針對(duì)歐特克近期大幅度調(diào)整旗下產(chǎn)品價(jià)格的舉動(dòng)，國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件行業(yè)引起了不小的震動(dòng)。浩辰等公司出臺(tái)了一系列針對(duì)性舉動(dòng)之后，國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)軟件公司CAXA也公開表達(dá)了自己的態(tài)度。該公司市場(chǎng)部總經(jīng)理?xiàng)?維明表示，歐特克此次史無前例地大幅度降價(jià)，證明了其市場(chǎng)的壟斷地位已經(jīng)發(fā)生動(dòng)搖。
楊維明稱，歐特克降價(jià)的舉動(dòng)早在幾年前已經(jīng)在CAXA預(yù)期之中。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈進(jìn)行，二維CAD技術(shù)同步化越來越明顯，產(chǎn)品功能已經(jīng)出現(xiàn)兼容。而歐特克原有價(jià)格偏高，產(chǎn)品價(jià)格是由產(chǎn)品價(jià)值及市場(chǎng)需求決定的，為了適應(yīng)現(xiàn)階段市場(chǎng)需求，他們的原價(jià)格必然要做相應(yīng)調(diào)整，而伴隨二維軟件日益成熟，歐特克原有壟斷地位開始出現(xiàn)動(dòng)搖，因此價(jià)格策略的出臺(tái)屬于必然趨勢(shì)。
楊維明告訴計(jì)世網(wǎng)，CAXA的發(fā)展路線和其他國(guó)內(nèi)公司不同，一直堅(jiān)持自主開發(fā)。對(duì)于市場(chǎng)上的CAD產(chǎn)品，CAXA除了兼容、 替代以外，更關(guān)注用戶使用習(xí)慣。事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)軟件公司，CAXA產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率很高，其盜版版 本曾經(jīng)高達(dá)上百種之多，但CAXA公司總裁雷毅在接受計(jì)世網(wǎng)采訪時(shí)表示，目前尚未到全面打擊盜版的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)仍然處 于培育階段。
針對(duì)歐特克巨幅降價(jià)80%的舉動(dòng)，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為會(huì)直接沖擊國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件廠商的地位，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)外廠商的產(chǎn)品價(jià) 格已經(jīng)十分接近，但楊維明指出，CAXA并不懼怕價(jià)格戰(zhàn)，比起時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們更重視提升自身產(chǎn)品價(jià)值和客戶 滿意度，因此新產(chǎn)品的推出、二維軟件和三維軟件結(jié)合的開發(fā)等等都將按部就班的進(jìn)行。
“我們不急于采用降價(jià)跟進(jìn)舉措，價(jià)格最終要通過市場(chǎng)需求來調(diào)整。我們最不怕價(jià)格策略的打壓，因?yàn)镃AXA是完全的自 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主創(chuàng)新。而降價(jià)策略乃是雙刃劍，很容易兩敗俱傷，所以說歐特克使用降價(jià)策略最終是否成功也要接受 市場(chǎng)最后的考驗(yàn)，對(duì)此我們只能說拭目以待吧。”
他分析指出，歐特克此次一反常態(tài)地高調(diào)大幅度降價(jià)，與目前他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)都很不樂觀有關(guān)， “而且近兩年國(guó)產(chǎn)軟件的長(zhǎng)驅(qū)發(fā)展對(duì)他們而言也是比較大的壓力”。“降價(jià)策略是雙刃劍，即使歐特克有實(shí)力也是如此 。大幅度降價(jià)對(duì)整個(gè)銷售渠道，特別是對(duì)分銷商利益的傷害必定會(huì)給產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)帶來負(fù)面影響”。
楊維明表示，CAXA原有的市場(chǎng)計(jì)劃不會(huì)因此做太大變動(dòng)，從產(chǎn)業(yè)格局來講，CAD并不僅僅是AutoCAD，也不僅僅只有二維 產(chǎn)品。現(xiàn)在還無法定斷降價(jià)究竟是策略還是無奈，因?yàn)槎S降價(jià)對(duì)歐特克來說存在很大風(fēng)險(xiǎn)，三維還沒有成為主流產(chǎn)品 ，solution也沒有特別的建樹，二維是歐特克的主要現(xiàn)金流，斬?cái)喱F(xiàn)金流會(huì)遇到什么樣的變數(shù)？很難預(yù)測(cè)。另一方面， 臨時(shí)應(yīng)對(duì)的措施究竟會(huì)不會(huì)有效呢？像辦公軟件，我們國(guó)家也推出了UOL標(biāo)準(zhǔn)，但市場(chǎng)畢竟不是靠喊口號(hào)就能控制的，工 作還是要扎扎實(shí)實(shí)的做。所以CAXA目關(guān)注最多的還是用戶的需求。
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本文標(biāo)題：CAXA：歐特克降價(jià)證明其市場(chǎng)地位動(dòng)搖
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