“現代管理最主要的任務是應付變化。”美國系統管理理論的大師卡斯特曾經這樣說過。金融危機的壓力和后金融危機的機遇也恰恰給每家企業帶來了巨大的不確定性，商業創新正成為企業應對這種不確定性，搶抓發展機遇的有效武器。誰能夠幫助企業轉型升級需求，應對新的商業環境，誰就將成為淘金路上“賣水者”!
而在這一巨大的市場需求中，用友U9正在憑借其精準的卡位和后發的技術優勢，在管理軟件中高端ERP市場迅速地崛起，放眼全球中高端管理軟件市場，用友U9與SAP、Oracle在中國市場的三國爭霸戰正在如火如荼。
11月18日，用友U9將在天津舉行盛大的優瑞納斯項目現場體驗會——這已經是今年以來用友U9在繼廣東江門、蘇州、大連、深圳等中國制造業重鎮以來的第五次公開的大型成功體驗會。每一場體驗會，都仿佛成了用友U9向市場宣示其在SAP、ORACLE等國際軟件巨頭占據了多年的中高端管理軟件ERP市場不斷攻城略地的號角。而據透露，跟前幾次體驗會不同，這次天津之會，用友U9還將舉行V2.0產品發布會，這也將是用友U9一年內的兩度大版本升級，快速的產品發展速度，通過技術與應用領先打造出本土領先的世界級產品，正成為用友U9對抗SAP、ORACLE競爭、領導高端管理軟件市場的砝碼之一。
“工欲善其事，必先利其器”。用友U9深諳此道。
制造業醞釀大變革
近年來，隨著經濟全球化的不斷深入和中國經濟結構進一步升級，中國制造企業也進入了一個轉型升級期，各行業中的企業兼并重組頻繁，集團化發展成為重要趨勢。在此特殊經濟環境下，中國許多制造型企業尤其是機械、電子、通訊類企業都已發展成為多組織、多工廠形態。
集團化發展，無疑給中國制造企業管理帶來新的命題：網狀運作模式需要多組織管理，全球化經營需要跨國界管理，多工廠需要上下游協同管理，多品種大批量生產方式需要精益式生產管理，單件小批量生產需要敏捷制造管理，大批量流水線生產需要重復式生產管理;機械裝備類企業需要模塊化專項銷售和生產管理，電子產品行業需要批號和序列號追蹤管理，汽車及汽車配件業需要零庫存管理，機械零件類企業需要車間工序管理等。
同樣，“未來企業的競爭不是產品的競爭，也不是產品服務的競爭，而是商業模式的競爭”。信息化作為當代企業商業創新的基礎支柱和經營管理成功的關鍵，對于提升企業的經營創新能力具有重要作用。因此，信息化的成功與否將直接影響到企業商業創新的結果。
而作為企業信息化的關鍵人物，CIO對企業信息化的整體把握直接影響著企業信息化的成功與否。隨著企業發展階段和發展規模的不同，企業信息化的需求也同樣有所不同。這就要求CIO在選型ERP時要根據企業的不同業務需求、未來發展趨勢做出相應的判斷。
而如今，隨著企業多組織、多工廠等發展趨勢的出現，如何滿足企業“平臺升級”、“應用升級”、“管理升級”三大需求，具有多組織、多工廠、SOA等特性的產品無疑是CIO選型ERP是的首選，也逐漸成為眾多企業管理軟件高端ERP選型時考慮的核心因素。
用友U9橫空出世
在卡斯特看來，“技術與結構之間具有一種直接的關系。比如，在直接生產部門，隨著技術由小批量生產發展為連續的程序性生產，垂直的管理層次就會增加。”作為本土管理軟件的集大成者，用友U9無疑對現代管理理論有著深刻的理解，并對中國制造型企業的多組織、多工廠形態有著深刻的認識。
2008年初，結合中國制造業企業信息化管理實際需求，基于自己研發的SOA技術架構平臺UAP，用友軟件歷史五年，投資數個億，推出了“中國的世界級”高端管理軟件——U9。即將要正式推出的用友U9V2.0版，結合現有機械、電子、通訊等行業的特色與用戶實際需求，通過深化產品功能來深化企業通過信息化管理控制的廣度與寬度，并進一步深化了機械、電子、通訊等行業的深入應用。并通過提供針對各行業實際需求的個性化的全面一體化解決方案，實現了集團管控與共享服務一體化應用，從而樹立了高端ERP產品的優勢地位。
據了解，U9V2.0新增了適用于制造集團企業涵蓋全面預算管理、資金管理、全球合并、費用報銷的多組織財務(集團財務)解決方案，支持裝備制造業的項目制造解決方案，適合制造企業生產銷售一體化并與生產集成的分銷與渠道管理解決方案，以及適合加工貿易類型企業的加工貿易、進出口解決方案，并從深入行業應用的角度對產品功能進行了深化。一系列新的解決方案、產品功能與特性，與原有的多組織協同供應鏈、多工廠協同與先進制造、精細成本管理、精細內控管理、UAP企業集成與應用平臺等解決方案一起完整覆蓋了中高端制造企業的廣度應用和深度應用，形成了完整的產品體系。
