【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 淺辰）“收購Sun之后，甲骨文的硬件業(yè)務變得一團糟，導致許多銷售人員離職”，一位甲骨文前員工這樣評價自己原來所在的公司。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)獲悉，甲骨文硬件業(yè)務持續(xù)低迷，整體來看，甲骨文的硬件銷售程一路下滑的趨勢，包括收入、成本和利潤。此外，甲骨文與ＳＡＰ產(chǎn)權糾紛也昭示著現(xiàn)今市場慘烈的競爭。“對甲骨文來說，想要利用這種集硬件和軟件為一體的產(chǎn)品來在SAP的用戶人群中取得附著力將被證明是件很困難的事情。”美國分析師馬克·莫德勒分析說。
另外，甲骨文大中華區(qū)的高層變動，也引發(fā)了業(yè)界的一系列討論。7月31日，甲骨文大中華區(qū)出現(xiàn)人事變動，原甲骨文亞太咨詢服務高級副總裁潘少海接替盧汝文，出任甲骨文高級副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理一職。有分析師稱，這或許昭示著甲骨文下一步在大中華區(qū)的某些戰(zhàn)略變動。
“這對于甲骨文來說，可能會預示著一種新的發(fā)展或挑戰(zhàn)。另外甲骨文推出的“中國增長計劃”，也昭示著他們對中國市場的重視。”對于甲骨文大中華區(qū)高層的變動，賽迪顧問軟件和信息服務業(yè)研究中心分析師王剛在接受ＩＴ商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時表示。
來自SAP的威脅
甲骨文軟硬件發(fā)展十分不平衡。硬件業(yè)務持續(xù)低迷，僅有利潤是比2010年9月份增長了大約1300萬美元。數(shù)據(jù)不會說謊，看來甲骨文銷售工程系統(tǒng)的成績并沒有他們想象的那樣樂觀。
“在我工作過的企業(yè)中，甲骨文的銷售領導團隊是最糟糕的。硬件銷售領導在公司中沒有話語權，而軟件代表可以為所欲為。”據(jù)甲骨文前員工反映。在硬件持續(xù)低迷的情況下，甲骨文的整體收入同比2010財年增長了將近2.5倍，這其中軟件許可證的收入是占絕大部分的。甲骨文硬件收入的低迷更凸顯了其在軟件收入上的強勢。
甲骨文曾以硬件策略為立足之本，但是產(chǎn)品的利潤點卻是放在是與服務器綁定的軟件上面，只是硬件業(yè)務的持續(xù)低迷，作為與對手競爭一直所講的軟硬件結合優(yōu)勢，現(xiàn)在卻逐漸變成自身發(fā)展的短板。
不止如此，近日，甲骨文與惠普關于安騰軟件開發(fā)的官司也很招惹人的眼球。對于甲骨文突然停止履行和解協(xié)議，放棄繼續(xù)制造安騰芯片的行為，法官詹姆斯·克萊因伯格作出判決，稱合同仍然有效，甲骨文被要求繼續(xù)向惠普安騰芯片服務器提供產(chǎn)品，且不得收費。合同的背后是利益的糾葛。甲骨文雖然表示將會繼續(xù)上訴，但是它的行為引起外界的重新審視。
德國軟件開發(fā)商SAP曾表示，計劃成為一家大型數(shù)據(jù)庫軟件開發(fā)商，從而加劇該公司與甲骨文之間長期的敵對關系。2009年時，時任SAP CEO的李艾科（Leo Apotheker）就曾經(jīng)對投資者表示，該公司的原創(chuàng)技術“遠好于”甲骨文，后者“通過并購獲得的效果不佳”。
由此可見，甲骨文與ＳＡＰ的競爭由來已久。近日，甲骨文與ＳＡＰ公司的產(chǎn)權糾紛案塵埃落定，SAP將向甲骨文支付3.06億美元的損失賠償金，作為對甲骨文所發(fā)起的版權侵權訴訟的賠償。甲骨文此前發(fā)現(xiàn)，SAP曾大量下載和復制其知識產(chǎn)權。產(chǎn)權糾紛昭示雙方競爭的激烈。
近日，SAP公司在北京舉行巨大的商業(yè)同略會，加快對大中華區(qū)的布局。Sap的HANA強勢來襲，被很多人看好。甚至有投資者擔心，甲骨文Exalytics可能會成為ＳＡＰ的“HANA殺手”。
但是美國市場研究公司Bernstein Research的軟件分析師馬克·莫德勒周四發(fā)布研究報告，重申SAP股票的“跑贏大盤”評級和甲骨文股票的“與大盤持平”評級，稱后者的“Exalytics”數(shù)據(jù)分析設備無法對SAP的“HANA”數(shù)據(jù)庫軟件造成威脅。
莫德勒在報告中稱，Exalytics在一個方面與HANA有很大不同，后者可儲存一整個數(shù)據(jù)庫，而甲骨文Exalytics則僅儲存部分數(shù)據(jù)，也就是最常用的數(shù)據(jù)。
對于與ＳＡＰ的競爭，王剛卻持不同見解，甲骨文與ＳＡＰ公司在競爭上各有利弊。ＳＡＰ公司推出的ＨＡＮＡ是一個平臺，具有深遠的戰(zhàn)略目標意義，而這一切對于甲骨文公司而言，是一項重大挑戰(zhàn)。但是甲骨文軟硬件一體化，在與ＳＡＰ公司的競爭中還是有些優(yōu)勢的，只不過甲骨文需要快速發(fā)力，力主創(chuàng)新，才能快速占領中國市場。
軟硬件需要融合
對于SAP在大中華區(qū)的如火如荼發(fā)展，甲骨文也沒有坐以待斃。
甲骨文公司總裁馬克·赫德日前在上海出席甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會，他在發(fā)表主題演講時宣布了甲骨文公司新一輪的“中國增長計劃”。根據(jù)計劃，甲骨文將大力增加在華的分公司數(shù)量，到今年年底，甲骨文的業(yè)務分支機構將覆蓋中國幾乎所有省市自治區(qū)。
“中國的經(jīng)濟增長在10%左右，而作為經(jīng)濟發(fā)展的動力之一，IT行業(yè)的增長速度比經(jīng)濟的增長速度會更快，所以對Oracle來說，中國市場絕對是一個極具吸引力的市場。”馬克·赫德表示，很快中國的用戶就會看到Oracle對中國市場有更多的投入。
實際上，在馬克·赫德訪華前，甲骨文的相關人員就作出了眾多使媒體更了解該公司近期特點的鋪排，盡管馬克·赫德?lián)挠脩舨⒉荒敲戳私饧坠俏�，但他對于自身�?ldquo;獨特性”的分析顯得十分有信心，也費了最多筆墨。
“我們是唯一一家能夠把所有的方方面面的技術都考慮進去，把這些相關技術進行集成的公司，我們是唯一能夠把整個系統(tǒng)堆棧進行優(yōu)化的公司。”即使與IBM等相比，馬克·赫德認為自身也具有這樣的優(yōu)勢。
甲骨文公司一直都在強“同類最佳”，但是這一切還是需要消費者給出判斷。
對于甲骨文未來走向，王剛在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時認為，“在軟硬件方面甲骨文需要更好的融合。另外，中國本土化軟件用友、中軟等也都發(fā)展的很好，甲骨文要想在中國市場立足，需要更多的投入和創(chuàng)新。”
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