受中國(guó)市場(chǎng)的拖累，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon在2012年第四季度出現(xiàn)巨額虧損。作為全球團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的代表，Groupon的運(yùn)營(yíng)狀況其實(shí)是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫(xiě)照。在中國(guó)，雖然在2012年底也出現(xiàn)了盈利的曙光，但分析認(rèn)為，個(gè)別宣稱(chēng)盈利的企業(yè)有因追求短期盈利而犧牲長(zhǎng)期發(fā)展之嫌，燒錢(qián)、虧損仍然是籠罩在團(tuán)購(gòu)行業(yè)頭上久久難以散去的陰霾。“剩者為王”的競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)盈利，還需要行業(yè)去探討。
增收不增利之怪現(xiàn)狀
Groupon近日發(fā)布了2012財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2012年第四季度，Groupon營(yíng)收6.383億美元，比上年同期的4.922億美元增長(zhǎng)30%，但略低于分析師此前預(yù)期;凈虧損從2011年第四季度的6540萬(wàn)美元擴(kuò)大至8110萬(wàn)美元，也不及分析師此前預(yù)期。而在整個(gè)2012財(cái)年，Groupon營(yíng)收為23.3億美元，比2011財(cái)年的16.1億美元增長(zhǎng)45%;歸屬于普通股股東的凈虧損為6740萬(wàn)美元，比2011財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損3.735億美元減少了3.061億美元。由于業(yè)績(jī)不及預(yù)期，其盤(pán)后股價(jià)重挫逾24%，市值蒸發(fā)近四分之一。
可見(jiàn)，雖然是全球團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖并且是全球唯一一家上市的團(tuán)購(gòu)公司，Groupon仍逃脫不了虧損的命運(yùn)。由于業(yè)績(jī)的持續(xù)不振，Groupon創(chuàng)始人、CEO安德魯·梅森甚至遭遇驅(qū)逐，被免除CEO職位，他得為“糟糕業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)”。
值得一提的是，在Groupon 2012年四季度8110萬(wàn)美元的凈虧損中，中國(guó)市場(chǎng)就占了5060萬(wàn)美元。這部分虧損與公司在中國(guó)市場(chǎng)上一項(xiàng)成本方法投資的減值有關(guān)，Groupon在華投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高朋網(wǎng)因業(yè)績(jī)不振已經(jīng)被F團(tuán)合并。Groupon的虧損與其在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不無(wú)關(guān)系。
作為全球團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的領(lǐng)袖，Groupon的運(yùn)營(yíng)狀況是行業(yè)現(xiàn)狀的縮影。在中國(guó)，燒錢(qián)、虧損也一直是籠罩在團(tuán)購(gòu)行業(yè)頭上的陰霾。盡快走出虧損困境找到盈利曙光，是隨著國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的逐步走向成熟，2013年發(fā)展的新方向。
剩者為王，逐漸關(guān)注盈利
中國(guó)電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2012年底，全國(guó)累計(jì)誕生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站6177家，其中56%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已“關(guān)門(mén)”。經(jīng)過(guò)2012年的行業(yè)洗牌，大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已被淘汰。
獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800調(diào)查則顯示，國(guó)內(nèi)十多家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2012年總成交額達(dá)213.9億元，同比2011年增長(zhǎng)93%，其中前五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的總和占比高達(dá)74.5%，超過(guò)2011年的55.8%。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聚合網(wǎng)站大淘團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分析也表明，在2012年年底，前三大團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商，即聚劃算、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的收入占總收入的55%，而排名前10位的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共同擁有90%的市場(chǎng)份額。可見(jiàn)，雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上有數(shù)千家企業(yè)，但絕大多數(shù)市場(chǎng)份額被極少數(shù)企業(yè)占領(lǐng)，2012年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢(shì)有增無(wú)減，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰在繼續(xù)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在上演“剩者為王”大戲。
實(shí)際上，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已逐漸走向成熟，發(fā)展策略也越發(fā)理智。如今的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站普遍放緩了價(jià)格戰(zhàn)，各企業(yè)已經(jīng)從“不求盈利”轉(zhuǎn)變到更加注重長(zhǎng)期生存發(fā)展和如何提升盈利能力的發(fā)展方向上。
在這種背景下，一些一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正在慢慢實(shí)現(xiàn)盈利。去年10月，滿座網(wǎng)對(duì)外宣稱(chēng)其9月份首次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并盈利1元錢(qián)，成為行業(yè)首家扭虧為盈的企業(yè)。今年初，窩窩團(tuán)也高調(diào)宣布，公司已于去年12月實(shí)現(xiàn)盈利數(shù)百萬(wàn)元。此外，美團(tuán)網(wǎng)也向媒體透露，去年11月美團(tuán)網(wǎng)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，12月底盈利已達(dá)千萬(wàn)元級(jí)別……從去年末出現(xiàn)盈利跡象到近來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向盈利，業(yè)界紛紛認(rèn)為2013年有望成為團(tuán)購(gòu)開(kāi)“盈利之年”。
規(guī)模與盈利兼顧是根本
從2010年中國(guó)開(kāi)始引入團(tuán)購(gòu)模式到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展普遍還不到3年，在還很稚嫩的情況下實(shí)現(xiàn)盈利當(dāng)然可喜可賀。但是，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)寒冬還在繼續(xù)，優(yōu)勝劣汰還要持續(xù)進(jìn)行，整個(gè)行業(yè)尚處轉(zhuǎn)型升級(jí)的情況下，個(gè)別團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利能否帶來(lái)擴(kuò)大效應(yīng)?行業(yè)是否真的迎來(lái)了盈利的春天?
易觀智庫(kù)日前發(fā)布的《中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)2012》指出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“盈利”數(shù)據(jù)尚存疑，企業(yè)披露的盈利數(shù)據(jù)不完整，缺乏毛利等核心數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也無(wú)權(quán)威第三方印證。并且，團(tuán)購(gòu)企業(yè)或也存在通過(guò)縮減規(guī)模、裁員、減站等實(shí)現(xiàn)階段性盈利的可能性。因此它們所謂的“盈利”的意義并不是很大。據(jù)悉，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可通過(guò)推遲商家結(jié)算及用戶退款等方法“實(shí)現(xiàn)單月盈利”。但是，只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模與盈利兼顧，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。
“為盈利而盈利”的行為長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看得不償失。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展是一場(chǎng)馬拉松，盲目追求短期的“盈利”，將是以犧牲企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力為代價(jià)，會(huì)造成服務(wù)質(zhì)量的下降，為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下了隱患。
分析人士認(rèn)為，在很大程度上，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最終的比拼還是成本的比拼，成本決定定價(jià)，決定利潤(rùn)，誰(shuí)可控成本誰(shuí)贏，只是先做大規(guī)模再優(yōu)化成本還是先優(yōu)化成本再做大規(guī)模而已，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)普遍選擇前者。未來(lái)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，通過(guò)優(yōu)化成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模和盈利的兼顧，通過(guò)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)比拼服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)新真正激發(fā)用戶的需求，才能讓企業(yè)擁有不消的吸引力，才能最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)的盈利。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)業(yè)陷增收不增利怪狀：規(guī)模盈利兼顧是根本
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