【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合】 （記者 付湎） 7月28日消息，宏碁手機(jī)戰(zhàn)略陷入尷尬局面，加上奧運(yùn)營銷計劃受挫以及多品牌戰(zhàn)略難題，王振堂都面臨諸多挑戰(zhàn)，宏碁這個曾經(jīng)位居全球第二大PC廠商，正被拖進(jìn)過去幾年混亂的戰(zhàn)略布局和商業(yè)失誤之中，艱難的前行。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)獲悉，7月12日，王振堂在北京與同事簡單慶祝了自己今年的生日。58歲的他此行是為了打通宏碁手機(jī)在大陸的運(yùn)營商關(guān)系。剛剛發(fā)布的的兩款宏碁手機(jī)被他寄予厚望，但消息稱幾家運(yùn)營商高層均表示興趣不大，僅有一家愿意展開常規(guī)合作。回想起一年前意氣風(fēng)發(fā)打造觸控事業(yè)部的場景，今天宏碁在移動終端的表現(xiàn)難以令人滿意。
2009年9月，時任宏碁CEO的蘭奇和中國區(qū)總經(jīng)理的艾仁思曾在北京發(fā)布兩款智能手機(jī)。一場盛大的儀式成功舉辦后，宏碁迎來了第一次進(jìn)軍大陸手機(jī)市場的徹底失敗。這場由蘭奇所主導(dǎo)的那次互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)入華運(yùn)動今天已被徹底忽略，宏碁改頭換面變成了“試水”大陸手機(jī)市場的新來者。王振堂或許不愿意看到歷史重現(xiàn)，不知為何，他缺席了7月18日舉行的宏碁手機(jī)上市儀式。在第二天出現(xiàn)的一系列媒體報道中，獨(dú)自上鏡的宏碁全球智能手機(jī)事業(yè)群總經(jīng)理陳國維的職位仍被刻意標(biāo)示成宏碁集團(tuán)中國觸控事業(yè)群總經(jīng)理。沒有多少人知道的是，陳國維已無法操控宏碁平板業(yè)務(wù)的發(fā)展，王振堂親自締造的觸控事業(yè)群早已衰落。但此時擺在王振堂面前的難題恐怕不只是手機(jī)業(yè)務(wù)的遲緩，無論是在華奧運(yùn)營銷計劃的受挫還是多品牌戰(zhàn)略的理清，都需要他投入巨大的精力。這個曾經(jīng)位居全球第二大PC廠商，正被拖進(jìn)過去幾年混亂的戰(zhàn)略布局和商業(yè)失誤之中，艱難的前行。最有力的證據(jù)，就是2011年的巨額財務(wù)虧損。
據(jù)騰訊科技報道，2012年倫敦奧運(yùn)會即將開幕。盡管與2008年北京奧運(yùn)會相比，本屆奧運(yùn)會影響力直線下降，各大奧運(yùn)贊助商還是例行展開了奧運(yùn)營銷戰(zhàn)。作為TOP級奧運(yùn)贊助商的宏碁顯的格外低調(diào)，就在王振堂拜訪運(yùn)營商的同一時間，一位中央電視臺的工作人員向騰訊科技透露，目前為止，宏碁基本沒有在央視奧運(yùn)相關(guān)欄目中做大額投放。
宏碁多重困境之下如何前行
央視是2012年倫敦奧運(yùn)會在中國大陸的最大窗口，雖然近年來數(shù)字和新媒體營銷的概念讓人著迷，但面對十多億用戶，央視仍然是奧運(yùn)宣傳核心陣地之一。失去這一陣地，中國消費(fèi)者恐怕很難了解宏碁在奧運(yùn)會上所扮演的贊助商角色。
2007年12月，宏碁曾高調(diào)宣布接替聯(lián)想成為奧運(yùn)會全球TOP贊助商。雖然王振堂拒絕披露為獲得贊助權(quán)到底支付了多少錢，但外界普遍猜測宏碁為此向奧組委支付了8000萬至1億美元。這次勝利曾經(jīng)被解讀為對聯(lián)想的經(jīng)典狙擊，在今天看來，這筆交易更像冷戰(zhàn)中軍備競賽后期時蘇聯(lián)瘋狂的投入，并將長期分?jǐn)傇诤瓿炿y看的財報中。
據(jù)《時代》雜志財經(jīng)欄目分析，倫敦奧運(yùn)會大概有超過40%的收入來自贊助伙伴，頂級合作伙伴會分別向奧組委支付1億美金的贊助費(fèi)，并在奧運(yùn)會期間再用3到4倍的贊助費(fèi)去做相關(guān)的市場推廣活動。若僅僅贊助卻不配合數(shù)倍金額的廣告推廣，那么行銷效果將大打折扣。
