全球領先的網絡解決方案提供商思科已經宣布將“UC”向“協作”遷移，并以這一概念重新定義其市場推廣及定位。但這一全新的理念能否在國內推廣并得到認可，是很多業內人士關注的話題。神州數碼思科分銷業務部門的布局工作或許可以給我們一些答案。
記者從神州數碼獲悉，作為思科中國最大的合作伙伴，神州數碼基礎網絡事業部依據其統一通信領域強大的技術及渠道優勢，正式將思科的“協作”理念推上了統一通信應用的關鍵地位，并以此為基礎，推出了新一代統一通信解決方案。
“變身”協作意欲何為？
據介紹，思科新的“協作”理念是以網絡為平臺，通過開放的協作構架實現與各種商業應用軟件、企業現有IT基礎設施以及其他網絡服務的整合，并允許開發人員創建全新的定制應用和基于網絡的服務，進而實現快速、安全、高效的協作，幫助企業改進業務流程、提升生產力和加速創新。
思科的“協作”理念以最好的方式結合企業現有設備和未來技術需求，為企業提供更多的商務選擇，實現任何人在任何地方通過任何設備都能實現無縫安全的協作，助推商業進一步發展。
思科軟件部資深副總裁Don Proctor將協作視為互聯網的下一發展階段，并大膽預測該階段將會擁有價值340億美元的市場機會。
然而，有業內人士認為，“協作”理念其實由來已久，包括IBM、HP在內的全球化著名IT廠商都針對這一概念推出了相應的產品及軟件應用。同樣作為全球化企業的思科，其“協作”理念能否實現中國落地，真正適應國內市場需求，是理念推廣成功的關鍵。
同時，國內諸多本土企業對“協作”也有著自己的看法，并借助其本土化的優勢迅速普及這一理念。思科新理念的推廣面臨著來自國內外的巨大競爭壓力。
然而從目前來看，思科的推廣工作井然有序，并卓有成效，這在很大程度上也得到了神州數碼的全力合作。作為思科在中國重要的合作伙伴之一，神州數碼基礎網絡事業部時刻緊握市場需求的變化，在統一通信領域的發展也有著深深的思科“烙印”，積極攜手思科全面部署協作在國內的推廣。
新理念布局 神碼當仁不讓
在神州數碼看來，統一通信已經不單純是一種技術，而是整合多項技術實現的創新應用，這就需要解決方案更加貼近用戶，需要更多的應用開發和集成工作。正因如此，神州數碼基礎網絡事業部一直致力于統一通信的落地工作，借助強大的渠道資源積極推進該技術向客戶端不斷延伸，滿足用戶的實際應用。
據神州數碼基礎網絡事業部新業務產品總監于澎濤介紹，中小企業對統一通信也有著巨大的需求，也希望通過采用新的通信技術，支持其日益增長的業務及盈利。但與大型企業有所不同的是中型企業將更樂于部署易于管理、經濟高效的統一通信解決方案。為此，神州數碼基礎網絡事業部將針對中小型企業的這一需求，重新組合統一通信，推出更適合中小企業的通信解決方案，并創造性地在行業內首先推出了用于“先試后買”的統一通信體驗箱。
統一通信新理念在國內的推廣，單純依靠一家企業的力量是遠遠不夠的，神州數碼深諳此道，并積極聯合下游渠道進行統一推廣。同時，為了更大限度地激發渠道的積極性，神州數碼推出了一系列渠道激勵措施。以激勵中小企業市場為目標的“C計劃”就很好地配合了神州數碼統一通信在中小企業的推廣。諸如此類的還有“思酬之路”、“鉆石融資計劃”等等，都在一定程度上激發了渠道的積極性，也有利于“協作”理念在國內的推廣。
思科首席技術官沃里爾女士稱：“協作理念給思科節省了接近1.7億美元的開支。”據介紹，思科將不斷致力于把協作從企業內部擴充到企業合作伙伴和客戶，讓企業跨越所有障礙與邊界，與合作伙伴以及客戶實現高效率溝通與協作。然而，這樣的新理念能否為國內企業所普遍運用，并發揮其在商業活動中的巨大作用？神州數碼的布局工作值得關注。
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本文標題：神州數碼助力思科向“協作”邁進
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