奇虎360新一款的特供手機(jī)海爾W910如約而至，命名為“超級戰(zhàn)艦”的海爾W910預(yù)置了諸多奇虎360軟件，被急于入圍移動互聯(lián)網(wǎng)的周鴻祎寄予厚望。在奇虎360使用諸多手段營銷，甚至不惜使用彈窗做廣告之后，這款手機(jī)終于獲得了一個(gè)不到30萬的預(yù)訂數(shù)，至于具體銷量，還有待觀察。
金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛在自己的微博中發(fā)表了自己的看法，分析了360特供機(jī)的模式：“周老板狂罵小米預(yù)熱一個(gè)月，ak47只賣了幾千臺;超級戰(zhàn)艦連彈窗神器都上了，實(shí)際銷售幾萬臺。指望這樣的軟件捆綁量，360只能餓死在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中。為什么理想和現(xiàn)實(shí)的差距那么大？”
在智能手機(jī)時(shí)代，用戶對瀏覽器的依靠大為減弱，周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“傳統(tǒng)三板斧”全部失效，360迫切需要提高移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的裝機(jī)量和市場占有率，而加強(qiáng)手機(jī)廠商對360 ROM和應(yīng)用的預(yù)裝成為必然選擇。
按照周鴻祎的設(shè)想，自己坐擁數(shù)億網(wǎng)民的流量，能夠使用特供機(jī)計(jì)劃在手機(jī)中輕松植入奇虎360的軟件，復(fù)制在PC端的流量變相模式。但是目前奇虎360獲得的數(shù)據(jù)實(shí)在太不堪，讓人不得不再次懷疑周鴻祎的奇虎360特供手機(jī)計(jì)劃的真實(shí)目的。
按照之前媒體的報(bào)道，周鴻祎的奇虎360特供手機(jī)計(jì)劃不外乎三種性質(zhì)：說是純粹一部特供機(jī)也好，說是一個(gè)廉價(jià)刷機(jī)中心也好，說是一個(gè)手機(jī)領(lǐng)域的線上電視購物也好，周總和候總畢竟還有些差別，我們細(xì)細(xì)分析奇虎360的特供機(jī)來看，背后玄機(jī)確實(shí)不少。
周鴻祎：一個(gè)孤獨(dú)的演員
“唉！其實(shí)他是個(gè)演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總看透了就陪他練到底吧。”在奇虎360宣布做手機(jī)掀起口水戰(zhàn)不久的時(shí)候，馬化騰微博上寥寥數(shù)語，似已經(jīng)給奇虎360的周鴻祎定了性。
目前，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)占據(jù)所有互聯(lián)網(wǎng)用戶中的10%以上的份額，而且這個(gè)數(shù)字正在擴(kuò)大。移動互聯(lián)網(wǎng)成為未來主流的趨勢已經(jīng)越來越明顯，而在PC端已經(jīng)增長疲軟的奇虎360，正急切尋找進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。
但是口信與移動瀏覽器已經(jīng)完敗的周鴻祎，面對智能手機(jī)所重新定義的產(chǎn)業(yè)格局，正陷入越來越大的恐懼之中：“別人做起來了就不帶著我玩了”。陷入深深孤獨(dú)的周鴻祎，在偷偷收購了一家刷機(jī)公司“刷機(jī)精靈”后，便倉促的開始了他的表演，由于上次在馬化騰前表演獲得了充足的經(jīng)驗(yàn)，周鴻祎自信這一次表演不會失敗。
有一位資深的媒體人寫道：“因?yàn)橹茗櫟t深諳借勢之道，法院判輸?shù)哪屈c(diǎn)錢，遠(yuǎn)不及得來的利益，3Q大戰(zhàn)讓他徹底掉到了甜筒里。借勢就是落后者和領(lǐng)先者站在一個(gè)舞臺上對決。周鴻祎把怎么樣對付騰訊的路數(shù)現(xiàn)在完全搬到了小米身上。他必須抱著雷軍不放，讓鎂光燈下只要出現(xiàn)雷軍就會順帶出現(xiàn)自己。”