“我們會朝向更高端企業市場發展，并滿足類似跨國類型企業的多工廠、多物流、多分銷的企業需求。” 用友U9應用總架構師黃義璋如此表示。而針對外界質疑“中國能否誕生世界級管理軟件”聲音，黃義璋認為，“用友U9在滿足企業多組織、多工廠、多語言、多業務模式等方面，有著不可比擬的應用優勢。”
顯然，用友U9推出V2.0版本，還隱含更深的鞏固市場意味。金融海嘯來襲后重組的新商業社會，企業對于管理增效、機制創新、平臺升級，有著巨大需求。以全球第一款完全基于SOA開放架構為基礎的用友U9V2.0，除增強在中高端ERP競爭的世界級戰斗力，還為全面占領市場打下基礎。而這也被視為是針對外界批評“中國能否有超越SAP、Oracle等的世界級高端ERP產品”言論所做的直接回應。
高端ERP三國爭霸
“中國ERP中高端市場競爭，未來會集中環繞在三家產品上。”在用友U9甫一推出時，用友軟件副總裁、U9研發本部總經理黃濤就曾這樣大膽地預測道。
不少分析師指出，在中端市場，洋軟件在中國業績大幅衰退，低至現在的16.1%;而更有研究數據表明，國產品牌在中國高端ERP市場的收入已達9.83億元，占市場份額49.2%，已經形成與國外抗衡的競爭局面。
事實上，自2008年末開始，以SAP、Oracle為代表的國外廠商，已經感受到了來自以用友U9為代表的國內管理軟件的沖擊，不斷通過公司重整、渠道增加、合作激勵等“刮骨療毒”般自我重構，頻頻主動出擊，以軟件價格為主，產品差異化為輔，不斷調整其產品及市場策略，試圖與國產ERP廠商形成正面競爭，鞏固原有的地位。
但隨著用友U9近一年在市場的高歌猛進、節節上升，洋管理軟件卻普遍呈現出不如預期的營銷表現。在市場占有率不斷下滑的同時，洋軟件一貫不愿為人知的中國市場發展策略，也開始接二連三地受到了輿論的詬病。
而與此同時，用友U9卻表現得愈加自信。“用戶對產品購買前的深入接觸與感知，一直是用友所倡導的“Touch U9”營銷模式。”在談及U9的市場策略時，用友副總裁、U9事業部總經理向奇漢如此表示。
而據前期與用友U9V2.0有過親密接觸的用戶透露，除了隨時隨地可通過網絡體驗外，還可以到用友總部參與產品規劃與評審，親身體驗U9V2.0靈活的業務適應性，以及系統能夠適應的各種業務處理模式和場景，并且可在用友U9 UAP平臺上享用數以千計的中國先進管理和業務模式組件庫。
“高端客戶可以據此進行模式匹配，并直觀看到產品驗證過程。如此開往、透明的營銷模式，應該說是國外ERP的中國用戶從未享受過的禮遇。”該用戶表示。
中國的世界級崛起
據了解，用友即將推出的U9 V2.0，已經形成滿足中高端制造企業的完整的產品體系。
“盡管不可能有一款管理軟件適合所有企業，每個企業都有不同需求，也自然會有不同對應產品，但U9 V2.0有完善的創新升級服務，時時思考為企業創造新價值。” 用友U9產品研發中心總經理黃濤表示，“這是軟件產品服務的價值取向，更是用友的社會責任!”
“我們的優勢在于完整的產品體系，和對復雜ERP業務的行業深度應用。”向奇漢表示。在他看來，“Touch U9”，既可讓高端客戶獲得大量業務和管理模式的廠商咨詢，又可在購買與實施前即可確切知道產品的實際應用效果，因此可大大降低客戶的信息化成本，最大限度保障客戶自身的利益。
對于11月18日天津優瑞納斯客戶應用體驗會和將要正式發布的U9 V2.0，有報名參加的客戶表示，“這種發布形式很新穎，結合客戶世界級的成功應用，很務實。”
而在業內專家看來，“Touch U9”的模式不僅表現了用友對U9 V2.0的自信，也必將對整個管理軟件市場的營銷模式帶來一定的沖擊。“V2.0的發布，進一步印證了用友U9是改變中高端ERP市場競爭格局的新勢力，對中國管理軟件市場乃至中國信息化社會發展意義深遠。”
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本文標題：高端ERP市場爭霸 用友推U9V2.0抗衡SAP甲骨文
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