近日，團購網(wǎng)站美團網(wǎng)公布了公布了最新銷售數(shù)據(jù)，其6月份銷售額達4.4億元，較5月增長15.8%，在團購行業(yè)保持領(lǐng)先。美團網(wǎng)CEO王興表示，團購是非常健康的商業(yè)模式，這個模式把銷售跟宣傳推廣結(jié)合在一起，很好地滿足了消費者和線下商家的需求，而且商家在推廣投入方面沒有任何風險。
以下，是王興關(guān)于團購營銷的觀點節(jié)錄：
美團網(wǎng)一邊是服務(wù)消費者，一邊是服務(wù)商家，然后把它們對接起來。對各個商家來講，是一個非常好的按效果付費的方式。如果這個餐館和美團網(wǎng)合作，那么它只要給出一個非常優(yōu)惠的折扣，我們會有精美的圖片幫它介紹，而且他先期不用掏出任何錢，之后他有多少成本，其實是由多少人去消費決定的，是完全按效果付費，去一個人，它付一份錢，所以商家非常歡迎這種方式，沒有前期投入，零風險。——王興做客《財富人生》專訪
他們(中小服務(wù)業(yè)商家)因為營銷費用不多，不會去門戶網(wǎng)站和谷歌、百度去做營銷，它們連自己的網(wǎng)站都沒有，它們更希望看到效果，根據(jù)我們的經(jīng)驗，它越是規(guī)模小的企業(yè)，希望的效果越近，不會有很長時間的品牌投入，正好美團網(wǎng)這個形式是給提供服務(wù)的企業(yè)提供了一個按效果付費的營銷。——王興參加APEC中小企業(yè)峰會發(fā)言
團購的本質(zhì)就是用科技改造傳統(tǒng)線下服務(wù)業(yè)，我們從未偏離這一本質(zhì)，始終深扎于本地服務(wù)電子商務(wù)領(lǐng)域，堅信這是一個潛力巨大的市場，將會產(chǎn)生下一個像阿里巴巴那樣的偉大企業(yè)。我們的定位是，讓消費者走出去，到商家處享受服務(wù)，是不“宅”的電子商務(wù)。我們相信服務(wù)電商的巨大潛力。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的比重會逐漸增大，第三產(chǎn)業(yè)又必然與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。長遠看來，它的空間足夠大，現(xiàn)在還是一個初期的狀態(tài)�！跖d接受《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》采訪
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本文標題：美團網(wǎng)王興：團購營銷的本質(zhì)是零風險推廣
地址：http://www.oumuer.cn/a/tuangou/20120720/77255.html
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