日前，曾任職北京某連鎖超市CIO的李先生向計世網記者講述了他們跟用友公司合作的曲折經歷，“作為一家上市公司，一向自我標榜為中國ERP軟件的楷模的用友，竟然用如此卑鄙的手段綁架用戶，讓人憤怒，為其悲哀，為其恥辱”，李先生痛斥道。
李先生用《畫皮SAP》這篇文章來比喻自己的遭遇，他告訴記者，用友就相同的手段，先將用戶“騙”到手，然后用霸王條款“套牢”用戶，之后將實施風險轉嫁給客戶，最后讓用戶承受侮辱和災難。
查詢一名員工信息竟需50秒 改進產品要繳納巨額升級費
李先生所在的連鎖超市非常重視信息化工作，與國內據稱最大的ERP軟件企業——用友的往來是從2001年開始的，那時購買了他們的財務軟件U8，談判過程中有點波折，但還算順利。
2002年下半年，李先生打算辭職，董事長希望他幫公司繼續吧一些信息化工作完善一下，因為前些年的重點幾乎全放在了業務管理系統開發上了，一些周邊工作還有很多不足，就整理了一些需要改進的內容，包括：1、實施辦公自動化系統（OA），以提升一般事務性工作的效率；2、實施人力資源管理系統（HR），因為人的管理畢竟是一項很重要的工作……
當時他的想法很簡單，因為這些產品都是些通用的軟件，所出想找一個信譽好、有實力的軟件企業，這樣以后也比較有保障。
考慮到此前已經使用了用友的財務軟件U8，所以又購買了用友的人力資源管理系統NC-eHR——據稱是這個公司針對集團用戶的最高端產品。但上線沒多久就發現了很大的問題，先是系統運行極慢，而上線前對方確認過我們的服務器的配置是可以的，不過問題發生了，只能按他們的要求購買新的服務器，買之前再次讓他們確認了配置。
但更換服務器后仍很慢。“最可笑的是在我們查看實際實施效果時，查詢一個員工的信息居然用了近五十秒，而那時整個公司的員工數不過一千多人，加上外協人員也不過二千多人。用友的工程師們給出的解釋是數據庫太大。我們想不出一個SQL SERVER中保存一二千人的數據居然也能稱作‘大’”，李先生無奈的說道。據他介紹，當時其自行開發的業務管理系統中保存著50多萬會員的信息，以及每個會員在每一天的每一筆消費情況，共計數億條記錄，非會員的消費信息就更多，還要進行各種分析運算而不只是查詢，因此他們也沒把這個數據量當回事。
HR系統在分店的使用效果就更可笑，據店長反映，執行一個功能查看員工信息時，可以先去店里處理幾個顧客投訴、回來再看。當時，用友承諾會對系統做進一步的優化。但實施了半年多，也只是整理完了組織結構等基礎信息、錄入了員工信息，其它考勤、薪資、福利等業務什么也沒做起來，合同中的很多功能在后來使用的時候才發現是個空白頁面，根本還沒開發出來。
這時候，用友竟然以公司總催款為由，讓李先生所在公司出個驗收報告，結算余款。李先生覺得HR系統不算什么大系統就答應了。結果，用友拿到了驗收報告和款項后，從此千呼萬喚不出來。
兩個月過去了，得到的結論竟然是：要解決那些問題，需要進行產品升級、要收費。李先生憤怒的說：“我們要用的功能都是合同中講明白的，并不是要得到你們新開發的功能，怎么能叫升級呢”。但談了多次對方都堅持這個說法，升級報價9萬元。而HR系統的整個購買價格才6萬5千元，只能用不可理喻來形容。
李先生認為軟件本身有問題卻要讓他們付費做所謂的升級，而且升級的價錢比整個產品的買價還要高。就象買件衣服花了100元，買了之后發現衣服本身有個大窟窿，結果不但不能退換，還要你花錢請他們補，并且補這件衣服還要再花200元。天底下哪有這個道理！
更耐人尋味的事情還在后面，當李先生表示無法接受時，用友的一位主管就又提供了一個選擇，那就是如果讓他本人來做，只要給他個人二萬元就可以了。
合同形同虛設 單方強加霸王條款
一波未平，一波又起。李先生前面實施的OA在2004年上線時，對方設置的許可并發數是150個，也就是最多允許150個用戶同時在線。前期系統剛上線時，同時在線的用戶數只有七十多個，但后來隨著公司規模的擴大，到2005年，150個用戶數已經不夠了。之前李先生就考慮過這個問題，因此特意在當時簽訂合同時注明：“乙方（即用友）負責對甲方購買產品進行技術處理，以保證甲方企業內部使用不受并發數限制”。也就是說購買的產品應當是不限制用戶數的。當初在系統中設置為150個點時，用友的說法是，他們的系統中必須設置一個用戶數，以后不夠了可以再給我改。可是再次聯系，他們先是不承認，李先生讓他們看合同，結果是承認合同但不同意執行。
此時李先生所在公司因為OA的點數不夠用，導致員工經常無法上線，已經影響到了日常工作。最麻煩的是各位總經理有時出去辦事，回到辦公室就無法上線、無法處理各種申請。最后只好用了一個可笑的辦法：先在系統中注冊了幾個虛的用戶名，讓信息部每天早晨先用這幾個用戶名登錄、占個地兒。然后各位總經理需要上線時，就讓信息部退下一個，他們再趕快上線。這個可悲又可笑的措施持續了二年多。
