盡管沒有明擺著前來搶客戶，但SAP、金蝶兩大管理軟件廠商上周在上海國際會(huì)議中心輪番“搭臺(tái)唱戲”，還是給業(yè)界同仁騰出了不少遐想空間。11日，SAP率先搭臺(tái)2009全球技術(shù)研發(fā)者大會(huì)，并趁機(jī)推出新產(chǎn)品，主打國內(nèi)中高端市場(chǎng)。13日，金蝶國際也在與SAP召開年度技術(shù)大會(huì)的同一幢樓舉行了“2009中國企業(yè)管理高峰論壇”，同時(shí)正式發(fā)布金蝶新一代的ERP管理軟件EAS7，有意進(jìn)一步圈劃其在國內(nèi)管理軟件中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
顯然，國內(nèi)外兩家管理軟件廠商在時(shí)間上的“擦肩而過”不會(huì)僅是一次巧合。對(duì)SAP而言，雖然近年來在華市場(chǎng)有著持續(xù)增長(zhǎng)，然而潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力已不言而喻；而金蝶布道“中國管理模式”也不會(huì)僅是為了管理模式的推廣，國內(nèi)外管理軟件廠商之間硝煙再起。
SAP不屑：沒感覺到實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)壓力
“對(duì)于國內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)的問題，我們明顯感覺到一些企業(yè)在市場(chǎng)宣傳方面加大了一些力度，但是從整體實(shí)際的具體情況上來看，我們并不能感覺到更多實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)壓力。”SAP大中華區(qū)首席技術(shù)官張俠在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是炮轟。面對(duì)國內(nèi)管理軟件廠商緊鑼密鼓布局，SAP并不為之所動(dòng)。
很明顯，SAP在國內(nèi)的高姿態(tài)還是得益于其在中高端管理軟件的先天優(yōu)勢(shì)。自1994年進(jìn)入中國以來，SAP在中國的發(fā)展可謂“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;，憑借著全球管理軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商的頭銜，在中國15年期間，SAP至少已經(jīng)成功拿下了2000多家企業(yè)的訂單，今年更是將觸角向中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)延伸。但不可否認(rèn)的事實(shí)是，近年來伴隨著用友、金蝶等本土管理軟件廠商的迅速擴(kuò)張，也給包括SAP、甲骨文等國外管理軟件巨頭帶來不小的壓力。
然而，即便同行競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，SAP高層對(duì)于在華的業(yè)績(jī)?nèi)韵喈?dāng)滿意。“今年整個(gè)中國我們有持續(xù)的增長(zhǎng)，其中華南地區(qū)的成長(zhǎng)情況也很不錯(cuò)。”而在此次SAP年度技術(shù)大會(huì)上，前來捧場(chǎng)的客戶、合作伙伴等也超過了1500名。
金蝶掘進(jìn)：抓牢中小企業(yè)劍指高端市場(chǎng)
號(hào)稱為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)的金蝶，在國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)卻一直苦于高端ERP市場(chǎng)的拓展乏力。金蝶2009年中報(bào)顯示，其高端產(chǎn)品EAS軟件收入增長(zhǎng)超過50%，然而，在金蝶收入來源中很重要的組成部分依然是中小企業(yè)ERP市場(chǎng)。
想要繼續(xù)在國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)混下去，并活得好一些，對(duì)于金蝶來說，依靠在中小企業(yè)ERP市場(chǎng)排名第一的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須抓住機(jī)會(huì)整合資源并加快切入高端ERP市場(chǎng)。就此，金蝶董事局主席徐少春在今年中報(bào)發(fā)布時(shí)也對(duì)外宣稱，2009年下半年，將加快戰(zhàn)略布局和渠道突破，進(jìn)一步開拓大企業(yè)及行業(yè)市場(chǎng)。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂，金蝶目前所并購的項(xiàng)目大多在千萬元以內(nèi)，加上旗下產(chǎn)品系列在高端ERP領(lǐng)域仍很難與SAP、甲骨文等國際巨頭相抗衡，其高端化戰(zhàn)略短期之內(nèi)或難以有實(shí)質(zhì)性的突破。
交火背后：中高端ERP市場(chǎng)格局漸變
作為國外的ERP巨頭，SAP、甲骨文等廠商心里都明白，在中國管理軟件市場(chǎng)打江山難，守江山更難，用友、金蝶等國內(nèi)管理軟件廠商所盯緊的正是高端ERP市場(chǎng)的那塊肥肉。
但看著SAP、金蝶在上海一前一后的搭臺(tái)唱戲輪番上陣，作為國內(nèi)管理軟件的老大，用友似乎不愿意過多摻和。“國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)很大，我們也有自己的戰(zhàn)略布局和節(jié)奏，沒有必要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)臺(tái)硬搶客戶資源。”用友副總裁向奇漢在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是評(píng)論。
向奇漢向記者坦言，作為國外的管理軟件企業(yè)，SAP的確掌握了大量的高端ERP客戶資源，但這些資源未必就是用友目前需要去爭(zhēng)取的，而且中國企業(yè)有著自己的管理特色，也需要有本土化的產(chǎn)品，“很明顯，差異化戰(zhàn)略在這個(gè)時(shí)候相當(dāng)受用，包括月底我們即將推出的U9V2.0，實(shí)際上也是針對(duì)本土中高端ERP用戶的需求進(jìn)行研發(fā)的。”
一位接近用友高層的內(nèi)部人士透露，自2007年正式發(fā)布U9V1.0版開始，用友U9事業(yè)部一度成為集團(tuán)內(nèi)部發(fā)展最為迅猛的部門之一，并于今年開始規(guī)模化銷售。“早在今年10月份，U9事業(yè)部已經(jīng)提前完成了今年的年度目標(biāo)。”
而對(duì)于國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)，用友董事長(zhǎng)兼總裁王文京則向記者斷言，金融危機(jī)之后，優(yōu)勢(shì)企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)的分化將加劇，產(chǎn)業(yè)集中度也將進(jìn)一步增加，企業(yè)信息化應(yīng)用將更為深化，“而這必將給國內(nèi)管理軟件廠商帶來更多機(jī)會(huì)。”
分析人士指出，在國內(nèi)管理軟件高端市場(chǎng)，以往SAP、甲骨文一統(tǒng)天下的局面正在逐漸被打破，借助著本土化優(yōu)勢(shì)，包括用友、金蝶等國內(nèi)管理軟件廠商正嘗試通過不同途徑介入高端ERP領(lǐng)域，國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)格局正迎來新一輪的變化。
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本文標(biāo)題：SAP先搭臺(tái)金蝶后唱戲 廠商狠拼ERP高端市場(chǎng)
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