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宏碁提前半年成“老二” 王振堂能否兼顧市場份額和利潤

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-30 15:02:09 閱讀 我要評論 直達商品

在一些人眼中,宏碁有些過于追求規模效應,他們甚至擔心過于迷戀市場份額的宏碁很可能贏得這一場戰斗,卻失去這次戰爭。不過,這位新晉的行業亞軍卻認為只有這樣才能真正抓住行業發展的未來。

54歲的意大利人蔣凡可·蘭奇在接任宏碁公司總裁兼首席執行官16個月后,終于贏得了一決定性的勝利。

10月30日,宏碁公布的財報顯示,公司第三季度營收1676億元新臺幣(約合52億美元),同比增長5.3%并刷新了公司季度營收的歷史紀錄;凈利潤34.7億元新臺幣(約合1.078億美元),同比增長14%。

向好的業績固然可喜,但之前一組數據更讓蘭奇得意。調查機構IDC和Gartner先后發布的研究報告顯示,第三季度宏碁的全球PC市場占有率已超過戴爾,首度登上第二的位置。IDC數據顯示,這個臺灣PC巨頭獲得14%的市場份額,僅次于業界龍頭惠普的20.2%,而戴爾的市場份額則降到12.7%。在Gartner的調查報告中,惠普、宏碁和戴爾的全球市場占有率分別是19.9%、15.4%和12.8%。

對于相繼出現的重大利好,宏碁方面表現得很坦然,他們聲稱,如果不是因為一些組件供應跟不上,公司的業績還會更好。財報公布當日,宏碁股價上漲2.2%。今年以來,該公司的股價已經暴漲83%,遠優于臺灣地區電子股的大市表現。

在IDC宣布利好的當天早些時候,蘭奇曾預言,公司有望在未來兩個季度內超越戴爾。現在看來,他可以將慶功時間提前整整半年。

劍指惠普

IDC的報告顯示,第三季度惠普繼續保持全球PC出貨量第一的位置,出貨量同比增長9.3%;聯想公司本季度也有不俗表現,出貨量同比上升18.2%,連續兩季度實現正增長;而宏碁的出貨量更是同比大漲25.6%。在全球排名前五的PC廠商中,只有戴爾的出貨量出現下滑,跌幅達8.4%。對此,有分析師用略帶玩笑的口吻表示,“經濟低迷給PC業帶來的沖擊基本由戴爾一家承擔。”

最近,市場上關于戴爾的壞消息不少。除全球市場份額排名下滑外,IDC數據顯示,第三季度戴爾在美國本土市場的出貨量也被惠普趕超。為緩解經營壓力,公司創始人兼CEO邁克爾·戴爾宣布明年初將關閉位于北加州的一家臺式電腦生產工廠,905名員工因此被裁減。

國外行業分析人士認為,戴爾深陷困境的主要原因是該公司的產品多面向企業和機構用戶,而這些用戶在經濟衰退中遭受重創。IDC項目主管羅倫·洛弗德表示,宏碁、惠普等公司的業績增長反映了當前行業的競爭狀況,PC業正向便攜式、低能耗設計過渡,零售和消費者領域對行業發展起支撐作用,而戴爾在這些領域并沒有那么強大。

競爭對手長期處于低谷,宏碁上位也就沒有出乎業界意料。今年年初,麥格里證券分析師張博淇就曾預言,宏碁很可能在兩三個季度內超越戴爾。即便如此,宏碁的崛起的確令人印象深刻。六年前,他們的全球排名僅為第七位。

超越戴爾并不是宏碁計劃的全部。近幾年,宏碁高層頻頻高調談論公司在全球PC市場的增長計劃。去年春天,宏碁董事長王振堂就曾放言,力爭到2011年成為全球最大PC廠商,當時不少人付之一笑,但現在人們開始相信這可能會是真的。

Gartner第三季度筆記本電腦市場的初步報告顯示,該季度宏碁市場占有率為21.2%,惠普為21.4%,兩者間距離首次變得微乎其微。“不知道惠普發生了什么。”王振堂說,宏碁實現占有率超過三成的目標不再遙不可及,公司爭取明年能成為全球最大筆記本電腦品牌。但他同時承認,惠普仍是十分強大的競爭對手,冠軍的爭奪將是一場艱難的戰斗。

對于宏碁的雄心,從財務角度看待行情變化的Gartner分析師MikakoKitagawa就顯得比較謹慎。他說,PC出貨量的增長和市場份額的增加并不意味著財務方面的成功,因為大多數流行的消費類產品價格都很便宜,這意味著PC廠商獲得的利潤都很低。

 

