【IT商業新聞網】（IT時代周刊記者 王小凡 ）經濟市場尚未回暖，對于IT巨頭來說這似乎是并購擴張的最好時機，這些企業紛紛走向了全業務經營的軌道。11月12日，惠普宣布以27億美元收購3Com，此舉標志著惠普進攻網絡設備領域，與老牌勁旅思科進行對抗。此次收購對惠普和3Com都會帶來些什么影響呢？與3Com密切相關的華三公司再并購之后何去何從呢？這些都是值得我們探討的。
巨頭并購全業務發展是趨勢 惠普吞掉3Com增加競爭優勢
隨著過去幾年間科技開支的逐漸降低，這些巨頭都希望通過進軍其他領域來獲得新的增長，并由此引發了新的競爭，有些企業甚至放棄了已經建立起來的友好關系。
收購3Com是惠普、思科、戴爾和甲骨文等科技巨頭在推動行業整合過程中所邁出的又一大步。以前，這些企業通常只著眼于自己的細分市場：思科擅長網絡設備，戴爾主要發展PC，甲骨文重點開發企業軟件，惠普的主要領域則是PC和打印機。隨著過去幾年間科技開支的逐漸降低，這些巨頭都希望通過進軍其他領域來獲得新的增長，并由此引發了新的競爭，有些企業甚至放棄了已經建立起來的友好關系。
甲骨文提出收購SUN，DELL收購佩羅，惠普收購3com，很多IT大佬都走向全業務經營。 計世資訊副總經理郭海濤談到今年的IT界幾次大并購有著自己的想法：全業務經營和專注某一領域，這是并存的兩種戰略模式，不同的企業不同的戰略不同的選擇，難說孰好孰壞。多元化經營的核心原因，在于IT、互聯網和通信的高度融合，這就造成一種需求，日漸成熟的企業用戶，需要一套整體的解決方案，因此企業的并購、業務的整合，有其必然性的趨勢，企業之間的競爭，更是加劇了整合的進程。
惠普收購3Com后可以更好地與思科展開競爭。努力把自己打造成一家提供技術產品和服務的綜合性公司，這是惠普的目標更是科技巨頭發展的潮流。
事實上今年以來思科也開始進軍服務器市場，而在這一塊惠普占據重要席位。而惠普收購3Com后，則也開始進入思科的陳地，將與思科在網絡設備領域內更廣泛地正面競爭，包括路由器和交換機。
從業務的整個層面上看，惠普收購3Com是完善產品線、整合資源過程中的重要策略。惠普公司在與其它公司的競爭中，雖然有些方面并不是最好的，但其整體解決方案無論是從性價比還是從服務，相對都是最完整的。惠普一直都不想將自己困在PC和打印機業務中，其觸角已經伸向多個領域，尤其是收購完EDS以后，惠普更是向提供完整一站式服務邁進了一步。按甲骨文CEO拉里·埃里森(LarryEllison)的話來說：現在是銷售“完整系統產品”的時代，這對企業客戶很有吸引力。
而過去的一段時間惠普的網絡產品線相對較弱，在去年以130億美元收購的IT服務公司EDS的業務后，將3Com收購至旗下又等于補上了一個缺口，更加有助于為用戶提供全套產品解決方案。在與其它巨頭的競爭中，優勢也將更加明顯。
同樣思科的目光也很長遠，整體業務規模龐大，但僅僅是IP解決方案和網絡產品上形成了寡頭而已，對于未來市場越來越迫切需求的一站式整體服務，其實也還有很長的路要走。
在談到收購后，惠普能否從思科、華為等通信設備廠商手中搶占出一塊大的市場份額，惠普相關人士表示：此次并購將改變整個網絡產業，并且增強惠普基于服務器、存儲、網絡、管理、基礎設施和服務融合之上的新一代數據中心戰略。企業客戶一直在努力尋找新方法，打破目前由單獨一家供應商主導的網絡產業格局而造成的業務局限。通過收購3Com公司，惠普正在加快融合基礎設施戰略的執行，并給網絡行業帶來革命性的變化。
華爾街對惠普的這項收購評價很高，認為惠普的這項低風險并購補充了其產品線，擴大了業務范圍，擴展了在中國市場的業務。
惠普收購3Com雙贏局面 合理配置H3C是關鍵
雖然3Com在中國的數據中心網絡設備占到了35% 的市場份額，對于美國和歐洲的其他大公司來說，這一傲人數據是它們是無法企及的。那么對于惠普來說，最大的挑戰在于：如何去除3Com近年來由于管理不善而帶給外界的品牌負面印象，尤其是在歐洲和美國本土市場。
