽手中望，彰顯了優(yōu)秀國產(chǎn)CAD品牌走向國際的潛力和實力，同時，它也給業(yè)界留下了一個課題：為什么中望能在這些國際巨頭異常嚴(yán)格和苛刻的采購選型中脫穎而出呢?
——這甚至也是所有與中望相同商業(yè)模式的企業(yè)在進軍海外、面對全球激烈競爭時所關(guān)心的共性問題。
業(yè)內(nèi)分析人士總結(jié)：從企業(yè)界諸多類似的成功案例中可以發(fā)現(xiàn)，在一些關(guān)鍵細節(jié)上的“門當(dāng)戶對”在“跨國聯(lián)姻”中非常重要。中望CAD能贏得國際巨頭的青睞，并非偶然，而是它真正做對了一些事兒，從而深刻打動了國際巨頭的心。
放眼全球的戰(zhàn)略眼光
“要想進入國際巨頭的視線，首先是我們自身要國際化”，中望掌門人、國產(chǎn)CAD領(lǐng)軍人物杜玉林日前在接受記者采訪時說。
縱觀目前中國本土的CAD廠商，中望身上的“國際化”色彩無疑最為濃厚。在中望開拓國際市場的初期，杜玉林就曾表示，國際化將始終是中望三個“堅定不移”的戰(zhàn)略之一，越是民族的就越是國際的，中國可以打造出世界級的CAD品牌!而且事實也證明，近年來，中望憑借不懈努力和優(yōu)異業(yè)績確實沒有辜負(fù)業(yè)界賦予的使命和期望，而且越戰(zhàn)越勇。
堅定的國際化戰(zhàn)略樹立了中望CAD在全球的品牌形象，躋身國際主流CAD行列。同時，口碑的力量是無窮的：隨著許多國際巨頭紛紛選擇中望，中望品牌知名度在全球得到迅速的提升，隨之形成了良性的循環(huán)，讓其贏得了更多其他國際巨頭的選擇。
重視知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)立公司
在過去很長的時間內(nèi)，甚至現(xiàn)在，許多企業(yè)對國產(chǎn)CAD軟件的知識產(chǎn)權(quán)問題還心存一定的疑慮，如它的操作界面、文件格式等，甚至有的誤認(rèn)為國產(chǎn)CAD不是正版的，不能解決正版化問題。
法學(xué)研究人士表示，美國、日本、德國等國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護異常重視，法律制度也十分完善。一款有知識產(chǎn)權(quán)問題的軟件在這些國家是絕對無法立足的，一般企業(yè)在軟件使用中如果出現(xiàn)版權(quán)問題，都會受到嚴(yán)厲的處罰，企業(yè)形象也受到重創(chuàng)。
而作為完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國CAD品牌，中望能成功在這些國家站穩(wěn)腳跟，并贏得眾多跨國巨頭的選擇，已經(jīng)用事實證明了其在知識產(chǎn)權(quán)方面是無懈可擊的。
據(jù)中望高層透露，目前多項中望獨創(chuàng)技術(shù)正在申請全球?qū)＠绨踩┒醋ト〖夹g(shù)、內(nèi)存池優(yōu)化技術(shù)等，讓中國CAD廠商在一些高效、創(chuàng)新的技術(shù)領(lǐng)域擁有更多話語權(quán)。這些專利的申請也讓國際巨頭們對中望的技術(shù)能力和潛力充滿信心。
國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)
國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，顯然是中望最根本、最重要的優(yōu)勢之一。據(jù)了解，中望的研發(fā)規(guī)模屬國內(nèi)同行之最，在全球二維CAD廠商中也是屬于前列。依托強大的研發(fā)力量，中望CAD軟件品質(zhì)在不斷突破和創(chuàng)新。
同時，中望的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋世界五大洲的75個國家和地區(qū)，可以提供中、英、法、日、德、俄等超過12種的語言版本，并且通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿芮信浜蠟榻K端用戶提供貼心的本地化服務(wù)。
中望國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)字應(yīng)坤表示：中望一直努力向全球客戶提供最好的服務(wù)，以漢莎航空為例，在采購之前，中望已經(jīng)針對漢莎進行了為期一年多的專業(yè)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括二次開發(fā)的支持和移植等，中望研發(fā)骨干會經(jīng)常以電話會議形式與對方進行技術(shù)交流，這些服務(wù)能力和態(tài)度獲得漢莎的高度肯定。
毫無疑問，國際巨頭信賴和牽手中望，有他的道理和理由，值得許多企業(yè)總結(jié)思考。據(jù)媒體報道，由于中望在國內(nèi)、國外市場的強勁發(fā)展，引起了當(dāng)前全球CAD軟件巨頭Autodesk公司的強烈關(guān)注，日前傳得沸沸揚揚的AutoCAD大幅降價事件，也被業(yè)界公認(rèn)為是Autodesk與中望展開的顛峰對決。
但許多行業(yè)人士認(rèn)為，象中望這樣的優(yōu)秀國產(chǎn)CAD品牌通過近幾年的穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)有了一定的客戶和市場基礎(chǔ)，國外巨頭想單靠價格戰(zhàn)一招擊潰中望也并非易事，捷報頻傳的中望海外業(yè)務(wù)將使中望具備較強的抵抗力。據(jù)悉，中望近期也將在國內(nèi)推出一個以“設(shè)計·中國芯”為主題的大型推廣計劃，保持中望CAD的性價比，給中國用戶更大的實惠與回饋。
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