11月3日上午消息，瑞星副總裁張雨牧在接受新浪科技專訪時透露，瑞星2010新品受到市場熱捧，發(fā)售一周后的銷量已經(jīng)超過20萬套，在過去的6年中，瑞星作為國內(nèi)最大的一家信息安全廠商，累計繳稅就達4.5億，高居行業(yè)榜首。同時她表示，瑞星未來的目標是成為國際化品牌，而企業(yè)級市場將是瑞星下一步將重點發(fā)力的領(lǐng)域。
10月20日，瑞星正式推出瑞星全功能安全軟件2010三年版產(chǎn)品(以下簡稱瑞星2010新品)。瑞星方面表示，這款基于云安全系統(tǒng)的產(chǎn)品在資源占用方面比傳統(tǒng)殺毒軟件降低了35%，而查殺速度提高了40-60%。
張雨牧表示與前一代產(chǎn)品相比，瑞星2010新品的特點可以歸納為全面攔截、徹底查殺、極速響應(yīng)三方面。其中云安全的技術(shù)扮演了重要的角色，據(jù)其介紹今年1-8月瑞星就收集了將近3億的病毒樣本，并通過大規(guī)模利用機器分析提升了相應(yīng)的處理速度。
目前瑞星2010新品的廣告推廣已經(jīng)展開，主要投放在地鐵、公交車車身、收音機廣播等領(lǐng)域，另一方面瑞星也對代理商進行了培訓(xùn)和激勵。張雨牧告訴新浪科技，在瑞星2010新品發(fā)售后的一周內(nèi)，共銷售出20萬套產(chǎn)品。
盡管瑞星目前最大的收入來源仍是個人用戶，但張雨牧強調(diào)企業(yè)級市場將是瑞星未來發(fā)展的重點。張雨牧表示，目前在企業(yè)級市場上，瑞星是唯一可以與賽門鐵克等國際廠商抗衡的國內(nèi)企業(yè)，目前瑞星有10萬余家企業(yè)級用戶，在京部委級別以上的單位中，有70多家使用瑞星的產(chǎn)品，其中包括國務(wù)院、中組部、中聯(lián)部、公安部等重量級單位。
不過張雨牧也談到，企業(yè)級市場和個人市場有很大的不同，瑞星將在企業(yè)級產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)智能分布式處理方面投入更多力量。
“目前我們是亞洲最大的安全軟件品牌，國內(nèi)我們的研發(fā)隊伍是最大的”，張雨牧稱瑞星應(yīng)該立足于本地逐漸擴展海外市場，“做成像聯(lián)想、海爾、華為一樣的企業(yè)，未來一定要做成國際的品牌”。
在談到國內(nèi)安全市場時，張雨牧坦承目前的確競爭激烈，但她認為市場有競爭才有進步。張雨牧表示，作為已經(jīng)連續(xù)8年獲得個人市場份額第一的瑞星公司，其殺手锏就是專業(yè)。從瑞星成立以來，10余年瑞星一直專注于信息網(wǎng)絡(luò)安全，日益壯大的研發(fā)力量是瑞星的立足之本。在此張雨牧呼吁業(yè)界同行聯(lián)手提升行業(yè)技術(shù)，踏踏實實把技術(shù)做好，在她的眼中“病毒才是我們真正的競爭對手”。
以下是瑞星副總裁張雨牧接受新浪科技專訪的文字實錄：
新浪科技：瑞星2010新品在今年10月21日正式上市，這次不同的是瑞星明確地推出了基于“云安全”為主概念的三年版產(chǎn)品，請問瑞星2010新品與瑞星“云安全”有著怎樣的聯(lián)系？
張雨牧：瑞星2010是基于云安全技術(shù)的新產(chǎn)品，而且是三年版。云安全大家比較熟悉，之前大家都在講云安全，去年我們?nèi)珖准彝瞥鲈瓢踩＿@個就是把互聯(lián)網(wǎng)用戶都聯(lián)系在一起，使得提取病毒樣本更加容易。我們是基于中國的病毒廠商，收集的是最詳實的病毒樣本。
今年1-8月，我們處理了將近3億的樣本。如果不使用云安全技術(shù)，收集不了3億的樣本，以前每天最多就是收集幾萬個。而且現(xiàn)在這些樣本80%都是通過機器分析，瑞星有200多反病毒工程師，每人每天能分析100-1000個病毒，按照傳統(tǒng)的方式，每年最多分析7300萬左右的樣本，與3億樣本之間的差距巨大。
云安全就是把大家的力量集合在一起，能夠最及時的響應(yīng)。
新浪科技：目前很多廠商也在宣傳自己的云安全，“云安全”到底是“紙老虎”還是“殺手锏”？
張雨牧：這絕對是非常重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠更好、更快的服務(wù)用戶。國外的廠商需要把收集的樣本，送到國外分析，再提供解決方案。有了云安全之后，能夠更好更快的提供解決方案。我們的優(yōu)勢就是中國有2.5億的電腦用戶，每天有很多病毒產(chǎn)生，而且搜集的樣本很多。我們有龐大的研發(fā)團隊，能夠更好的為用戶提供解決方案。
