金山軟件副總裁葛珂
金山軟件與北大今日就“正版校園”計劃正式簽約，金山軟件副總裁在接收騰訊科技專訪時表示，國產(chǎn)軟件廠商不能把學校當成客戶，要把學校當成教育基地，增加國內學生接觸國產(chǎn)軟件的機會。
葛柯表示，加入金山“正版校園”計劃的學校，可按照場地授權的模式將金山軟件安裝在學校的任何計算機上，且不限制使用數(shù)量，通過這次簽約，包括未來的正版化的活動，能使學校和學生都能接受國產(chǎn)軟件。
他認為，中國知識產(chǎn)權保護，包括正版化過程是比較艱難，或者是相對長的時間段的。
03年時，金山也曾經(jīng)面向教育系統(tǒng)按場地授權模式推廣，但是效果不好。葛珂承認，今天的“正版校園”與過去相比是觀念性變化，以前金山把學校當成客戶，以市場經(jīng)濟方式去做，但是這樣就放棄了更大的收益，就是教育作用。要真正把國產(chǎn)軟件做大，在高校里用好，這種心態(tài)的變化是很重要的。
在談及谷歌Chrome OS等產(chǎn)品時，他表示，google公司代表著一種新的發(fā)展模式，在這條新路上所有軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司都在不斷摸索，也都有發(fā)展機遇。
同時他還向騰訊科技透露，下個月月初金山會有一個辦公軟件網(wǎng)絡化的應用服務面世。
以下是騰訊科技專訪葛柯實錄：
騰訊科技：這次跟北大簽約的價錢方便透露嗎？
葛珂：是一個優(yōu)惠性的價格，肯定跟社會采購是不一樣的。
騰訊科技：您剛才談到節(jié)省信息化采購成本，能否詳細談一談
葛珂：本身國內軟件就比國外軟件要便宜一大塊，像我們WPS Office相比于競爭對手本來就是三分之一，然后這次在教育領域，我們會采取更優(yōu)惠的政策去學校推廣。其實這次軟件正版化是針對學校教學、教研、辦公室實驗。其實我們WPS一直是免費的，所以價格不是最關鍵因素。李教授也在，這個活動雙方之間是一個簡單儀式，最主要是示范作用，這個比較關鍵，使用正版軟件是學校在信息化建設中很重要的組成部分。第二，國產(chǎn)軟件也是我們這次合作的很重要一點，我們往往做一些國外企業(yè)的時候，它再教育上面做的比較多，工作比較扎實，他們愿意培養(yǎng)新一代的學習對產(chǎn)品的忠誠度，國內廠商比較少，我覺得我們金山也做了很多年的教育方面工作，比較零散，也希望通過這次簽約，包括未來的正版化的活動，能在這方面在學校和學生中都能接受到國產(chǎn)軟件，對他們也是很好的培養(yǎng)和教育作用。
騰訊科技：會有別的軟件加到這個計劃里面來嗎？
葛珂：現(xiàn)在是金山自己的。我們公司其他產(chǎn)品，這個就要看學校的要求了，不是我們打包或者怎么樣，應該還是以學校為主體，我們服務這樣。
騰訊科技：金山實際上很久之前，個人版免費，一直是機構采購，哪些行業(yè)機構比較多？教育這一塊是不是不是特別多？啟動這個之后是希望在教育這一塊有什么目標？
葛珂：其實我們大家都比較清楚，中國知識產(chǎn)權保護，包括正版化過程是比較艱難，或者是相對長的時間段的，真正談正版化還是2000年之后，從01年開始第一輪的政府采購，尤其北京市政府是01年12月份開始進行規(guī)模采購。后來01到04年是大規(guī)模的政府采購，當時覆蓋范圍非常廣，所有省市自治區(qū)直轄市都覆蓋到了，那次正版化的覆蓋面是非常廣的。04年以后是企業(yè)，大型央企，上市公司的正版化，現(xiàn)在正在緊鑼密鼓的推動。我們都是簽約了很多企業(yè)，國家電網(wǎng)啊，很多銀行，數(shù)不過來了，包括央企都加入了。
騰訊科技：葛總，今年與九月我們金山有一個免費校園計劃，那個計劃跟這個計劃之間有沒有聯(lián)系？
葛珂：你說這個是針對學生使用的，這個不一樣，這是針對高校實驗室、辦公機構，學生已經(jīng)是免費的了，這相當于機構和企業(yè)使用，和個人使用環(huán)境是不一樣的，我們是有不同版的。
騰訊科技：咱們正版校園有說“少年強中國強”，但是到大學層次還是比較滯后了，我覺得如果在小學就開始有這種計劃就更好，我們有沒有這個計劃，有沒有這個時間或者措施？