價格割喉戰

蘭奇如何讓公司在短短幾年里趕超眾多競爭對手?美國《商業周刊》曾給出的答案是,他在宏碁原本貧瘠的成本架構下,將產品價格壓到不能再低;他比大多數競爭對手更快地瞄準了物美價廉的上網本。

蘭奇曾任職芯片制造商德州儀器意大利公司,1997年宏碁收購德州儀器筆記本業務后加入宏碁。此后,這位工程系畢業的意大利人便表現出卓越的經營能力。2000年他升任宏碁歐洲區總經理,并成功將宏碁提升為該地區第一大電腦品牌。性格有些內向的蘭奇做事注重績效,砍人毫不手軟。他曾將德國公司員工從400人裁得只剩80人。

蘭奇曾表示自己的戰略很簡單,就是要減少中間環節,通過減少運營成本讓消費者從中受益。與大多數競爭對手不同,自2000年起宏碁就將制造代工業務分割出去,專注經營自有品牌事業。“從消費者端獲得訂單,再交由代工商制造,宏碁不碰觸產品。”蘭奇說。

依靠低成本的經營模式,宏碁大幅拉低PC售價,這對挑剔的消費者來說,無疑是個好消息,但其競爭對手就感到頭疼了。IDC分析師理查德·西姆表示,宏碁正在顛覆消費者對PC定價的認知。

有人批評蘭奇的低價策略太具攻擊性。對此,蘭奇不以為然地表示,產品價格下降是整體趨勢,這是市場發展的自然過程。在最近一次投資者會議上,蘭奇指出,今年個人電腦的平均售價下跌了15%左右,明年預計將繼續下跌,只是跌幅不會像今年這么大。

以低成本方式經營企業固然是很不錯的策略,但也反映了該公司為增加市場份額而愿意犧牲利潤。去年宏碁創下166億美元的營收,獲利3.58億美元,營運利潤率僅為2%,只有惠普和戴爾的一半。

而邁克爾·戴爾在近期一次電話會議上也表示不那么關注市場份額。他說,“如果我們想提升市場份額的話,我們會出售一大堆上網本。”他重申,與把市場份額作為炫耀的資本相比,他和他的公司對收入和利潤抱有更大的興趣。為改善財務狀況,目前戴爾公司正在向利潤豐厚的IT服務業轉型。

不過,即使競爭對手不看好上網本的前景,宏碁仍不改對它的期待。王振堂說,明年上網本的全球市場量會比今年大幅成長50%,“我們的出貨量更會超越這一幅度”。

行業復蘇可期?

在今年6月底的股東大會上,王振堂曾預警說,7、8月的暑假旺季效應看起來不是很強勁,PC產業可能“旺季不旺”。但在8月中旬,他又突然改口稱,歐洲、美國及中國大陸地區都斬獲頗豐,銷售超乎預期,“訂單沖進來,我也嚇一跳,干脆后來不出來講”。

IDC發布的報告佐證了王振堂的觀點,今年第三季度,全球PC出貨量同比增長2.3%,這也是今年全球PC市場經歷連續兩季度負增長之后的首次正增長,并且除日本以外的地區出貨量均達到或超出預期。IDC此前預計第三季將下滑2.9%。該機構分析師勞倫·勒維德稱,經濟領域仍舊面臨黯淡的前景,但PC市場正繼續快速反彈。

與半年前對行業前景不明朗的預測相比,現在業界看法出奇地一致。9月22日,在舊金山舉辦的開發者論壇上,英特爾CEO保羅·歐德寧宣布,英特爾已經兩度調高財務預測。他說,今年PC出貨量不僅將從“衰退”轉為“成長”,甚至將追平或超出去年的出貨量,該產業已擺脫了金融海嘯的陰霾。

兩天后,惠普CEO馬克·赫德又聲稱,重要產品的銷售已出現起飛跡象,未來惠普成長有望優于市場整體表現。他說,科技市場已露出回春跡象,不管是怎樣的復蘇,明年肯定會更快地成長。5月底,他還曾表示“還沒有做出樂觀判斷的準備”。

早在英特爾、惠普等IT巨頭宣布利好之前一周,全球PC代工龍頭企業廣達股價就創下5年來的新高。“我可以閉著眼睛告訴你,未來三年將是千禧年之后的最大一波PC換機潮。”高盛證券研究部主管金文衡在接受臺灣《商業周刊》采訪時說。

行業復蘇跡象初顯這固然可喜,但由于低價PC仍將繼續支配整體行業格局,包括宏碁在內的PC巨頭們面臨的新問題是,如何從利如紙薄的產品中榨取更多好處。

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