重要的是我們提出這個概念后，已經(jīng)落地了，已經(jīng)有了應(yīng)用。瑞星的風格是成型之后我們才會向外說，而不是炒作概念。云安全的概念我們05年提出，07年正式開始運用，08年7月才正式對外公布。軟件廠商應(yīng)該踏踏實實的做事，有理念、有應(yīng)用、有成果。
新浪科技：相對于2009版，新版本做了哪些重要的調(diào)整和改進？
張雨牧：有三大方面，第一是全面攔截，第二是徹底查殺，第三是極速響應(yīng)。落在真正普通用戶這里，最大的改變就是這三點，裝了2010之后，不管是上網(wǎng)還是其他途徑，在用電腦的時候感染病毒的幾率很小。我們很多的功能，比如防掛馬，對應(yīng)用程序加固、傳統(tǒng)的監(jiān)控、病毒防御，都是整個防御架構(gòu)的一部分。
第二，對于已知未知病毒的查殺，速度提升、查殺范圍更廣，使用了新的查殺引擎。比09版的常駐進程少了四個。對于新病毒的響應(yīng)速度，這個就是云安全帶來的最大好處，以前用戶上報后，分析就要一天的時間。在2010版的情況下，不需要用戶通過郵件上報，同時利用機器最快五分鐘就能分析出一個病毒樣本。而在一般情況下這個時間是在十分鐘、一個小時左右，即使這個速度別的廠商也比不了。
瑞星2010新品在資源占用方面比傳統(tǒng)殺毒軟件降低了35%，而查殺速度提高了40-60%。
新浪科技：瑞星2010版新品上市后，瑞星公司在全國都做了哪些市場促銷和渠道激勵？目前效果如何？
張雨牧：這次在廣告方面，我們主要投入在地鐵、公交車車身，收音機廣播等方面。在活動方面，會在全國重點城市進行推廣。其實正式發(fā)布之前，已經(jīng)進行了瑞星2010新品的預(yù)售，網(wǎng)上只有50塊錢就能買到。每天早上九點開始賣，8-10秒鐘50個名額就已經(jīng)賣完了。由于大家的認同感已經(jīng)非常大了，我們就把活動延長到了下個月底。而且網(wǎng)上出現(xiàn)了各種搶購的帖子。
而在渠道方面，我們之前已經(jīng)對代理商進行過培訓(xùn)，可以更好的為用戶服務(wù)，當然我們也有一系列的機制激勵他們的銷售。瑞星2010新品在各大城市都有促銷和熱賣活動，出售的第一周，20萬套銷售一空。
新浪科技：請問“云安全網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”是一個什么樣的聯(lián)盟？能否借此機會向廣大的網(wǎng)友介紹一下，參與該聯(lián)盟能夠給網(wǎng)站以及個人站長帶來什么好處？具體參加的流程又是怎樣的？
張雨牧：云安全就是針對站長的聯(lián)盟，對每個網(wǎng)站進行安全的服務(wù)，包括預(yù)警機制。先是實時通知，再提供解決方案，這些都是無償?shù)摹＝衲?月推出，到目前有上萬個網(wǎng)站加入。我們官網(wǎng)上有個站點，按照上面的信息要求就能自動加入了。利用我們的所長為網(wǎng)站提供安全保護。
新浪科技：前些年來，瑞星公司曾經(jīng)在下載版收費方面取得了不菲的銷售回報，請問目前該業(yè)務(wù)進展如何？瑞星對于線上業(yè)務(wù)是否獲得了更為深刻的體會？
張雨牧：傳統(tǒng)的銷售模式是靠渠道、代理商，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變是新的模式，我們從04年已經(jīng)開始過渡，這個增長速度絕對要高于傳統(tǒng)的渠道。這是未來的發(fā)展方向，越來越多的用戶會在網(wǎng)上購買，這樣就不用去賣場購買，從而節(jié)省時間。而且我們的支付體系已經(jīng)越來越成熟了，這也促進了網(wǎng)上交易的發(fā)展。
另一方面，不同的用戶喜歡不同的購買方式，相對而言年輕的用戶喜歡在網(wǎng)上購買。也有地域性的問題，比方日本就不流行網(wǎng)上購物。
新浪科技：作為一家本土反病毒軟件公司，瑞星在未來的市場上將啟動怎樣的策略將瑞星這一品牌做大做強？