一位宏碁內(nèi)部人士向騰訊科技透露，宏碁奧運(yùn)戰(zhàn)略的遇挫是多方面原因?qū)е碌模驹蜻�是業(yè)績放緩盈利減少造成的投入不足。根據(jù)宏碁披露的2012年第一財季的財報顯示，奧運(yùn)年到來之后，宏碁推銷費(fèi)用由去年第一季度的92.27億臺幣降為83.87億，不僅未升，反而同比下降9%。
相較而言，同樣是奧運(yùn)會贊助商，聯(lián)想在2008年北京奧運(yùn)會時，不僅冠名了央視奧運(yùn)獎牌榜及多個電視、廣播節(jié)目，還與VISA和可口可樂聯(lián)動發(fā)布奧運(yùn)策略，簽約了5支隊伍和13名運(yùn)動員，并啟動了多個選拔火炬手營銷方案，還推出了紀(jì)念郵票、火炬等一系列營銷活動。而宏碁的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略顯得尤為簡單，在中國大陸，除了舉辦與中國跳水隊簽約等幾個發(fā)布會外并無更多聲音，線下營銷依然還是以促銷為主。
王振堂曾視此次奧運(yùn)會為提升宏碁品牌價值的重要機(jī)會，但目前這一目標(biāo)恐怕已難以實(shí)現(xiàn)，與聯(lián)想憑借2008年北京奧運(yùn)會迅速突起相比，宏碁現(xiàn)在要做則是盡快告訴全球尤其是中國大陸的消費(fèi)者，宏碁是奧運(yùn)會的贊助商之一。
宏碁品牌失焦
多品牌戰(zhàn)略曾經(jīng)是王振堂引以為傲的業(yè)績之一，在宏碁高速迅速發(fā)展時多品牌戰(zhàn)略被人盲目稱道，而當(dāng)宏碁去年創(chuàng)造了60多億臺幣的虧損后，其獨(dú)有的多品牌戰(zhàn)略也開始飽受各界的質(zhì)疑。
王振堂曾在各種場合表示，Acer的最終想法就是要給不同的客戶提供不同定位的產(chǎn)品，Acer母品牌始終保持創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先的特性，Gateway和Packard Bell會走蘋果般時尚和潮流路線，而eMachines更加講求性價比。
這種含混不清的定位有一個致命的問題，除了Acer外，其余三個品牌至今都不是全球品牌，而就是在其各自的市場內(nèi)，Gateway、Packard Bell和eMachines扮演的都是低端產(chǎn)品角色，并沒實(shí)質(zhì)意義上的不同，更悲哀的是，Acer品牌扮演的角色和他們也并未拉開距離。
宏碁內(nèi)部人士透露，王振堂對過去多年的品牌戰(zhàn)略正在展開反思，希望能從今年開始在各個市場上塑造其宏碁的高端形象，但目前這一計劃很難順利實(shí)施，以中國大陸為例，宏碁旗下就有Acer和Gateway兩個品牌和方正這一本土品牌存在，若Acer走高端路線，那么方正或者Gateway是否能承接Acer長期扮演的高性價比品牌還是未知數(shù)，同時這兩個品牌之間如何區(qū)別又成了問題。這將意味著市場占有率的流失。
根據(jù)7月TechRadar的報道，宏碁歐洲要將低于600美元的低價筆記本電腦全部以Packard Bell品牌繼續(xù)提供，而Acer品牌將只走高端路線，這是宏碁在多品牌運(yùn)作上走的可喜的一步，可惜的是今年已經(jīng)是Acer收購Packard Bell品牌的第4個年頭了。
內(nèi)部博弈錯失良機(jī)
從2008年宏碁60億臺幣并購倚天手機(jī)開始，宏碁正式進(jìn)入了移動終端市場。4年過去，曾經(jīng)略有聲勢的倚天手機(jī)早已不見，宏碁手機(jī)仍還處于試水階段。宏碁全球智能手機(jī)事業(yè)群總經(jīng)理陳國維給自己的時間是“一到兩年的時間，一步一步搭建團(tuán)隊構(gòu)建渠道并逐步樹立品牌”。但據(jù)消息人士透露，宏碁內(nèi)部對此并不滿意。
實(shí)際上，2011年才進(jìn)入宏碁的陳國維并不是宏碁手機(jī)在發(fā)展遲緩的主要原因，而是宏碁內(nèi)部各方勢力的博弈造成了今天這一窘狀。
宏碁于2011年4月成立觸控事業(yè)群，主要負(fù)責(zé)平板電腦與智能手機(jī)兩大業(yè)務(wù)，由宏碁全球總裁翁建仁負(fù)責(zé)。宏碁自此將公司分為“觸控事業(yè)群”與“計算機(jī)產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心”兩大獨(dú)立單位。
