自2011年開年以來,由于受到原材料、人工成本,運(yùn)輸費(fèi)上漲影響,五金機(jī)電行業(yè)市場利潤日益滑坡。商家們進(jìn)而陷入兩難境地:一方面,維持原價,多數(shù)企業(yè)因利潤低而無法自行消化上漲成本;另一方面,產(chǎn)品漲價,將面臨客戶流失,銷量減少。
如何在動蕩的市場中鞏固企業(yè)地位?諸多五金機(jī)電商家多選擇走低價路線,結(jié)果并不樂觀。為何機(jī)電企業(yè)主動降價仍未帶動業(yè)績增長?為何再三降價仍沒能滿足消費(fèi)者訴求?機(jī)電在線小編認(rèn)為,利潤是企業(yè)的生存保障,必須保證企業(yè)的盈利空間。所以,在同行運(yùn)用低于成本的不合理低價銷售的環(huán)境中,機(jī)電企業(yè)需找到產(chǎn)品價格和品質(zhì)的最佳結(jié)合點(diǎn),扭轉(zhuǎn)企業(yè)市場份額。
主動出擊占領(lǐng)市場
在市場競爭中,有一種價格進(jìn)攻型戰(zhàn)術(shù)。這主要是出自于企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略考慮,為迎合為迎合整個行業(yè)競爭的需要,或企業(yè)自身為實(shí)現(xiàn)快速增長,使企業(yè)達(dá)到規(guī)模效應(yīng),從而更好地參與市場競爭的需要。機(jī)電企業(yè)也可采取此種戰(zhàn)術(shù),以策略性產(chǎn)品為"先鋒",及時跟進(jìn)戰(zhàn)略型產(chǎn)品。甚至也可以在實(shí)現(xiàn)了市場的規(guī)模覆蓋后,實(shí)行捆綁式銷售或限量發(fā)貨,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
防御適度迂回前行
由于我國機(jī)電企業(yè)眾多,競爭激烈,通常會有一些企業(yè)率先強(qiáng)勢的攻入市場。這時機(jī)電企業(yè)一定要學(xué)會保全市場,采取措施適度防御。
在采取防御的同時,一定要注意一下幾點(diǎn):一、 "參戰(zhàn)"產(chǎn)品盡量采用新產(chǎn)品,因為價格戰(zhàn)過后,這種"炮灰"產(chǎn)品往往不再具有保留價值;二、防御與進(jìn)攻盡量完美結(jié)合,于防御中體現(xiàn)進(jìn)攻的成分,乘機(jī)擴(kuò)大市場份額,以求"一箭多雕"。
保證質(zhì)量是關(guān)鍵
據(jù)機(jī)電在線小編觀察,但凡占據(jù)了市場的企業(yè)都有一個共同的重要原因,那就是質(zhì)量。機(jī)電企業(yè)企在有了足夠的質(zhì)量保證后,相信不管市場如何變化,商家如何打擊,最終都會得到消費(fèi)者信賴。機(jī)電質(zhì)量問題所造成的后果絕不是買錯衣服不能穿這么簡單,因此,質(zhì)量過硬的機(jī)電企業(yè)是一定可以擁有一席之地的。
最后,機(jī)電在線小編提醒商家,機(jī)電企業(yè)要想在未來的市場競爭格局中脫穎而出,就一定要努力尋找到“利潤”和“價格”的完美結(jié)合,通過價格戰(zhàn)這個最直接、最有效的市場利器,將競爭對手逼向一隅,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),走向共贏的市場大結(jié)局。
推薦閱讀
盡管iphone4S的出現(xiàn)多少令人失望,但是這并沒有影響它的銷售。據(jù)悉,iPhone4S本周五正式發(fā)售后,銷量迅速向400萬的目標(biāo)邁進(jìn)。 從4s的銷售量看出,擁護(hù)4s的絕對不在少數(shù)。蘋果一如既往的受到了大眾的關(guān)注,那么像諾基>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題:利潤遭遇滑鐵盧,機(jī)電圈如何化解價格窘境?
地址:http://www.oumuer.cn/a/xie/20111017/12640.html