張雨牧：目前這個市場競爭比較激烈，瑞星還是著重產(chǎn)品的研發(fā)，我們要基于云安全的技術(shù)做很多的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場我們已經(jīng)是老大，但是產(chǎn)品還要提供更多更好的服務(wù)，未來瑞星的下一步就是進一步提升品牌。
目前我們是亞洲最大的安全軟件品牌，國內(nèi)我們的研發(fā)隊伍是最大的。未來我們要成為全球化、國際化的公司。我們對外宣傳的都是群體團隊，作為安全廠商，希望踏踏實實的做出研發(fā)，目的是為用戶提供更多更好的服務(wù)。我們是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的公司，在過去的十六年里，我們腳踏實地的發(fā)展壯大。我們很少宣傳個人，主要是宣傳品牌和團隊精神。我們品牌已經(jīng)深入人心了，下一步要進一步提升。
新浪科技：目前瑞星公司企業(yè)級市場和消費級市場的盈收比例大致為多少？未來瑞星是否希望在企業(yè)級市場上做出新的突破？請問具體舉措將會是什么？
張雨牧：我們做的最多的是個人版，同時也要著手企業(yè)級。企業(yè)級也是未來的重點。
目前瑞星最大的收入來源是個人用戶，企業(yè)級主要是為政府機關(guān)和大企業(yè)提供服務(wù)，但這方面是小比例。做好企業(yè)級市場需要我們有很好的產(chǎn)品，在研發(fā)方面投入很多力量。
目前我們?yōu)楣膊亢蛙婈牎⒈本┦姓惪偩郑峁┝撕芏嘈畔踩矫娴谋Ｗo。在企業(yè)級市場遇到的問題不同，我們需要進一步的了解這個行業(yè)。
新浪科技：請問您認為瑞星公司目前所最需要解決的問題是什么？瑞星公司將如何面對？
張雨牧：產(chǎn)品需要進一步完善，我們對2010版非常有信心，在技術(shù)方面沒有問題，未來還要推出的全球性的頂尖技術(shù)。在整個大的環(huán)境中，存在著另外的誤導(dǎo)概念。對國外的相關(guān)評測我們不太主動的去參加，但這不是說瑞星在技術(shù)上有問題。國內(nèi)用戶認對國外的殺毒軟件更認可，而對于本土的技術(shù)不認可，這是我們未來逐漸向用戶澄清的過程。
有些人喜歡看軟件殺了多少，其實我們默默的奉獻。所以有人有誤導(dǎo)，說瑞星沒有工作，實際上瑞星不想打擾用戶，僅僅想默默的保護你。過多的提醒，對用戶是個騷擾。如果攔截的非常好，用戶看不到。
這個市場有競爭才有進步，病毒才是我們真正的競爭對手，同行聯(lián)手的話才能提升行業(yè)的技術(shù)。踏踏實實把技術(shù)搞好，對用戶是最大的支持。
新浪科技：您怎樣看待國內(nèi)反病毒市場的未來發(fā)展趨勢？你認為未來瑞星的機會點會出現(xiàn)在哪里？
張雨牧：我覺得瑞星應(yīng)當立足于本地市場，逐漸擴展海外市場，應(yīng)該做成像聯(lián)想、海爾、華為一樣的企業(yè)，未來一定要做成國際的品牌。同時在技術(shù)方面，我們希望有更多的技術(shù)發(fā)布出來。我們未來會有一個虛擬機的技術(shù)，比現(xiàn)有的虛擬機技術(shù)有100倍速度的提升。我們要不斷的有新技術(shù)出現(xiàn)，可以給用戶帶來更多的好處。而且未來各個公司都要研發(fā)新的產(chǎn)品新的技術(shù)。
基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將逐漸盛行。最大的一個應(yīng)用就是企業(yè)級的產(chǎn)品，對于大型超大型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的信息安全，不僅僅局限于病毒，而涉及大型機構(gòu)的整體解決方案，殺毒僅是其中一部分，很多功能都要不斷的完善。像個人的產(chǎn)品，和企業(yè)及的產(chǎn)品不一樣，絕對不是多個單機版加一起就是企業(yè)版。重點的工作包括企業(yè)級的產(chǎn)品以及與網(wǎng)絡(luò)智能分布式的處理概念。
作為一個公司，技術(shù)是要提升的。這就是我們最最寶貴的資產(chǎn)。
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本文標題：瑞星副總張雨牧：病毒才是我們真正對手
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