一則“黃氏家族擬通過大范圍股權(quán)激勵(lì)扭轉(zhuǎn)股價(jià)新低局面”的新聞把大家的視角再次聚集到電商的價(jià)格戰(zhàn)上，國美網(wǎng)上商城高管高調(diào)發(fā)出言論“電商6月份的低價(jià)不能叫真正的價(jià)格戰(zhàn)”，國美商城更以“價(jià)格屠夫”自居，打出“顛覆全網(wǎng)低價(jià)，拒絕虛假促銷，比完再來”的宣傳語。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為種種跡象表明黃光裕的強(qiáng)悍作風(fēng)正漸漸回歸，從其布局策略來看，必將在未來兩三年帶來線上零售市場發(fā)展的新格局。
未來兩三年的情況無人能夠精準(zhǔn)預(yù)測，但從目前家電3C行業(yè)的競爭態(tài)勢來說，筆者認(rèn)為嚴(yán)重偏離營銷重心，過于看重價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的刺激，整合營銷的4C要素中，價(jià)格僅僅是其中之一，而且筆者認(rèn)為其他三要素消費(fèi)者關(guān)愛、消費(fèi)便利性和滿意的溝通重要性絕對(duì)超過價(jià)格吸引力。
但縱觀眼下的家電3C行業(yè)競爭市場，無論是線上的電商還是線下的賣場門店，無論是高層的宣傳策略還是導(dǎo)購員的引導(dǎo)方式，無一不在打價(jià)格誘惑牌，街頭地?cái)偟?ldquo;揮淚大甩賣、賠本賺吆喝”的口號(hào)此起彼伏，指桑罵槐式的價(jià)格戰(zhàn)打得不亦樂乎，更有比比誰的家底厚、誰的糧草能撐到最后的架勢。廠商推新品宣傳，什么硬件配置、外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)亮點(diǎn)等等都被一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)“物美價(jià)廉”所掩蓋，誠然，家電3C產(chǎn)品技術(shù)嚴(yán)重同質(zhì)化、更新?lián)Q代速度快的事實(shí)不可否認(rèn)，但這決不能成為價(jià)格戰(zhàn)的借口。
筆者很是懷念三年前逛家電賣場的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)意向選購一套新居的家電，在賣場花了整整一天的時(shí)間，出門的時(shí)候雖然累得頭昏腦漲卻很心滿意足，是因?yàn)樵谫u場里收益了許多大到電視冰箱洗衣機(jī)空調(diào)熱水器油煙機(jī)、小到微波爐電飯煲豆?jié){機(jī)電磁爐的產(chǎn)品使用知識(shí)，導(dǎo)購員很熱情有耐心、并能夠針對(duì)我提出的專業(yè)問題逐一解答，很少有人拿低價(jià)格說事。筆者后來對(duì)記者們要求：要想了解家電3C行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)一定要多去逛賣場，但是今年，記者們反饋給我的事實(shí)卻是“大部分賣場內(nèi)的導(dǎo)購員態(tài)度很冷淡，鮮有人能給出專業(yè)的講解”……是市場的慘淡讓這些導(dǎo)購員們變得冷漠變得外行，還是一味地強(qiáng)調(diào)價(jià)格策略讓他們迷失了進(jìn)步的方向呢？當(dāng)他們?cè)谫u場里打游戲聊天看視頻的時(shí)候，消費(fèi)者正一撥撥地流失，然后“不給做價(jià)格如何能賣得動(dòng)”成了冠冕堂皇的借口。
家電3C行業(yè)的掌舵者們需要冷靜思考一下，靠拼比價(jià)格到底能走多遠(yuǎn)，價(jià)格做得再低，諸如消費(fèi)前體驗(yàn)、消費(fèi)中服務(wù)、消費(fèi)后保障做不到位，會(huì)有回頭客嗎？線上電商們，如果賣的低價(jià)產(chǎn)品完全沒有質(zhì)量保證、售后服務(wù)更無從說起；線下連鎖賣場，如果消費(fèi)者在消費(fèi)中遭遇導(dǎo)購態(tài)度冷漠、停車極度不便、電梯停駛成擺設(shè)，銷售額從何談起，發(fā)展有何希望？
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本文標(biāo)題：評(píng)論：家電3C行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)能走多遠(yuǎn)
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