2011年年底時，據(jù)臺灣媒體DIGITIMES Research報道，宏碁平板裝置（Tablet）業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)由電腦產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心負(fù)責(zé)，觸控事業(yè)群人員已縮編至70人，手機(jī)部門層級將在組織內(nèi)下調(diào)。隨后宏碁否認(rèn)相關(guān)說法，但今年上半年，觸控事業(yè)群已經(jīng)降格為宏碁公司智能手機(jī)集團(tuán)，僅負(fù)責(zé)中國地區(qū)內(nèi)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，不再負(fù)責(zé)平板業(yè)務(wù)。
消息人士透露，未來宏碁智能手機(jī)集團(tuán)的去留問題已經(jīng)在臺灣宏碁高層中引發(fā)討論，已經(jīng)奪走平板電腦業(yè)務(wù)的宏碁電腦產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心對智能手機(jī)業(yè)務(wù)也是志在必得。但在這種討論和調(diào)整中，大陸的移動終端市場還會給宏碁留多少時間？這一市場現(xiàn)競爭已非常激烈，各路高手云集，相比三星、蘋果、聯(lián)想、華為等現(xiàn)有玩家，現(xiàn)在才推出手機(jī)的宏碁并無優(yōu)勢。。
王振堂深陷困局
在資本市場看來，宏碁已經(jīng)成為了一家失去想象力的公司。據(jù)彭博社報道，在宏碁下調(diào)全年增長預(yù)期不到1周后，惠譽(yù)國際將這家全球第三大PC廠商的信用評級下調(diào)一級至垃圾級。惠譽(yù)將宏碁的外幣及本幣長期信用評級從BBB-下調(diào)至BB+，并給予負(fù)面展望，這意味著還有可能進(jìn)一步下調(diào)評級。
惠譽(yù)國際在臺北的信用分析師凱文•張（Kevin Chang）通過電話表示：“宏碁的問題是一個結(jié)構(gòu)性問題，因為該公司非常關(guān)注PC市場，在非PC領(lǐng)域如手機(jī)、媒體平板電腦或企業(yè)客戶服務(wù)方面沒有太好表現(xiàn)”。
包括美林證券等多家機(jī)構(gòu)都曾認(rèn)為，宏碁在平板電腦和手機(jī)等移動互聯(lián)網(wǎng)終端的布局過慢。對PC以外市場不敏感，是宏碁給資本市場留下的最大印象。而宏碁固守PC市場裹足不前的根本原因，恰恰是今天宏碁的領(lǐng)導(dǎo)人王振堂的選問。
時間倒回到2011年，宏碁前任CEO蔣凡可•蘭奇離職后，曾對媒體表示，宏碁公司在平板電腦和智能手機(jī)領(lǐng)域落后，他曾經(jīng)計劃快速進(jìn)入這一領(lǐng)域，而董事會不愿意將目光投放于中國臺灣地區(qū)之外，擴(kuò)大軟件和硬件業(yè)務(wù)。
而王振堂當(dāng)時的回應(yīng)中依然對移動終端領(lǐng)域保持謹(jǐn)慎：“我們在PC——特別是商用PC領(lǐng)域已經(jīng)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，我們將繼續(xù)強(qiáng)化這一領(lǐng)域。另外，我們將進(jìn)軍移動設(shè)備領(lǐng)域，謹(jǐn)慎投資，我們的目標(biāo)是成為知名廠商，公司對平板電腦和智能手機(jī)等移動設(shè)備很感興趣，但不會倉促行事”。
沒人知道王振堂現(xiàn)在的工作狀態(tài)，但可以肯定的是，困難重重的宏碁需要他花費(fèi)更多時間理清品牌戰(zhàn)略，形象定位和產(chǎn)品方向。在聯(lián)想最艱難的時候，柳傳志重出江湖幫助楊元慶走出低谷，如果王振堂不能帶領(lǐng)宏碁走出泥塘，早已經(jīng)脫離宏碁日常管理的創(chuàng)始人施振榮會不會再次再造宏碁?zāi)兀?/p>
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本文標(biāo)題：宏碁奧運(yùn)會營銷受挫 王振堂難解手機(jī)困局
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