近年我國電子商務市場保持較快的發展勢頭，其中尤以B2B市場增長最快。據際通寶最新消息數據表明，中國電子商務市場在2011年第三季度的交易規模達到1.8萬億元，較2010第三季度同比增長了47.6%，較2011第二季度環比增長9.1%。其中B2B電子商務市場規模達到34.8億元，較上一季度增長8.0%，較去年同期增長40.3%。
不過就當前的中國電子商務環境來看，主要是少數巨頭在獨領風騷，傳統企業要想在電子商務領域分一杯羹，很難。在這樣的背景下，大多數互聯網專業就表示，企業必須清楚自己的目標市場，將傳統經營模式中的市場細分考慮到電子商務模式中來，做到有的放矢，這樣才更有機會爭得一席之地。在制定的電子商務中的市場營銷策略時，更要做到有針對性，而市場的細分就是其必要的前提。
據悉，為幫助企業在電子商務領域站穩腳跟，像際通寶(http://www.gtobal.com/)等不少電商企業都以行業為界，將整個電子商務板塊以行業網站的形式進行細分。通過將行業細分，傳統企業在做電子商務時能獲得不少的優勢。
首先，將行業細分，能更加便利地了解平臺用戶的需求，更好的為企業用戶提供。在際通寶的“行業天下”中，際通寶采用的是自己首創的行業網站連鎖加盟模式，在探索研究各個不同行業的市場以及企業用戶對電子商務的個性化需要之后與傳統行業精英共同負責規劃設計和運營，具有針對不同行業專門設計的個性化功能，從而能夠真正做到深入行業，更加“適宜”的服務。
例如在際通寶泵閥網中，際通寶就依據泵閥行業的特性，開辟了專業的選型系統，并通過不斷改進和創新推出了分成收益、按效果付費、投資收益等盈利方式。這些都是際通寶在深刻體會到泵閥企業用戶對電子商務的多樣性需求以及在對泵閥行業的探索中研究出來的。
其次，將行業細分，有利于發掘市場機會，開發新市場、新商機。行業細分最大的特點之一就在于行業網站的深。作為正向行業網站集群發展和企業采購第一站的際通寶認為，行業網站的深體現在這類平臺的高度專業，能夠在不斷探索中發現以往未曾開發或者尚未深入開發的藍海，其中勢必存在一些市場機會。這種細微的、深入的發現，也只有在對市場進行細分的情況下，才有可能。這座企業原本在傳統領域并未發掘的金礦，在電子商務的這種細分下，都有可能爆發出它的價值。
在行業細分方面，箱包行業的麥包包就做得很成功，新秀箱包也在電子商務領域漸漸嶄露出頭角，大有后來居上之勢。新秀集團董事長施紀鴻表示：“對我們這樣一個箱包企業來說，貿然進入新能源、生物醫藥等新興產業似乎不現實，我們就從生產箱包的新材料入手發展新興產業，倚靠產品創新和電子商務，實行‘兩條腿走路’。”通過與際通寶強強聯手，促使企業更好更快地向前邁近一大步。
除此之外，將行業細分，還有利于傳統企業發揮自己的核心優勢。當大量的上下游企業匯聚在一起時，才會對目標市場有充分的了解，才能得出最有針對性的服務計劃;只有對自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分發揮自己的核心優勢，達到百戰百勝的目標。這就說明，要發揮出自己的核心優勢，首先要發現并了解自身的優勢。而要了解自身的優勢，就需要不斷地對比、需要供需雙方的全面接觸。
業內人士普遍認為，在市場經營趨同的現狀下，細分市場已經成為電子商務（www.oumuer.cn）的必由之路。傳統企業要想以最精簡的成本做好電子商務，那么就需要思考怎樣才能在真正實現電子商務，怎樣才能長期的處于良好的經營狀態，又怎樣才能求得上一個增長點。而這些問題的答案，都將是市場的細分。只有在市場細分的條件下，企業才會更將專注于在專業領域內凸顯自身的競爭優勢。
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本文標題：行業細分對傳統企業電子商務的重要意義
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