“2－3年內，在中國大陸投資100億臺幣，打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。”
最近，郭臺銘鴻海集團的“萬店計劃”，一經爆出業內頓時嘩然。一直以來，以代工為核心優勢的郭臺銘，要將手伸向渠道，這不僅是國美、蘇寧沒有想到的，他所服務的那些一線企業也始料不及。
其所言，業內一致感覺有點像癡人說夢。但這句話出自郭臺銘之口，業內的人不得不認真思考和對待。
郭臺銘向來都是只要出手，動作就很猛，但這次的放話是“槍走了火”，還是“蓄謀已久”？筆者認為，郭臺銘的“放話”，不是空穴來風，而是有備而來，原因如下：
第一，代工業務很多時候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業的盈利能力和抗風險能力才能得以鞏固，可以斷定，選擇渠道與品牌建設，是鴻海集團未來發展戰略棋局中重要的一步。
第二，從鴻海集團的近期行動上看，富士康已經與全歐洲最大的通路商麥德龍開展了合作，并且雙方已經簽署了合作備忘錄，計劃在2010年進駐上海，在大陸開設3C產品賣場。
第三，從自身多年的積累來看，鴻海集團旗下的子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數碼”，在大陸已經擁有約40家連鎖門店。這不僅是3C連鎖店的擴張基礎，也為構建3C通路提供各方面的經驗。
第四，從商業模式上看，鴻海集團構建3C通路，將會減少流通過程的中間環節，無需庫存管理，不但能增加一線企業的資金周轉，而且也減少物流成本，對終端的消費者也是“福音”。況且在食品行業還有統一集團的商業模式作為參考。
以此看來，郭臺銘的放話，不是一次走火，而是有備而來，但郭臺銘的這個決定，可以預見未來會讓富士康面臨“四面楚歌”的處境。筆者認為，郭臺銘必須要承受以下幾個方面的挑戰：
第一，一線廠商的信任危機。鴻海的最終戰略不可能僅僅是進軍3C渠道，一定是最終能夠控制渠道，這樣一來是否會得到一線廠商的信任？他們斷不會愿意才脫國美、蘇寧之狼口，又重新入郭臺銘之虎穴。
第二，國內兩大渠道寡頭的擠壓。鴻海參與渠道競爭后，或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局。但國美蘇寧自然不會坐以待斃，目前在大陸的主要城市，可以用于建設大型賣場的商業地產已幾乎被兩大寡頭瓜分完畢。
第三，資金投入的壓力。三年內實現“萬店計劃”，無論是自行投入建設，還是通過資本運作，資金的壓力將是實現這一宏偉目標的最大挑戰。
第四，管理運營經驗的匱乏。代工業務的管理經驗，可以說無人能與郭臺銘媲美，但對于上萬家3C及家電渠道連鎖店管理，郭臺銘未必在行。
面對以上挑戰，對于郭臺銘來說，如何實現自身商業模式的創新，如何構建與一線廠商共贏的利益格局，將是郭臺銘能否笑到最后的關鍵。
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本文標題：郭臺銘推“萬店計劃” 商業模式需創新
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