葛珂：這次“正版校園”不只是高校，也包含中學和中小學的基礎教育，這個是有的。因為北大是全國最高學府有它的示范作用，所以活動啟動是放在這里給大家做介紹。實際上整個工作鋪展是包括中小學的。我們在中小學也做了很多工作，全國計算機等級考試也考WPS，還有很多在中小學教育課本里面也有介紹一些相關國產(chǎn)軟件的使用，在一些重點院校我們也會推進他的計算機機房安裝我們的軟件，已經(jīng)做了這個工作。但是因為學校，我理解中小學還是教育為主，真正實際使用，學生使用軟件密集還是從大學開始的。
騰訊科技：但是這種中小學校，孩子接觸電腦年齡段越來越小，他可能沒有這種版權意識，但是這個使用的環(huán)境，他可能習慣了以后就會接著使用，我覺得現(xiàn)在大學生可能就是習慣了微軟的環(huán)境，這個意義是不是在這里？
葛珂：對，所以我們也很看重中小學市場。我看過我們WPS安裝群體，比較普遍集中在18歲到25歲之間，高校用戶群體是非常多的，因為我們是免費的。我們像企業(yè)版的用戶群體就比較偏高了。
騰訊科技：這次不是說還有詞霸，我知道詞霸有很多版本，不知道這次正版的校園計劃是哪個？
葛珂：最全的版本，我們不會拿出裁減過的，教育不能把它當成單純的市場經(jīng)濟，所以我們在教育上一定是投入的觀念，而不是獲取的觀念。
騰訊科技：現(xiàn)在詞霸越來越多的方式是在建的，包括愛詞霸這種網(wǎng)站越來越多，我覺得詞霸這個軟件會不會減少它的規(guī)模，按照傳統(tǒng)詞霸銷售的模式，是否會有所改變？
葛珂：你是把詞霸這個產(chǎn)品定型了，其實學生的翻譯需求是肯定的，是在增長的，詞霸這種桌面形式需要改變，你看到我們跟google合作這種形式，其實學生是有這種翻譯需求的，谷歌金山詞霸只是一個案例，他可能會向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，云計算。我們云計算最好的是安全這個方面。
騰訊科技：之前金山就已經(jīng)在教育行業(yè)使用過場地授權方式，現(xiàn)在跟過去03年的時候有什么區(qū)別嗎？
葛珂：最重要的對我來講是觀念性變化，以前我們把學校當成我們客戶，以市場經(jīng)濟方式去做，我們要賣軟件，掙錢，現(xiàn)在我記不住那個時候的事了，但是我猜應該是這種觀點。但是你這樣就放棄了更大的收益，就是教育。我覺得你要真正把國產(chǎn)軟件做大，在高校里用好，這種心態(tài)的變化是很重要的。
騰訊科技：能不能稍微問一下WPS盈利的問題，一直以來金山一直說這里沒有什么盈利，大概什么時候實現(xiàn)盈利？
葛珂：首先這個板塊是盈利的，它的發(fā)展規(guī)模你去跟網(wǎng)絡游戲對比的話，會相對薄一點，但它本身是非常良性的發(fā)展，只不過這個環(huán)境未來發(fā)展受一些制約，第一個最重要的就是版權保護問題，你解決不了這個問題就很難有一個合理良性的發(fā)展空間，很難保證它穩(wěn)定的發(fā)展。第二個，因為昨天我在工信部開會，我們也聊，軟件行業(yè)是第一個從來沒有過保護，哪怕不說政策性保護，包括稅收保護都沒有，所以你發(fā)現(xiàn)中國各種各樣的產(chǎn)品，在高科技領域里面需要直接面對國外競爭對手，當我們面對這些巨頭的時候，先天性不足，發(fā)展壓力就非常大。就是我們一直都是挺良好的。
騰訊科技：我們價格是統(tǒng)一的還是說有分級？
葛珂：不會不會，我們這里面更多談論的不是價格，而是服務，版本價格并不貴。
騰訊科技：金山一直在做包括模塊，包括開發(fā)，針對校園用戶的板塊模塊的東西，這一塊運行的怎么樣？
葛珂：我們針對學生使用，教師使用，備課，課件，包括教學資源做了大量工作，你看WPS主頁有幾個配置是針對學校的，做了各種解放方案還是非常豐富的。
騰訊科技：服務是收費的，版本是免費的。
葛珂：我只是說我們針對這次“正版校園”計劃，是抱著去服務的理念。我覺得我們金山更多是把教育方面的需求不斷加入到我們版本里去，然后版本不斷升級，提供給更多學校和教育機構使用。
騰訊科技：您對google的一些操作系統(tǒng)，在線免費辦公軟件這些東西。
葛珂：google這個公司怎么樣是無所謂，他代表一種新的發(fā)展模式，在這條路上我們所有軟件公司，互聯(lián)網(wǎng)公司都在做，都有一個發(fā)展機遇。我們下個月月初會有一個針對互聯(lián)網(wǎng)的應用服務。
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本文標題：金山葛珂稱國產(chǎn)軟件廠商不能把學校當成客戶
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