在連續(xù)三個(gè)季度的虧損之后，聯(lián)想在昨天發(fā)布了最新的財(cái)報(bào)，最大的看點(diǎn)和令人鼓舞的是，盈利了。聯(lián)想的盈利再次證明了筆者兩年前的觀點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)是聯(lián)想最后的堡壘。正是中國(guó)市場(chǎng)這最后的堡壘讓聯(lián)想遠(yuǎn)離了柳傳志所言的懸崖的邊緣，聯(lián)想已經(jīng)回到了正確的道路上。從筆者已經(jīng)看到的媒體和一些業(yè)內(nèi)人士的評(píng)論看，樂觀和贊揚(yáng)者居多，其主要的依據(jù)還是和聯(lián)想自己的橫向的比較，但作為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，聯(lián)想更應(yīng)該將自己放到全球的PC市場(chǎng)及對(duì)手的層面去衡量自己的業(yè)績(jī)及策略才能對(duì)于自己的未來有更加客觀的認(rèn)識(shí)。
對(duì)此筆者談下自己不成熟的想法或者說是疑問，這些可能就是聯(lián)想在未來發(fā)展中亟待回答和解決的矛盾。
中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)何時(shí)見底？最新財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想本財(cái)季中國(guó)市場(chǎng)無論是在出貨量、營(yíng)收、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額都取得了最大的增長(zhǎng)。這也使得目前聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占到了集團(tuán)整個(gè)收入的49%（已經(jīng)接近50%）為20億美元，銷量同比增長(zhǎng)28%，市場(chǎng)份額達(dá)到29.4%。而在上一個(gè)季度，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收為17億美元，占集團(tuán)收入的48%。銷量同比增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)份額為28.6%。從這兩個(gè)季度與同期的比較看，聯(lián)想在出貨量增幅接近2倍的情況下，其對(duì)于銷售收入和市場(chǎng)份額的拉動(dòng)作用正在減弱，也就是說，即使是在大本營(yíng)的中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想也面臨著對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而采取低價(jià)的策略在擴(kuò)大自己的營(yíng)收和獲取市場(chǎng)份額。這也就是很合理地解釋了聯(lián)想的毛利率從同期的13.15%下降到當(dāng)季的10.57%，而上個(gè)季度聯(lián)想的毛利率還在11%。
筆者此舉是想說明隨著時(shí)間的推移以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)也會(huì)面臨一個(gè)極限，那么這個(gè)極限的臨界點(diǎn)是多少？是以市場(chǎng)份額計(jì)？還是以銷售收入計(jì)？多長(zhǎng)時(shí)間這個(gè)臨界點(diǎn)就會(huì)來臨？如果有一天中國(guó)市場(chǎng)見底的話，聯(lián)想有何應(yīng)對(duì)之策？希望這一天能夠來得晚些，以給聯(lián)想更多的時(shí)間去開拓新興和成熟市場(chǎng)。因?yàn)樽钚碌呢?cái)報(bào)顯示，聯(lián)想在上述兩個(gè)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，仍出現(xiàn)了虧損擴(kuò)大的跡象。這無疑讓聯(lián)想中國(guó)區(qū)將繼續(xù)承受更大的銷售和利潤(rùn)壓力。
增速/提升份額比偏低反映了什么？聯(lián)想最新財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想的增速同比達(dá)到了17%，在全球PC市場(chǎng)的份額也達(dá)到了8.9%的新高（去年同期為7.7%），同比增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)。其實(shí)從前不久IDC發(fā)布的全球第三季度PC市場(chǎng)報(bào)告看，聯(lián)想的增速甚至已經(jīng)超過了17%，而達(dá)到了18.2%。這的確令人鼓舞。但看下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期的表現(xiàn)，筆者發(fā)現(xiàn)其中還是有一定的差距。例如惠普在第三季度的增長(zhǎng)率是9.3%，市場(chǎng)份額為20.2%（去年同期為18.9%），同比增長(zhǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn)；Acer增長(zhǎng)率為25.6%，市場(chǎng)份額為14%（去年同期為11.4%），同比增長(zhǎng)為2.6個(gè)百分點(diǎn)。如此計(jì)算下來，聯(lián)想在過去的一年中，平均15.17%的增速可以提升自己1%的市場(chǎng)份額，Acer是9.85%的增速拉動(dòng)1%的份額提升，而惠普則是以7.15%的增速就可以拉升1%的份額。這說明從整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率看，聯(lián)想與對(duì)手相比還具有不小的差距，而鑒于目前聯(lián)想的位置，未來要么改進(jìn)自己的IT系統(tǒng)，提高效率；要么繼續(xù)提高增速，至少應(yīng)該是目前Acer增速的1.5倍，或者是惠普的2.1倍，否則很難有趕超對(duì)手的機(jī)會(huì)。由此來看，聯(lián)想18.2%的增速背后仍有值得改進(jìn)的地方。
是專注還是多元化？剛發(fā)布的盈利財(cái)報(bào)很可能會(huì)堅(jiān)定聯(lián)想專注PC業(yè)務(wù)的信心和決心。這從楊元慶在回答某財(cái)經(jīng)媒體有關(guān)IT廠商向服務(wù)轉(zhuǎn)型的問題時(shí)顯露出端倪。其實(shí)筆者在此前曾經(jīng)撰文作過分析，希望聯(lián)想能夠盡早明確自己的發(fā)展戰(zhàn)略，即是專一還是多元化。因?yàn)椴灰獜恼麄�(gè)IT產(chǎn)業(yè)，就是單就PC產(chǎn)業(yè)來說，目前排名前三的廠商中，已經(jīng)有兩家先后通過并購(gòu)擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那就是惠普和戴爾。
剩下的Acer也已經(jīng)開始涉足智能手機(jī)業(yè)務(wù)。如果相比較而言，Acer還是更專注PC，而聯(lián)想未來也是如此的話，那么Acer將是聯(lián)想在PC市場(chǎng)最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但按照筆者上面所分析的，憑借聯(lián)想目前在PC產(chǎn)業(yè)中的效率，要實(shí)現(xiàn)楊元慶所言的在低毛利下聯(lián)想也能生存的挑戰(zhàn)不小，因?yàn)槭聦?shí)證明，即便在低毛利的情況下，Acer在PC產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)營(yíng)效率也要高于聯(lián)想。接之而來的是聯(lián)想如何應(yīng)對(duì)？是通過自己不斷努力提升，還是以其他的方式（例如并購(gòu)）來縮短差距？
此外，如果要多元化，是像惠普和戴爾那樣，向服務(wù)轉(zhuǎn)型，還是聯(lián)想一直對(duì)外聲稱的圍繞PC的多元化？通過何種方式來實(shí)現(xiàn)多元化？這些都有待聯(lián)想給出答案。
所謂人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。對(duì)于企業(yè)更是如此。所以當(dāng)聯(lián)想扭虧盈利之時(shí)，冷靜地看待市場(chǎng)的形勢(shì)，客觀分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，才能在既定的軌道上一路前行。
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本文標(biāo)題：盈利：聯(lián)想上路 挑戰(zhàn)尤存
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