接著，財務軟件也開始出了新花樣。財務部需要增加幾個模塊的功能，并增加用戶數量。以前在合同中已經注明，今后產品升級、增加新模塊或增加用戶數，價格不能高于購買時的折扣，即五折。但用友卻在后來提出必須六折。李先生與之理論：“二個公司之間有約束力的是合同，我們不是你們的下級單位，你們的規定總不能用來管我們吧”。但用友回復不行，他們是上市公司，去年銷售額增加了，但利潤沒增加，公司要求增加利潤。李先生氣得無話可說。
李先生只好找到公司董事與他們直接談，但是用友公司依然蠻橫堅持。最后，由于工作需要，只好向用友的霸王行為妥協，同意了六折。但是剛把這個結果通知對方不到一個小時，對方馬上來了一句，還要加幾千元實施費。董事長氣憤之下也沒辦法，又只能同意。對方知道這個消息后，竟然又回復，還要加幾千元的培訓費（而此前的合同中，實施、培訓都是與產品合在一起報價的）。最后，李先生所在公司還是只能接受。
李先生表示，上述事實只是與用友合作中的一部分矛盾。其實，他們在這個問題上較真，并不單單是因為價錢問題，最令人擔心的是，甲方公司一旦妥協了一次，他們就會不斷的得寸進尺，變本加厲的搶劫第二次，第三次。購買管理軟件與其它產品完全不同，你要天天使用它，整個企業的業務都會依賴它，需要長期與軟件開發商打交道，所以不能開這種先例。
最后，李先生所在公司與用友的合作，終結在用友的一紙單方霸王條款上。
OA談了近二年，毫無結果，而且用友的態度越來越惡劣。后來用友的一個總監給了一份明確的答復，其中要求：
1. 刪掉原合同中不限并發數的條款。
2. 如果需要再增加并發數的話，每個點800元，打五折。這樣再加100個點就是4萬元（而原來整個產品的合同價格才3萬9千5百元）
3. 以后每年的服務費是1.6萬元（這還僅是200個點的服務費），“照顧”到我們是老客戶，打個六折（但OA這么容易維護的系統我們實在想不出需要什么服務，也不明白為什么要交這么多服務費）。
……
（注：上面這些所謂的打折，實際上沒什么意義，他們的產品都是打折的）
以下是用友郵件的截圖：
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被用戶剝去的光環
李先生認為，言而有信是做好一個企業的最根本前提，號稱亞太地區最大ERP企業的用友公司不但視合同得法律效應為玩物，而且還無恥的要求廢除合同權益，這對于“信譽”二字，是多么大的諷刺，對用友光環下的丑態是那么直接的嘲諷。用戶的需求成了他們不斷勒索的籌碼，為了提升銷售業績，不擇手段的在合同上做文章，最后干脆撕掉假面孔，玩起無賴的把戲，追加霸王條款。
用戶到底用的是產品，還是上了賊船？這是李先生最深刻的教訓：千萬別讓用戶在日后痛心疾首的感受到你們的產品是一部賊船，進退兩難，受之脅迫。
由此，記者想到了一個故事。
從前有個老太太進城聽戲，看到一家戲院特別便宜，門票只要三毛錢，就興沖沖交了錢進場。剛一落座，小二上前來伸手要錢“座位兩毛，門票是門票錢，座是座錢”。老太太大怒，從沒聽說座兒還收錢的。
小二笑道“這是我們這兒的規矩，入鄉隨俗”，老太太心想，起身走人吧，那三毛白交了，只好忍氣吞聲交了座兒錢。沒過兩分鐘，鑼鼓聲起，老太太翹首盼戲，心想“5毛錢聽場戲，也不貴”，這時鑼聲戛然而止，小二又來要錢“聽鑼兩毛，您聽還是不聽”，老太太想，這聽戲能沒鑼嗎，太無賴了，想立刻走人，但那5毛錢就打了水漂了，交吧。
后來每一名角兒出場唱戲，小二就來要兩毛錢。半場戲下來老太太就花了一塊多，比往日看戲貴了不少，她心想，要是把整場戲聽下來，還不把我腰包掏空啊，真實恐懼又氣憤，忍無可忍，賭氣離場。戲沒聽完，還搭了不少冤枉錢。
這個故事的名字，姑且叫做“一刀一刀宰下去”，俗卻形象。
買方一旦交了錢，馬上就 “人為刀俎，我為魚肉“，再也沒有任何話語權。用戶需求變成賣方要挾的砝碼。就如李先生所言，用戶使用上一個管理軟件后，很多事情都要依賴于軟件開發商，比如產品升級，故障處理，更換服務器后重新安裝，儲存空間不足時的數據遷移……這時用戶的每次需求就成了他們宰人的機會，甚至他們產品本身的問題，也要用戶去付費請他們處理。已經花了很多錢，如果不掏錢就意味著以前的投入都打了水漂，所以很多情況下只能繼續掏錢。當這些軟件商發現這樣來錢很簡單時，就會繼續一刀一刀宰下去。
值得思考的是，這樣的案例肯定不只李先生一個人遇到，畫皮之下它并不是特例，為什么他們不去起訴和曝光，李先生說：“起訴或曝光不能解決根本問題，軟件不同于其它商品，你要長期用，現在起訴了、曝光了、把現在的問題解決了，以后再需要故障處理、產品升級呢……”
短期來看，用友這類公司的做法確實為銷售業績添磚加瓦，當這些軟件商找不到足夠的新客戶（畢竟開發新客戶不容易）、又有業績壓力時，勒索老客戶也就不足為奇了。從長遠看，他們的光環也正在一點點隨著用戶對其信心的流失而退去，也許用友和其他此類ERP軟件商該重新審視行業，反思自己，如何確立一個嚴格的機制和行業規范，畢竟，確保了用戶的利益，就是確保了自己。
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本文標題：用友光環背后：霸王條款套牢用戶價高效率低
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