惠普正式收購3COM后，3Com在中國的子公司華三通信也將并入惠普體系，將與思科在網絡設備領域內更廣泛地正面競爭，包括路由器和交換機，這對昔日親密伙伴的兩兩相斗將改變整個企業級網絡市場的格局。
“本次合并將使惠普在中國獲得一個富有才華的大型研發團隊，推動惠普網絡基礎設施解決方案的加速創新”。惠普在對外聲明中稱。
據悉惠普此處所指為，杭州華三通信公司。資料顯示，杭州華三起于2003年華為與3Com在杭州合資成立的華為3COM公司。當時華為把中低端數據通信產品線納入合資公司，并且運營團隊也從華為整體調任。2006年11月，3Com以8.82億美元競購了華為手中49%的華為3Com股份。2007年4月27日，華為3COM正式更名為杭州華三通信技術有限公司。
“這種變化，將有利于H3C的產品和解決方案進一步向全球市場進行更為廣泛的推廣和銷售，也將更有利于H3C為客戶提供更為完善的IToIP解決方案。”杭州華三通信在致客戶信中如此表示。
在中國市場，3Com成為思科不可小覷的對手，其客戶名單上甚至囊括了中移動、中國聯通和中石油這樣的大客戶。而在報價上，3Com 比思科低了25% -40%。鑒于這一優勢，目前，惠普將打壓思科的戰略鎖定在價格戰上。
合作伙伴也比較看好惠普收購3Com，惠普將是唯一能夠提供服務器、存儲、軟件、網絡和服務業務的公司，并且深諳如何玩低利游戲，可以在20%利潤世界中勝出。
不過業界內也有比較悲觀的預期，H3C的部分業務有可能被砍掉或者冷藏。目前H3C的主營業務有網絡、安全、存儲和多媒體，除了網絡和安全，其它兩個部門都前景難料。惠普擁有幾乎全線的存儲產品，無論從技術還是從渠道，H3C都很再尋得一席之地。而偏向于行業性質的多媒體業務，更是很難被重視。因此，假如H3C被整體并入惠普，那么存儲和多媒體兩部分很有可能慢 慢地消失，而網絡和安全則繼續承載著3Com的夢想，在惠普的平臺上同思科鏖戰。當然，這一切只是推測，收購剛剛只是經過了雙方股東和董事會同意而已。
一位對華為了解頗深的業內人士者表示，在經歷了一系列的恩怨之后，H3C“遠嫁”惠普不失為一個雙贏的選擇，尤其在當初華為退出H3C時與3Com 達成的18個月“不競爭”協議已到期、雙方已經展開激勵競爭的情況下。將來，惠普在中國市場上強勢的渠道和服務能力將幫助H3C進一步拓展業務，而惠普則可強化國內企業網市場地位而挑戰思科。
針對于在歐洲和美國本土市場的挑戰，惠普并購3Com將顯著擴充惠普的以太網交換機產品、路由解決方案和顯著增強惠普在網絡安全方面的能力，擴展了目標市場。問及惠普將在哪些方面同思科等設備廠商展開競爭，惠普方面人士表示，此次交易使惠普成為業界唯一能為客戶提供基于工業標準和融合服務器、存儲、網絡設備、管理、設施和服務的完整創新科技解決方案的IT企業，提升了惠普的競爭力。
雖然此次交易的確擴展了惠普在全球市場的覆蓋，并顯著增強惠普在中國這個全球網絡市場增長最快的市場的地位。但能否和像思科這樣老牌競爭對手里分得一杯羹，目前還不好下結論。計世資訊副總經理郭海濤也對短期內的市場格局給出了自己的預測：思科一直是傳統網絡的霸主，優勢明顯，惠普對其是一個潛在的威脅，可能會利用企業資源的優勢，和思科搶奪市場，但是惠普和3com和整合不可能迅速完成，競爭力的提升需要一定的時間，加上3com技術方面不如思科，惠普還是難比思科，短期之內市場格局不會有變化。
惠普與3Com的結合能否更大程度上的實現優勢互補，在合作伙伴上實現真正的互惠互利，這是最為關鍵的。
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本文標題：IT巨頭全業務發展 惠普收購3Com有意拓展中國市場
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