第一次的表演，周鴻祎拉來的配角是華為，至于周鴻祎當(dāng)初是怎么套來余承東的口頭承諾已經(jīng)不要緊，重要的是與華為如此輝煌的品牌合作，本身就是個(gè)巨大的噱頭。于是，周鴻祎和余承東不約而同的在合作還沒正式敲定前，就在微博中宣布了二者合作的事情，但令周鴻祎不安的是，余承東隨后就刪除了這條微博。
余承東的曖昧表現(xiàn)并沒有讓周鴻祎想太多，他的表演合著自己的節(jié)拍正在開始：一方面用微博、媒體大造謠言，逼迫小米回應(yīng)以達(dá)到其借勢出位的目的，另一方面，周鴻祎借著華為的名頭四處拉攏下一個(gè)特供機(jī)的合作者。
周鴻祎登高一呼時(shí)，往往讓小米無法傳遞出自己真正的聲音。譬如，雷軍特別指出，他原先說小米“不靠硬件賺錢”，但周鴻祎在微博中則將其改為雷軍說“小米硬件不賺錢”，差之毫厘謬以千里。這種有些“不講理的打法”讓周鴻祎樂在其中。
但是令周鴻祎想不到的是，工信部偏偏在此時(shí)出臺了智能手機(jī)新規(guī)，嚴(yán)禁在智能手機(jī)中預(yù)置含有惡意扣費(fèi)隱患的流氓軟件。但周鴻祎的表演才剛剛進(jìn)入高潮，不斷發(fā)難小米的用料、工藝、利潤等。終于這次表演隨著華為手機(jī)自保品牌撤出合作而告吹。而自己的TCL特供手機(jī)AK47也深陷質(zhì)量三重門，成為業(yè)界笑柄。
馬化騰評價(jià)周鴻祎只是個(gè)演員還不夠充分，因?yàn)閷?shí)際上周鴻祎還在做兼職，把他的兩份職業(yè)綜合起來講的話應(yīng)該是：這是一個(gè)煲湯的演員。至于周鴻祎煲的什么湯相信業(yè)界也已熟知，即傅盛所說的“釘子湯”。
頻頻上演的大戲：釘子湯
傅盛在微博中寫道：一個(gè)人到村里說給大家做最美味的釘子湯，讓大家拿鍋、燒水，他往里面放了一枚釘子。嘗了嘗，說味道不錯，加點(diǎn)肉就好了，讓大家拿肉。大家拿了很多肉放進(jìn)去。煮好后，大家都覺得好喝，對拿釘子的人感恩戴德，給他最大份。現(xiàn)在想來，360特供機(jī)不就是那只釘子嗎？
周鴻祎此前的商業(yè)行為確實(shí)是在煮釘子湯，傅盛沒有冤枉他。比如，在雅虎提供1.2億美元的資金救困3721之后，周鴻祎利用這筆資金組織奇虎360的人馬圍剿了3721。當(dāng)奇虎360利用卡巴斯基完成裝機(jī)量之后，便背信棄義狠踩了卡巴斯基一腳。隨著特供機(jī)計(jì)劃的出臺，釘子湯的故事又被人想起。
據(jù)媒體的報(bào)道，阿爾卡特AK47因?yàn)閲?yán)重質(zhì)量問題被奇虎360的董事長周鴻祎及時(shí)拋棄，在7月3日，奇虎360又發(fā)布了第三款特供手機(jī)，此次合作者是海爾手機(jī)W910，號稱超級戰(zhàn)艦。在發(fā)布手機(jī)的同時(shí)，奇虎360的股價(jià)重挫7.46%，疑因流量造假。
在發(fā)布會結(jié)束后，周鴻祎接受了媒體的專訪。有媒體提問質(zhì)疑奇虎360特供手機(jī)計(jì)劃是釘子湯寓言的現(xiàn)實(shí)翻版時(shí)，周鴻祎臉色漲紅，高聲喊道：“四億網(wǎng)民難道是一顆小釘子嗎？”當(dāng)媒體再發(fā)問周鴻祎的時(shí)候，周鴻祎選擇避而不談該話題。
周鴻祎的回答十分巧妙，既把用戶數(shù)量說成既定事實(shí)回應(yīng)了流量造假的問題，又偷換概念將釘子湯的受眾轉(zhuǎn)移。但是隨即有媒體指出，周鴻祎又玩了一次文字游戲：網(wǎng)民并非提供釘子的人，更不是周鴻祎口中的小釘子，而是喝湯的受眾，只有奇虎360自身的軟件產(chǎn)品才是那顆小釘子。
在經(jīng)歷了為期兩個(gè)月的質(zhì)疑之后，周鴻祎在特供手機(jī)發(fā)布會上解答了外界諸多的疑問，除了重申其不負(fù)責(zé)質(zhì)量與售后的刷機(jī)模式之外，為了逃避“后門”問題的疑問，周鴻祎也搶先辯白，此款手機(jī)中預(yù)置的奇虎360軟件都可卸載，但頗具諷刺意味的是，有媒體指出周鴻祎所謂的卸載是ROOT，即刷機(jī)，普通卸載根本不可能完成。
