日前，IBM在深圳舉辦服務器及存儲解決方案巡展，切實履行IBM助力區域市場開拓的承諾。IBM不但針對中小企業的典型需求提供了融匯服務器、存儲的六款一體化解決方案，更匯聚多個部門的整合力量，實現向區域市場的全面資源下放。同時，IBM特別提供了有效的渠道賦能舉措和新穎獨特的市場營銷手段，以贏得更多合作伙伴的支持，從而將最新的Power服務器及中端存儲科技第一時間帶給廣大用戶，幫助其更加輕松便捷地構建動態的基礎架構。
IBM深圳分公司總經理韓敬軍表示：“在當前經濟回暖的態勢下，區域市場呈現了巨大的拉動潛力，IBM根據業已制定的‘區域拓展策略’，組織了此次百站大型巡展活動，借以進一步推動內部力量的整合，逐步將資源下放到區域，形成以區域為核心，以CFT（直接面向客戶的合作伙伴）等合作伙伴為依托的區域生態系統，從而加速本地業務開拓，并且更加直接地助力中小企業客戶成長。”
點評：此次活動的特色在于攜手區域合作伙伴、分銷商、ISV共同開拓當地市場。為此，IBM為眾多合作伙伴，特別是CFT，帶來了更多的獎勵政策，更豐富的資源和更大的支持。具體計劃可概括為四大成長動力，包括：更高獲益的雙倍獎勵計劃；最便捷的售前、售中及售后支持；通過渠道大學為合作伙伴提供解決方案的銷售培訓；及廣泛的媒體宣傳和“角逐動態架構師大賽”等形式新穎的線上宣傳活動，打造了線上線下相呼應的嶄新營銷模式。
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本文標題：IBM提升渠道與營銷攜手伙伴拓展區域市場
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