8月8日，用友軟件（600588，SH）的控股股東北京用友科技有限公司宣布增持133萬股，對外透露出對該上市公司發(fā)展的良好預期。
7月27日，用友軟件發(fā)布的半年報顯示，該公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.15億元，同比增長17.3%，收入增速放緩，特別是主營業(yè)務軟件上半年銷售收入為9.44億元，增速放緩至12.1%。
“當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境對我們這個行業(yè)有一些影響。”用友軟件高級副總裁鄭雨林近日在接受《每日經(jīng)濟新聞》獨家采訪時表示，客戶中一些大企業(yè)特別是中小企業(yè)的資金鏈當前有一些緊張。
鄭雨林表示，用友軟件當前的戰(zhàn)略已經(jīng)轉向云平臺、云服務，新一輪的收購正在醞釀當中，收購標的將從較成熟的公司轉向創(chuàng)新型和技術型公司，未來三年，這方面的業(yè)務值得期待。
高端業(yè)務提升帶來回款壓力
談及用友軟件全年的銷售目標，鄭雨林坦言，壓力和信心并存。在他看來，目前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境對軟件行業(yè)的影響雖然不像房地產(chǎn)業(yè)那么直接，但用友軟件客戶中有的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，在資金鏈上受到了一些影響，這也對用友軟件的業(yè)績增長造成了間接影響。
同時，由于用友軟件高端業(yè)務的比例逐年增加，也給該公司帶來一定的回款壓力，這些賬款賬齡大部分都在1年以內。
用友軟件半年報顯示，軟件銷售業(yè)務中，高端產(chǎn)品的NC系列銷售收入同比增長了13.8%，占比逐年提升，目前已占軟件銷售業(yè)務的39.6%。“我們原來在中低端市場占有率一直很高。”鄭雨林表示，用友軟件這兩年高端產(chǎn)品技術不斷提升，客戶的口碑越來越好，所以業(yè)務成長很快，但高端業(yè)務實施交付周期比較長，所以就帶來了應收賬款比重上升。
鄭雨林表示，“分析一下管理軟件企業(yè)的報表就可以看出我們這個行業(yè)有一個規(guī)律，回款期基本上集中在下半年，特別是第四季度。這也是用友軟件上半年應收賬款高的重要原因之一。”
鄭雨林表示，接下來公司對業(yè)績確認會采取更加謹慎的原則。“從全年來看，軟件企業(yè)把應收賬款控制在收入的25%內是比較理想的狀態(tài)。”
云戰(zhàn)略轉型下開啟新的并購
8月8日，在用友軟件半年報發(fā)布的同時，其控股股東北京用友科技有限公司宣布增持133萬股。在鄭雨林看來，這是因為大股東看好用友軟件未來轉型“云戰(zhàn)略”的前景。
資料顯示，用友軟件于2010年底發(fā)布了“云戰(zhàn)略”。用友軟件董事長兼總裁王文京當時表示，到2015年希望通過應用“云計算”技術，推動企業(yè)全面信息化，升級商業(yè)模式、提高盈利能力、加速市場拓展和營業(yè)增長。
2012年3月9日，用友軟件宣布擬非公開增發(fā)1.1億股，募資18.79億元。“此次增發(fā)絕大部分用于開發(fā)和推進云業(yè)務。”鄭雨林表示，用友之所以做云平臺，最根本就是要改變交付模式，改變業(yè)務模式。“我們過去的業(yè)務模式是產(chǎn)品解決方案，未來的模式想變成基于云平臺的運營模式。”
鄭雨林對用友軟件的“云戰(zhàn)略”前景表示樂觀。他認為，雖然云前期投入很大的，需要技術突破、模式創(chuàng)新，但是一旦建立起來以后，用友軟件就能實現(xiàn)比較高的效益，而且可持續(xù)。
此外，并購是用友軟件發(fā)展過程中的一大“利器”。用友軟件從上市至2010年的19項收購案中，最高金額為4.9億元。鄭雨林表示，用友公司過去的并購中帶給公司的業(yè)績貢獻占比將超越25%。由于用友正在推進管理軟件向云服務的戰(zhàn)略轉型，并購策略的調整不容忽視。
鄭雨林表示，新一輪的收購正在醞釀中，今后公司的收購目標為創(chuàng)新型的和技術型的公司，但這樣的收購往往估值和風險都會比較高。對于被收購對象的選擇，鄭雨林表示，擁有好的技術和好的業(yè)務模式，是用友軟件考察的重點。
據(jù)了解，用友軟件目前最主要鎖定大數(shù)據(jù)，并購對象不局限于國內。“估計今年年末或者明年初就會有突破，而金額也很有可能超過以往。”
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本文標題：用友軟件副總裁鄭雨林：圍繞云戰(zhàn)略推新并購
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