全球最大的二維和三維設計軟件廠商Autodesk在中國市場降價80%進行促銷的行為，已經引起了業界廣泛的質疑。有業內人士指出，Autodesk降價無論對中國CAD廠商，還是專業二次開發商、代理商，甚至用戶都會帶來重大的影響。而從市場反應來看，是鮮有聽到二次開發商們的聲音的。眾多二次開發商本身就是在AutoCAD平臺上進行二次開發的，他們也許認為事不關己，但Autodesk降價對二次開發商們的影響就真的是不值一提嗎？
降價行為背后隱藏巨大殺機
AutoCAD降價對二次開發商的影響其實是不容小視的。在Autodesk實施的 “設計·飛越2010用戶回饋計劃”中，AutoCAD定價是6000元/套，AutoCAD Mechanical 、AutoCAD MEP 等附帶了專業模塊的AutoCAD也都定價到了6000元/套，這意味著在本次降價行為中，Autodesk把專業模塊的定價為零，免費贈送。顯然，沒有哪個二次開發商能比Autodesk自己更了解AutoCAD的二次開發，一旦Autodesk拋開二次開發商只捆綁主推自身的產品，那么基于AutoCAD平臺開發產品的國內二次開發商們將面臨“斷奶”的極大風險。
AutoCAD Mechanical是AUTOCAD的機械版，被廣泛應用于機械設計和結構設計，如果AutoCAD及其系列軟件是捆綁一起長期免費贈送，那顯然清華天河的PCCAD會受到重大的沖擊。同樣，MEP面向暖通、電氣、給排水，直接競爭對手是博超、鴻業，Architecture是建筑模塊，直接競爭對手是天正、理正、斯維爾，P&ID是用于創建、修改、管理管道和工藝流程圖的設計和數據管理軟件產品，做管道二次開發的廠商和EDM的廠商也會遭受同樣的災難。這與當年微軟將IE瀏覽器和視窗操作系統捆綁銷售將競爭對手置于死地的手法有點類似。
或許二次開發商會認為AUTOCAD目前各專業產品的質量還不足夠，客戶并不會認同。AUTODESK中國區總裁王春文在面對媒體采訪時這樣回應這次降價行為：“飛越計劃是目前Autodesk公司僅限于中國地區的用戶回饋計劃，其緣起是來自與和客戶及合作伙伴的交流反饋。回饋計劃的核心目的是為了完成其3-5年間公司在華發展策略的一個步驟。”
顯然，降價只是3-5年大戰略的一個步驟，那么3-5年大戰略是什么呢？王春文認為，對Autodesk3-5年愿景規劃要點有三：一是加速普及二維設計工具應用；二是推動中國自主創新；第三是強調對人才的培養和使用。也就是說，Autodesk要從培養學生的使用習慣入手，最大范圍的占領中國二維CAD市場。相信Autodesk不會僅僅是培訓學生使用AutoCAD平臺，而會增加培訓學生使用Mechanical、MEP、Architecture這些專業軟件。我們可以深入地分析一下，現在AutoCAD降價了，需要更多的利潤從哪里來？
當然是從專業模塊上賺取。只不過Autodesk布局深遠，先用零價格去占領市場，布局完成了，競爭對手也被收拾得差不多了，這時候就可以坐地起價了。試想3-5年后，中國的畢業生學習的都是AUTOCAD自己的二次開發專業軟件，市場會變成怎樣？所謂的3-5年大戰略，說到底就是個一網打盡競爭對手的大布局。
而同樣的布局，一個力拓的胡士泰據說就讓中國鋼鐵企業在5年里多付出了7000億元的代價。Autodesk這次的大布局，又會讓中國CAD產業和客戶付出多少？
有業內人士透露，現在Autodesk正在向國內的二次開發商推薦一個AutoCAD模塊，價格為1000元左右，二次開發廠商可以把自己的專業功能模塊和AutoCAD模塊結合在一起，成為有平臺支撐的專業軟件。聽起來很有誘惑力，不過稍加分析，大家都能明白這不過是陷阱中的另外一個陷阱。這種定向綁定，諸多限制的模塊，不過是Autodesk在大力推廣自己的專業軟件前對現有CAD二次開發商剩余價值的最后一次榨取，這不符合用戶的需求，專業模塊提供商最后將無法面對客戶。前事不忘，后事之師，99年容創達與Autodesk合作，使用AUTOCAD R14版模塊的失敗案例已經足以警醒我們。
二次開發廠商該如何應對？
任何行業都有一個生態鏈，每一家公司在這個生態鏈中都有自己的位置。CAD的行業生態鏈并不復雜，如果做平臺的、做應用的、做渠道的、做培訓教育的各司其職，生態鏈就會良性發展持續運行。現在Autodesk要強勢推進Mechanical、MEP、Architecture，生態鏈就要被破壞。而任何一家二次開發廠商都應該捍衛CAD生態鏈。因為捍衛生態鏈也就是捍衛自己的利益。
二次開發商如何捍衛自己的利益呢？任何一家平臺廠商處于壟斷地位的時候，都有可能去侵蝕專業應用市場。這個時候，二次開發商更應以客戶的需求為基點去進行產品開發，而不是附和某家強勢的平臺廠商，不管什么時候，客戶才是決定性的力量。同時，二次開發商要立足教育，加大對未來市場的培育；要立足行業，加深與行業用戶的聯系，樹立起進入壁壘。也只有這樣，國內二次開發廠商才能在未來爭得立足之地。
國產CAD軟件聯盟加快發展步伐
據了解，目前不少國內二次開發廠商已經為應對Autodesk的降價采取了行動，多家廠商將加入到以中望、斯維爾、博超、鴻業、探索者等公司為首的國產CAD軟件聯盟中去，國產CAD軟件聯盟將得到進一步擴大。
當初國產CAD軟件聯盟的成立，就是希望以中國市場為腹地，集中國企業的智慧，通過分工協作，為用戶提供基于國產平臺開發的橋梁、建筑、水利、通信、移動、石油、化工等各種各樣的的專業應用軟件，為用戶提供所需的解決方案，從而促進整個國產CAD產業的繁榮。如今看來，中望專注于CAD平臺，積極推動國產CAD軟件聯盟這個戰略是正確的，只要戰略正確，就一切都變得有可能。
相信國產CAD軟件廠商能清醒認識到Autodesk降價背后的“大戰略”，團結起來，共同奮斗，給中國CAD行業一個美好的明天。
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本文標題：AutoCAD降價80%藏殺機 國產CAD軟件聯盟再提速
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/198075.html
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