【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者王盼）在國(guó)內(nèi)，提到交換機(jī)和數(shù)據(jù)中心廠商，人們首先想到的是思科、Junpier等，很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Force10。
Force10大中華區(qū)仲裁 徐成達(dá)
Force10的產(chǎn)品線有兩大方向，一個(gè)是下一代數(shù)據(jù)中心，另一個(gè)是萬(wàn)兆以太網(wǎng)交換機(jī)。據(jù)介紹，F(xiàn)orce10數(shù)據(jù)中心的能耗是同類產(chǎn)品的30%-50%，交換機(jī)的密度是行業(yè)中最高的，這是Force10產(chǎn)品吸引客戶的亮點(diǎn)所在。目前在全球萬(wàn)兆以太網(wǎng)市場(chǎng)，F(xiàn)orce10的份額位居第二，僅次于思科。
正因?yàn)槿绱耍現(xiàn)orce10大中華區(qū)仲裁徐成達(dá)表示：“可能在國(guó)內(nèi)很多人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)Force10，但大家其實(shí)每天都在接觸Force10。因?yàn)榇蠹颐刻於荚谏暇W(wǎng)，差不多100%的機(jī)會(huì)都會(huì)用到Force 10的技術(shù)。” 他告訴《IT時(shí)代周刊》，在全球來(lái)說(shuō)，比如AT&T、T-Mobile、谷歌、Youtube、eBay和雅虎等都是他們的客戶；在國(guó)內(nèi)，百度、新浪、網(wǎng)易、盛大和阿里巴巴等也在使用他們的產(chǎn)品搭建網(wǎng)絡(luò)或數(shù)據(jù)中心。
三個(gè)目標(biāo)
作為公司大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，徐成達(dá)目前最迫切希望中國(guó)市場(chǎng)能了解Force10。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)orce10制定了三個(gè)目標(biāo)：第一是做好渠道結(jié)構(gòu)和管理，第二是發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)跟發(fā)展重點(diǎn)客戶，第三是把服務(wù)做好。“我整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略就是一定把Force10在這個(gè)行業(yè)里面的基礎(chǔ)做好，你基礎(chǔ)做好了其他方面就可以發(fā)展，其他業(yè)務(wù)就可以增長(zhǎng)得很快。”徐成達(dá)如是說(shuō)。
渠道問(wèn)題，F(xiàn)orce10選擇與代理商一起完成。徐成達(dá)上任后，招募國(guó)內(nèi)第一線集成商成為他的重要工作之一，“因?yàn)橹袊?guó)領(lǐng)域很大，我們公司不可能在每個(gè)領(lǐng)域都覆蓋了，需要找一些比較所有實(shí)力的代理商。”
現(xiàn)在，如華勝天成和北大青鳥(niǎo)等已經(jīng)是Force10緊密的合作伙伴。這些合作伙伴還協(xié)助Force10完成第一層的服務(wù)工作。合作伙伴無(wú)法解決的較困難問(wèn)題，在交給設(shè)在北京和上海的售后服務(wù)中心處理，這是第二層服務(wù)。此外還有第三層的服務(wù)，是由美國(guó)和印度的服務(wù)中心為客戶提供24小時(shí)服務(wù)。
“思科是一個(gè)大賣場(chǎng)，我們是一個(gè)專賣店。”徐成達(dá)說(shuō)Force10保持增長(zhǎng)的秘訣就是關(guān)注客戶。
在中國(guó)，F(xiàn)orce10已經(jīng)滲透到一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)，除前面提到的互聯(lián)網(wǎng)，還有電信、石油和電力行業(yè)，像上海電信的五星級(jí)數(shù)據(jù)中心，中石油旗下的七個(gè)油田都在使用他們的產(chǎn)品做高深計(jì)算。
國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)里，最大的營(yíng)收來(lái)自電信，其次是金融業(yè)，二者占整個(gè)市場(chǎng)60%以上。
徐成達(dá)坦言，電信和電力行業(yè)是Force10剛開(kāi)拓的市場(chǎng)，力度還不夠，對(duì)于國(guó)內(nèi)金融業(yè)還沒(méi)有真正開(kāi)拓，這將是Force10今后的目標(biāo)。
明年業(yè)績(jī)要翻一番
國(guó)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽迪顧問(wèn)的研究數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國(guó)下一代數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品投資規(guī)模達(dá)到326.8億元，比2007年增長(zhǎng)24.4%，預(yù)計(jì)2009年將達(dá)到392.2億元，比2008年增長(zhǎng)20.0%，到2012年，這一數(shù)字將高達(dá)735.92億元。
“到2009年9月底的一個(gè)財(cái)務(wù)年內(nèi)，F(xiàn)orce10業(yè)務(wù)大概增長(zhǎng)了100%。在去年金融危機(jī)的情況下，同類的公司大部分業(yè)務(wù)都在下滑，但是我們公司比較健康。”大中華區(qū)過(guò)去一年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)徐成達(dá)希望今后，更多的中國(guó)企業(yè)能了解Force10，也給他增加了底氣。
Force10對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出志在必得，對(duì)于公司明年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，徐成達(dá)不愿透露具體數(shù)字，但明確表示至少要翻一番。
雄心勃勃的同時(shí)，徐成達(dá)也意識(shí)到自己面臨兩大挑戰(zhàn)，一個(gè)是品牌認(rèn)知度，二是隊(duì)伍規(guī)模。中國(guó)客戶對(duì)于Force10還很陌生，而且公司在中國(guó)總共只有100人，無(wú)法與思科、華三等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。
為了提高品牌認(rèn)知度，接下來(lái)，F(xiàn)orce10計(jì)劃發(fā)動(dòng)一級(jí)代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并將此與渠道發(fā)展融合起來(lái)。徐成達(dá)透露，“北京覆蓋華東區(qū)，上海覆蓋華中區(qū)，下一步我的發(fā)展重點(diǎn)當(dāng)然就是在北京、上海做完以后就到廣州，開(kāi)拓華南區(qū)。”
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本文標(biāo)題：Force10：很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們，但幾乎每天都與我們接觸
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