預(yù)置不可卸載的奇虎360軟件，這是3721成功之路的再次翻版。而被奇虎360借道移動互聯(lián)的海爾，像極了3721時(shí)代的毫無自我保護(hù)經(jīng)驗(yàn)的“電腦小白”，注定要喝下這一碗“釘子湯”。
玄機(jī)：背后獵豹劇烈的撕咬
用一位匿名媒體人的話說，周鴻祎之所以沒頭沒腦的炒作特供機(jī)，不惜把自己炒的聲名狼藉，是因?yàn)槠?ldquo;糧草大營”被金山的傅盛奇襲導(dǎo)致其方寸大亂。因?yàn)榫驮谥茗櫟t尚未思考出怎么跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐的時(shí)候，金山網(wǎng)絡(luò)秘密研發(fā)的獵豹瀏覽器橫空出世，這讓周鴻祎真正感覺到了末日的來臨。
7月11日上午，金山網(wǎng)絡(luò)宣布推出“網(wǎng)購敢賠”服務(wù)。即金山出錢為其用戶向中國人保購買保險(xiǎn)，若用戶在開啟金山毒霸或者獵豹瀏覽器進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，遭遇木馬或釣魚網(wǎng)站攻擊導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失，可獲得一年最多8000元的賠付。
當(dāng)天下午，壓力山大的奇虎360立即推出了類似的免費(fèi)服務(wù)，取名“網(wǎng)購先賠”，將賠償金額定位在最高3.6萬元。但是金山反應(yīng)很快，迅速指出了周鴻祎再次玩起數(shù)字游戲欺詐用戶。因?yàn)?.6萬說的是總額，而照奇虎360的方式計(jì)算，金山賠償總額卻高達(dá)48360元。
傅盛在微博上公布，用戶在享受8000元網(wǎng)購敢賠險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，還可再獲得總額48360元的“敢賠服務(wù)”。很明顯，這個(gè)諧音為“死吧360”的數(shù)字挑釁意味濃重。
據(jù)一份金山網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部數(shù)據(jù)說，金山衛(wèi)士的裝機(jī)量約1億，這意味著已接近360安全衛(wèi)士的三成，如果再加上獵豹瀏覽器的話，金山網(wǎng)絡(luò)可能要copy出他賴以成名的產(chǎn)品架構(gòu)組合，并以顯示出進(jìn)逼勢頭。而傅盛則豪言，到現(xiàn)在，金山用戶已經(jīng)是原來的七倍，大有可在PC端跟奇虎360分庭抗禮之勢。
有媒體指出，360安全衛(wèi)士提供了奇虎系應(yīng)用的用戶吸附基礎(chǔ)型的平臺，在此基礎(chǔ)之上才有360殺毒等各類應(yīng)用，并最終推動了360瀏覽器的崛起。而恰恰是瀏覽器提供了其大半營收。近期，隨著谷歌瀏覽器的攻城略地，微軟Win8的逆襲，奇虎360軟件本身發(fā)展已經(jīng)疲憊不堪。而導(dǎo)航網(wǎng)站加速衰落更是讓周鴻祎如鯁在喉。
獵豹瀏覽器的出現(xiàn)，堪稱是壓垮周鴻祎向來口碑不好的瀏覽器的最后一根稻草。時(shí)間已經(jīng)不允許周鴻祎等待太久，獵豹與微軟等在后方的包抄已經(jīng)無法阻擋，擺在周鴻祎面前的，是選擇不顧后方豪賭移動互聯(lián)未來，還是血拼金山保住其糧草大營。無論如何選擇，這都是一個(gè)兩難的問題。
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本文標(biāo)題：一個(gè)煲湯的演員：360周鴻祎特供機(jī)之路
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