【IT商業新聞網訊】（記者 白云深）一個月前，蘋果的iPhone 3GS手機正式抵達中國市場，正式與中國的移動運營商中國聯通展開合作。而11月28日，蘋果再次擴展了自己的亞洲市場，iPhone 3GS正式進入韓國手機市場。
聯通iPhone流入“黑市” 銷量遠差于韓國
據韓國第二大電信運營商KT公司（韓國本地的iPhone分銷商）相關負責人介紹，在前三天，包括預定的用戶在內，iPhone在韓國大約銷售了6.5萬部。相比聯通iPhone前四天5000部的銷量，iPhone在中韓兩國的市場情況可謂冰火兩重天。12月1日，據媒體報道，聯通版iPhone在非官方銷售渠道北京中關村市場報出了iPhone 3GS 16GB版5100元的價格，比相同型號的“港行”水貨還便宜200元。
業內人士預測，iPhone不僅僅激化了韓國手機商之間的戰爭，還作為韓國運營商KT公司的王牌，威脅到了常年稱霸韓國市場的SK公司的位置。Sk跟KT的關系，很像中國移動跟中國聯通的關系。然而，掌握同樣“王牌”的中國聯通，為何落到iPhone迅速流入 “黑市”且價格低于水貨的下場？
據介紹，目前聯通版iPhone在中關村非正規渠道內，其售價都要比正規渠道便宜，iPhone 3G 8GB版售價4500元、 iPhone 3GS 16GB版售價5100元、iPhone 3GS 32GB版售價6300元，分別比聯通華盛官方網站的報價4999元、5880元和 6999元便宜499元、780元和699元，其中，iPhone 3GS 16GB版的價格甚至比同型號的“港行”水貨還要低200元。
其實，聯通對iPhone也是用心良苦，在推廣方面煞費苦心。據悉，中國聯通為iPhone進行大規模的廣告攻勢，在主要城市將占據1/3的公交候車亭路牌。在北京，iPhone路牌廣告已覆蓋北京公交車站亭路牌三分之一以上，三環以內的iPhone路牌廣告覆蓋比例接近二分之一。此外，iPhone的電視攻勢也已經展開，覆蓋中央電視臺幾乎所有頻道、全國各主要衛視、省級電視臺甚至地方臺等多個重要板塊。
不過，聯通的努力似乎效果不大。11月16日，中國聯通董事長常小兵承認，iPhone上市至今銷售量不盡如人意，聯通可能會調整營銷戰略。
部分經銷商和業內專家認為，價格高昂、WiFi功能缺失以及廣泛的其它產品的選擇，是聯通iPhone到目前為止在中國市場銷售困難的主要原因。其中，價格為第一位原因。
業界知名專家項立剛分析認為，中韓兩國出現如此大的市場差別主要原因為定價的懸殊，如果聯通iPhone將裸機價格降到2000左右，銷量絕不會亞于韓國。電信研究院庾志成認為，定價和資費補貼是主要原因，因為這直接關系到用戶是否能用得起。而IDC分析師阿洛伊修斯·鐘(Aloysius Choong)說：“要把iPhone普及到大眾市場，聯通必須要調低售價。”
聯通盲目自信 iPhone戰略失誤
價格高昂，其實只是表層因素。WCDMA和iPhone的絕佳搭配，在中國聯通手上凄凄慘慘，其戰略乏力、盲目自信與管理紊亂“功不可沒”。
聯通iPhone的定價，體現了聯通走高端人群路線的戰略。但是，蘋果iPhone作為時尚消費品，不屬于具有購買能力高端人群的主打消費。而真正喜歡iPhone的發燒友，對沒有WIFI的聯通iPhone興趣不大，也更早地購買水貨了。一位買家認為，“關于中國iPhone行貨的定價，真正的手機玩家笑而不語，功能被閹割，售后服務不見得有多好，關鍵是比水貨高倍數級的價格。例如NOKIA，在中國賣行貨不過是讓水貨的價格‘看起來’合理便宜。”然而，面對CDMA歷史的覆轍，聯通仍未清醒，依然相信高價。
常小兵日前在接受采訪時稱：“iPhone將成為中國市場上最暢銷的智能手機，我們對iPhone的市場地位充滿信心。”“水貨iPhone銷量不會特別大，官方渠道銷售的iPhone必將超過水貨。”
但是，市場對常小兵的樂觀無動于衷。中國聯通淘寶商城iPhone店的數據顯示，截至12月1日下午4點，該店一共只賣出5部聯通版iPhone。
“黑市”現聯通版iPhone后，有網友猜測，“其實就是聯通賣不掉了，就叫別人拿去低價賣，并找個借口說是內部弄的。”
“就是因為正規渠道走不動，所以貨才鋪到了我們這里，但我們其實并不愿意賣（聯通版iPhone的）行貨”，12月1日，中關村一位拿到了聯通版iPhone后的iPhone水貨銷售人士如是說。
該水貨銷售人士強調，他的貨 “是直接從聯通內部拿到的”。而據他和其他幾位水貨商透露，本周聯通版iPhone流入非正規渠道的量比之前“要大得多”。據他推測，“不排除聯通為沖銷量直接鋪貨的可能，也有可能是聯通員工自己的任務機。”——攤派任務，這也許就是常小兵所謂的“戰略調整”，盡管聯通官方從未承認此事。上月中旬，《每日經濟新聞》記者從聯通公司內部了解到，目前各地聯通員工基本都身負iPhone銷售任務，只是員工職位不同，任務量的大小也有所不同。
iPhone流入 “黑市”，不管是聯通公司直接鋪貨，還是聯通員工完成銷售任務，都足以讓聯通品牌形象受損，都反映了聯通的內部管理和營銷的不足。先天功能不足，聯通不能設法通過服務來彌補，反而希望通過旁門左道塞給用戶，手段太不高明。
即便聯通為刺激聯通版iPhone銷量放任產品流入“黑市”，在移動3G OPhone開始大規模出貨、電信黑莓即將上馬的情況下，聯通版iPhone的市場規模也將面臨嚴峻的挑戰。
還有分析認為，宏碁、戴爾和聯想等PC廠商，甚至Google淘寶等互聯網企業都在利用現有的銷售網絡和品牌知名度拓展手機業務，也利用規模經濟和研發實力壓低部分零組件價格，激烈的競爭將導致智能手機利潤率下滑，iPhone必將難以再現往日的風光。如果聯通不能盡快解決問題，原本的王牌iPhone，恐怕會成為阻礙聯通發展的絆腳石。
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