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　　活著，是電商當(dāng)下最幸福的事。

　　泡沫最兇的時(shí)候，一個(gè)普通經(jīng)理敢要價(jià)月薪6萬(wàn)，這種金錢(qián)游戲誰(shuí)還玩得起？

　　當(dāng)浮華褪去，神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云，你手里的現(xiàn)金才是上帝。

　　這半年來(lái)，哪些電商拿到錢(qián)了？算起來(lái)寥寥無(wú)幾。“現(xiàn)在拿錢(qián)難于登天”，一個(gè)VC的投資經(jīng)理對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“就算是拿到錢(qián)，電商也不敢輕易砸了。”

　　為了活著，電商們首先壓縮成本。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，過(guò)日子都得精打細(xì)算，減少?gòu)V告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減少?gòu)V告投放固然省錢(qián)，而中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本很低，如果沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)支撐，用戶(hù)會(huì)很快流失。于是，電商們更加重視病毒營(yíng)銷(xiāo)，靠精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

　　除了節(jié)流，電商們也在盡力開(kāi)源，想方設(shè)法提升毛利，比如許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增加了實(shí)物郵購(gòu)業(yè)務(wù)，一些電商更重視通過(guò)線(xiàn)下手段來(lái)拉動(dòng)線(xiàn)上的銷(xiāo)售。

　　艱難過(guò)活的同時(shí)，電商都在企盼來(lái)年。“估計(jì)到明年一季度，行業(yè)就會(huì)回暖”，一位電商創(chuàng)始人如此判斷。但春天真的會(huì)按時(shí)到來(lái)嗎？經(jīng)過(guò)了團(tuán)購(gòu)的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開(kāi)始向傳統(tǒng)項(xiàng)目回流。

　　“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長(zhǎng)跑，而是中長(zhǎng)跑”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商最佳的狀態(tài)是“持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團(tuán)那樣的“大躍進(jìn)”。

　　電商最主要的問(wèn)題是不賺錢(qián)，以前大家燒錢(qián)、拼命砸廣告、做大規(guī)模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無(wú)路可走。

　　捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會(huì)依舊嗎？

　　下面的100家電商，均有近兩年內(nèi)的融資記錄，我們挑選它們作為調(diào)查樣本，通過(guò)綜合考察業(yè)務(wù)規(guī)模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資金鏈情況、以及團(tuán)隊(duì)近況，來(lái)描繪其生存狀態(tài)。

　　“★”的數(shù)量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：

　　★★★★：狀態(tài)尚好，各方面運(yùn)作正常

　　★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存

　　★★：比較危險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)遇到困難，有較大的不確定性

　　★：奄奄一息，業(yè)務(wù)停滯并難有起色，瀕臨破產(chǎn)倒閉

　　已經(jīng)死亡：不多說(shuō)了，向它們默哀吧