中國企業的咄咄攻勢逼迫價格高高在上的洋巨頭“跳水”———曾經屢屢發生在制造業的故事如今在CAD(計算機輔助設計)軟件領域重演了!
10月中旬，全球設計軟件巨頭美國歐特克公司驟然宣布降價近80%，進行大規模市場促銷。
20天之后，國內最大CAD平臺軟件公司中望龍騰也作出回應，針鋒相對地把價格調低超過一半。廣州中望龍騰軟件常務副總經理劉玉峰說，如果歐特克繼續降價，中望龍騰也將“奉陪到底”。
歐特克和中望龍騰占據了國內CAD軟件市場超過70%的市場份額，兩大巨頭的激烈交鋒，很可能將整體性拉低CAD軟件的市場價格。
“屠”龍計劃
歐特克將這次降價行動命名為“設計·飛越2010用戶回饋計劃”，時間從今年10月14日持續至明年1月22日。據了解，該計劃期間，歐特克將包括AutoCAD2010版在內的幾款最新產品的價格大幅調低，最多達80%。
作為長期壟斷中國乃至全球二維CAD市場的軟件巨頭，歐特克此舉無疑給整個中國CAD市場及產業鏈扔下了一枚重磅炸彈。劉玉峰毫不避諱地說，在歐特克發給合作伙伴的郵件中，這次降價直接被稱作“龍騰之客戶回饋計劃”，很明顯矛頭就是對準中望龍騰的。而且，歐特克的降價促銷只在中國地區進行，降價后的CAD產品價格為6000元，只比中望龍騰的同類產品貴兩塊錢。“跨國巨頭想致國內新秀于死地，那是因為中國CAD軟件第一次在全球范圍內影響了其利益。他們降價的目的是在中國市場釜底抽薪，使中望無力繼續擴展海外市場。”
近年來，中望龍騰在國內新增CAD授權用戶數量已經趕上歐特克，還聯合一批專業應用軟件企業成立了“國產CAD軟件聯盟”；同時，中望龍騰的業務已深入75個國家和地區，與歐特克等跨國巨頭在全球展開競爭。受到中國公司的競爭擠壓，加之金融危機之下外部環境惡化，歐特克的經營狀況遭受了前所未有的滑鐵盧，去年第四季度虧損1億美元，今年第一季度在新興市場的銷售額同比下降42%，中國地區總裁也在不久前低調離職。顯然，歐特克新任大中華區總裁王春文履新之后，采取了非常的措施。
奉陪到底
但劉玉峰說，歐特克這樣做不過是故伎重演，1998年就在中國搞過一次類似的大幅降價，直接把價格殺到了4000元/套；等把中國的同行解決得差不多了之后，其價格反而一路漲到了每套3萬元左右。
劉玉峰還抨擊說，歐特克的降價暗含著巨大的“風險”，因為其軟件的升級費用很高，每年要3000元以上(否則不能向下兼容)；而相比之下，中望騰龍的升級服務費每年才699元。
而這一次，中望龍騰表示不會沉默，近日推出了名為“設計·中國芯”的促銷活動，直接把CAD產品的價格再砍掉一半，降至2698元，與歐特克的價格又拉開了距離。據介紹，這次降價促銷將持續至明年2月3日，為期3個月。
目前，國內其他CAD軟件企業還沒有表態跟進這次降價，但兩大主流企業的價格戰，必將整體性拉低CAD軟件行業的市場底價。無論如何，這對于廣大企業客戶來說，都是一件樂見其成的事。而且，劉玉峰認為，CAD軟件行業是前期大投入，后期銷售數量越多公司受益就越大，因此，國內的CAD廠商愿意通過降價來實現銷售量的拉升。
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